要说20、20最神奇的出路就是电商直播。有突如其来的财富，也有惨淡的生意，可谓曲折磅礴的戏剧。直播的关键要素是“选择”。对于主播来说，选择合适的产品可以“决定生死”；对于商家来说，如果选择一个可靠的主播，年销量可能不用担心，信息不对称和信息不匹配的选择，才是直播投放生态中的“坑”。
因此，行业内的产品选择活动越来越多。关于选品活动我了解了很多，但是最近关注了一个“相亲”选品。
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一场别开生面的选品会
1日，2,2,3, Tik Tok电商在广州举办了Tik Tok年货抢货节“抖链评选会”，这是为1月份Tik Tok年货抢货节准备的生态伙伴牵线搭桥会。行业内活动以论坛为主，但抖链接品选大会独具特色，以Tik Tok创作者、抖店商家、品牌方、机构服务商等生态合作伙伴的“相亲”为主要活动。
在活动中，有一个相互投票的环节。经过深入沟通，商家和主播互相投票。商家可以给自己喜欢的主播或者机构投票，主播和MCN机构也可以通过反馈系统给自己喜欢的商家投票。这种“相亲”评选会并不是Tik Tok电商第一次举办，而是之前已经在杭京举办过。
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虽然30、10被称为直播电商元年，但直播短视频电商的运营模式尚未定型。即使反思直播的混乱，许多企业也已经从几个月前的雄心勃勃变得困惑。遇到一个商人，想用各种主播带货，结果带货的结果让他怀疑自己的人生。他显然是一个大牌明星，为什么他不能带他们来？明明是千万粉丝的主播，怎么能不把自己的货卖好呢？坑费都填好了，但是仓库里全是货。
众所周知，作为内容电商的赛道，短视频直播一定大有可为。每天都有上亿用户在看直播，不可能一文不值。直播的风口没有熄灭，但也不再疯狂。直播电商的天花板还远未触及，增速依然很高。
然而，内容电子商务的新生态需要一步一步地宣扬。这是一项新业务，需要新的玩法。它不同于传统实体零售的货架商业逻辑和传统电子商务的流量逻辑。内容生态是最真实的用户逻辑。
同时，在内容生态链中，主播和机构是整个生态的引擎，反过来又迫使整个产业链被重塑。比如传统电商的运营方式在直播生态中已经彻底改变；渠道结构的变化也打乱了定价体系。品牌建设技术已经从名人代言电视广告转变为短视频直播。
因此，内容电商在经历了上半年的蓬勃发展后，现在应该反思如何提高商家与主播的对接效率，如何人货匹配带来爆发，MCN机构如何发挥深度价值。
Tik Tok电商也想通过线上线下相结合的模式，打造自己的内容生态秩序。
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内容电商需要布道
通过建节培养整个生态玩家是电商的标配。
本次“摇链接评选会”是Tik Tok抢年货节的线下活动。链接意味着连接。Tik Tok电商希望通过线下连接会议，从而缩短商家与主播的距离，缩短平台与生态伙伴的距离，让生态伙伴能够更好的
为此，抖链接产品的选择有两个核心环节：一是宣讲年货节的玩法和政策；第二，主播和商家“相亲”挑选产品。
Tik Tok抢年货节是什么游戏？
从2的2日到3,的“抖link选品会”是怎么玩的？日，整个新年节在1,持续7天，分为四大游戏、一个工具，以及商家资格赛和组织比赛。
四大游戏分别是：新年礼物，突出带有IP元素的年货，而不仅仅是传统的年货；上新仪式，突出新产品推荐官和前沿品牌；重点对直播间奖励计划给予平台流量支持；与Tik Tok火山相连。
一个工具是抢新工具，主要是给人才和商家带来新的服务。
由于事件的细节太多，我就不一一陈述了，只说几个亮点：
在四大赛中，
里面，有一个上新礼，是专门针对主播和商家的，在17天的年货节上评选出17个新品推荐官，这表面是对主播的奖励，实际是为了推出有“新技术、新功能、新体验、新设计”的新产品，平台给予流量支持，来打造爆品。这是一个意味深远的活动，用优质主播推荐优质商品，有新锐品牌带动新锐顾客，如果仅仅通过线上报名来参与，恐怕匹配不太准确，通过抖link选品会可以深度沟通，让主播对品牌、对商品充分了解，才能有的放矢，集中力量推荐爆品。
这可能也是抖音电商想创造一种机制来保证平台能不断推出爆款新品和有潜力的品牌！
另一方面，针对主播和商家的抢新工具，拉新是电商永恒的主题，抖音电商这次直接给主播和商家提供拉新工具，商家有新人券，主播有粉丝券，平台给补贴。
平台是想集合商家和主播的资源，大家一起来拉新，让平台有更多新商品、新品牌，带动新粉丝参与年货节，这就是抖link选品会的价值。
其实，选品是所有零售业态的核心，超市、便利店、集合店这种线下业态需要通过选品来定位自己的消费群体，主播也是一样，主播也需要精心的选品来定位自己的消费者，只有极个别大主播可以“通吃”，绝大多数的主播终究要回到差异化这个最基本的策略上来。
同样是千万级粉丝，有的主播一个月带货几个亿，有的主播只能卖几百万上千万，十倍几十倍的差距，就是源于选品是否专业，是否有稳定的商品供应链。
而通过这种线下面对面的“相亲”选品大会，双方进行深度沟通，把产品卖点更真实的呈现在主播面前，商家也通过这种近距离沟通了解到主播的需求。
近距离的沟通，能够加快合作的效率，一旦线下见过面，有了信任基础，合作伙伴的了解也更加深入，以后在线上沟通的效率也会更快，再合作其他商品的时候，可能一个电话就能搞定几百万的生意。
让主播、商家、机构、服务商都能更好的理解平台政策，让双方的撮合更准确，才能成就线上年货节的爆发。
除了两个核心环节，这场“抖link选品会”的活动设计也别出心裁：
在打卡签到的地方，有一个送福气的环节，参会者领取祈愿符可以写下自己对选品会的期待，并拍照发布朋友圈，这让参会者一到会场立刻进入到选品的互动情节中，可以大大增加曝光机会。
总而言之，这个线下选品会，从签到到签退，从宣讲到选品，都已经形成了标准化操作，又通过反馈与互动，在下一次活动中创新。
相当于抖音电商打造了一个更注重反馈，更注重互动，更注重匹配的选品活动系统，从而实现“高品质、规模化、可复制”，在一座又一座城市展开，把抖音电商生态的方法论快速在各个城市落地。
做过活动的人都知道，线下活动的个性化太强了，所以很难复制，但抖音电商把活动模块标准化之后，让商家意识到，如果想跟大量头部主播有深度沟通，就来“抖link选品会”吧，也让主播意识到，“抖link选品会”是自己找到爆品的好机会之一。
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新生意，新年货，新生态
这些年来，大家都知道做电商要造节，但大多以为补贴、价格战就是造节的核心，其实不是，高水平的大促，补贴都是手段，GMV提升只是结果，最终是为了形成一套平台运营方法论。
今年，抖音电商提出了"新生意、新年货、新生态"的概念，新生意，就是加快生意的效率提升；新年货则是加快品类拓展，比如今年抢新年货节主推新锐品牌，就是针对年轻人扩展年货品类，新生态则是链接多方生态伙伴，打造全新生态模式，这都全面提升了平台玩家的能力。
在这种背景下，造一个全新的年货节是载体，但修炼平台运营方法论是内涵：如何打通内容电商的价值链，让商家在赚钱的同时，还能塑造品牌，从而在抖音电商开始做新生意；如何挖掘主播、机构和服务商的潜力，不只是做一个信息中介，还要有强大的组织能力，这是要打造新生态；如何让平台黏住消费者，成为他们的基础消费场景，而不只是随机消费，尤其是年轻消费群体，这就要拓宽商品品类，给消费者全新的感觉。
抖link选品会，就是要把这“三新”贯彻下去，让抖音电商拓宽品类，改变生意的效率，并营造全新内容生态。
角色的关系要捋清，平台的价值要凸显，最终形成一套抖音电商生态运营方法论，这样的“造节”让平台生态更成熟、长久。
