坐拥3000人，赌短视频孵化运营半年营收1000万‘/ 　　

　　张表示，两次转型更像是业务升级。 　　

　　文字|铅笔路记者邵 　　

　　's简介 　　

　　自2015年5月正式推出，Master达人至今已发展了两年多时间。 　　

　　但张翼虎认为，这段历程只能称之为探索阶段。 　　

　　在过去的两年里，他将“接触人”的含义从“有技能的人”扩展到“某个垂直领域的KOL”。今年3月，达人大师也从兴趣技能交易平台转型为短视频MCN(Multi-。 　　

　　Channel Network，可以简单理解为帮助内容制作者变现的组织)。 　　

　　原有的兴趣课程继续保留，但张坚信短视频是下一个大趋势，达仁大师以后者为主业。目前，他拥有3000多名人才，并与其中300人签订了独家经纪合同。 　　

　　此外，达仁大师还与新浪微博、淘宝短视频、阿里娱乐、二手拍摄等平台达成合作，拥有涉及美容时尚、食品、金融、旅游、家电等50多个合作品牌。 　　

　　今年9月，团队自孵化的美食类、旅游类短视频节目将陆续上线。 　　

　　注： 张翼虎承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。 　　

　　和达人一起以兴趣会友 　　

　　气候潮湿，有时下大雨。与美国其他地区相比，硅谷的冬天似乎更温和。 　　

　　2014年，在硅谷工作了两年多的张，受这里氛围的影响，逐渐萌生了创业的想法。他到处走来走去，谈天说地，希望在美国新的发展方向上得到启发。 　　

　　年底，张接触到一款有趣的社交App。在与创始人的交流中，他越来越觉得这是一个非常酷的项目。“我自己也是一个爱玩的人，但是在美国找玩伴不容易。”这个平台可以让用户找到属性相似的群体，从而实现社交目标。 　　

　　在他看来，寻找兴趣或爱好相投的人的方式不仅有趣，也符合消费升级的发展趋势。 　　

　　那一年在实际上，这并不是张注意到的第一个项目。，他前后了解了30多个项目，最后决定方案的时候，朋友们在O2O、社区社交等十个方向吵了起来。 　　

　　在犹豫不决中，受此App想法的启发，张提出了向兴趣教育方向发展的建议。临时出来的第十一个方向，其实成了硕士人才工程的雏形。 　　

　　起初，张翼虎给“达人”下的定义是“在某一垂直领域有一技之长的人”。 　　

　　凭借之前在时尚媒体工作过的团队成员的资源，他找到了许多符合自己标准的人才，比如在亚洲比赛中获得第一名的钢管舞选手，以及既是讲师又是全国冠军的调酒师。 　　

　　后来他为达人大师开发了很多复杂有趣的游戏，但平台的基本功能是帮助达人用课程进行普及和操作。即人们可以在平台上开设课程，用户可以根据自己的兴趣选择课程，线下上课。 　　

　　这虽是他看好的方向，可平台在2015年5月上线后的发展并不顺利。 　　

　　作为一个创业公司，他不敢在推广活动上花大价钱，兴趣课程也不是用户刚需，所以平台的利润率一直上不来，基本固定在10%。他解释说，这是由于平台和课程老师的关系，“老师不是自己的，成本是不可控的”。 　　

　　张看得很清楚，如果再这样下去，你要么被改造，要么死。他一发现Bug就需要调整。 　　

　　两次转型升级 　　

　　C端不行，那就转B端。 　　

　　他分析说，对于C端用户来说，学习调酒和练习瑜伽的课程显然不仅仅是需要的。从身体不适到加班，一个小小的因素就可能影响到人们上课的学习。从另一个角度思考，把学习调酒变成一种团建活动，恰恰成为了B端企业客户所需要的。 　　

　　于是，在Master上线一个月后，张在C端课程线的基础上，为B端客户增加课程，为企业提供团建、用户福利、VIP活动等。 　　

　　课程的改动不大，他要做的是有效发展客户，好在这对他来说并不困难。 　　

　　前些年在联合利华、迪士尼、HTC等企业工作，负责营销推广。在BD(业务开发)团队的努力下，达仁大师从此有了强劲的发展势头。 　　

　　坐拥3000人，赌短视频孵化运营半年营收1000万‘/ 　　

　　平台拥有22个感兴趣领域的500多门课程。 　　

　　一方面，团队与中国移动合作，让兴趣课程成为运营商平台商城的交流产品；另一方面，张还服务过北京现代、平安、中粮等企业。 　　

平台的成绩还算亮眼，但在危机意识的驱使下，张翼虎还是想探索其他可发展的方向。

去年年初，一个法国服装品牌客户找上门来，希望张翼虎帮忙寻找与品牌背景相符的KOL做代言。一番筛选后，他和团队最终帮其签下一位有11年法国留学经历的北大高材生，“他的气质也非常好”。

这件事仿佛突然点醒了张翼虎，他的思路一下子豁然开朗。

此前，他一直将达人的价值拘泥于“课程或知识点的输出”上，而如今看来，这些在某一垂直领域受粉丝追捧的达人就是现成的KOL，具有天然的推广和代言能力。

张举例道，和尼康接触时，对方便对Master达人平台的一位新华社摄影一哥极感兴趣。于是，他主动找到品牌客户，根据其要求匹配达人，策划相关营销推广活动。

在去年的直播热潮下，大多数客户均有直播营销的需求。

因此，张翼虎带领Master达人团队为客户策划、拍摄直播综艺，进行品牌宣传，诸如为以色列美容仪品牌Tripollar

制作的直播综艺《不可思议的好身材》，与娇韵诗合作的直播综艺《充电暖男团》等。

其中，《充电暖男团》在一直播和美拍平台拥有4100万观看量。

> 下注短视频

那是段烈火烹油的日子。

去年，张翼虎曾在美拍、一直播等平台开展直播活动，蝉联平台榜单前十，并一度名列第一位。在去年双十一，他还联合多个品牌在淘宝进行直播。

看起来直播加KOL的推广方式被他做的有声有色。但从一开始他就认为直播的风潮将很快就会过去，或许就是半年。

而品牌客户的需求显然是在跟着淘宝、新浪微博等平台变化，他不能一直被动地被牵着鼻子走。这次，他想赶在品牌之前把到淘宝等平台的脉，提前埋下伏笔。

短视频就是他下的赌注。 如果说过去两年的发展是积淀，那么点燃他思想火花的便是今年3月的一场土豆视频内部会议。

在这次会议上，不少嘉宾所强调的“短视频”引起了张翼虎的注意。他认为这个新风口比直播更有生命力的形式，“生命周期可能有3~5年”。期间，他也第一次接触到MCN的概念。

咋一听闻，他迅速意识到这是Master达人可以发展的方向。 有能力的内容创作者或缺分发渠道，或缺变现能力。

而通过两年的发展，张翼虎可以自信地说自己在这两方面已有积累：分发渠道有美拍、秒拍、爱奇艺、搜狐视频等20余家平台，合作伙伴有涉及美妆时尚、美食、金融、旅行、家电的50余个品牌，其中30个为长期客户。

这样一来，平台可自主生产IP，也可签约内容创作者，将其培训后运营分发，甚至与客户撮合对接帮助变现。

没有经过太多犹豫，他仿佛笃定了短视频能在未来掀起浪潮

。“阿里、爱奇艺、今日头条也都在大力推动短视频的发展。”今年3月，他将Master达人转型为短视频MCN机构。

其后，他组建经纪部门，邀请一名在该领域非常具有经验的台湾老师担任部门负责人，大力签约KOL资源。这时，他的签约范围已从达人扩展至网红。

按照新浪微博的美食、时尚美妆等类目排名，他将Master达人平台达人资源拓展至3000余名，并与其中300名达人签下5年排他型经纪合同，为其提供专门的培训、运营孵化和推广销售服务。

有了KOL，短视频的另一大要素：拍摄创意和制作能力也必不可少。为此，张翼虎挖来湖南卫视的一位栏目制作人担任内容把控者。同时，还与《爸爸去哪儿》、《中国好声音》、《今夜80后》等团队建立合作，目前已有50余人的制作团队。

今年6月，Master达人已成为淘宝短视频的首批认证MCN机构。

如今，品牌自主孵化的美食类短视频节目已在淘宝等平台上线。接下来，还将上线旅游、美妆类节目。

例如，与新浪微博合作的《带着微博去旅行》项目将于今年9月上线。张翼虎补充道，虽然短视频MCN是平台接下来的发展方向，但兴趣课程业务将依旧保留。

目前，平台的22类兴趣领域的500余个课程将继续对30万用户和300余家企业客户开放， 但依靠电商和广告盈利的短视频业务将成为平台的主要营收来源。

/The End/

编辑 付文学 校对 徐茂祝

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