本文主要介绍颤音短视频广告前的准备工作，不解释真相，帮助大家做好短视频信息流，希望能和志同道合的优化者有更多的交流！接下来，我们将与您分享设置Tik Tok/头条短视频投放账号的完整过程。
## 1、Tik Tok登陆页面材料准备。
在任何交通系统中，登陆页面的链接都是非常重要的。尤其是收集客户出资的广告。先了解登陆页面，再看它的制作流程，最后讨论如何判断登陆页面的好坏。
# # # 1.登陆页面是为了什么？
承接流量：因此在制作登陆页面时，需要配合推广视频来起到承接流量的作用。
转化：将感兴趣的用户转化为可信任的用户，通过组件的方式刺激客户离开表单。
# # #二、如何做好登陆页面？
1.就像做视频一样，先梳理行业的卖点和痛点。(可以参考竞争对手)
2.设置客户转化逻辑(比如可以按照五个步骤对内容进行排序：兴趣吸引-深入了解-获得信任-填写表单-成功提示)，这需要优化器的能力：
a)如果你对行业有所了解，可以问老板，问销售，或者自己查阅资料。我们需要了解客户的年龄、喜好、教育程度、财富水平等属性。
b)了解你的公司，它的现状，销售水平，产品优势和盈利模式。
c)根据客户和自己公司的现状，设计最适合自己公司销售跟进的转型逻辑。
3.详细的内容规划(以下内容规划仅供参考)。
### a)第一个屏幕(我们是什么)。
一、我们是谁，我们能做什么？
Ii .我们适合什么样的人群和场景？
Iii .结合我们的优势、场景和卖点。
要求：第一屏画面要有冲击力，描述要用客户的语言，一目了然！记住一句话：降低客户的理解成本就是降低自己的推广成本！
### b)第二屏(为什么选择我们)
一、我们优势的细节，给客户选择的理由。
要求：可读性强，结合产品和客户需求给予优势，能够配合后端销售转化客户！
### c)第三屏(我们怎么做)。
一、客户关怀(我们的优势是真是假，我们是如何实现这一优势的)。
Ii .解决客户疑问(案例证明)。
要求：案件细节要真实，越注重制作，转化越感人。
### d)尾屏(刺激转换)。
一、转换工具拦截。
Ii .语言刺激和描绘未来。
要求：转化成分明显，刺激动作的语言不仅有力，而且有效(不要为了提高转化率而写免费产品，客户却什么都不填)。
提示：不知道如何制作登陆页的同学可以先保存这段，然后找到同行的页面，对比同行的内容是如何逻辑排序的。如果他们梳理几次会更清楚。
# # #三、如何判断登陆页面好坏？
1.热图工具(前端判断)。
a)看客户的注意力是否停留在关键卖点和优势上。
b)查看客户点击分发是否在表单提交按钮中。
c)查看客户的浏览触摸到达最后一个屏幕的百分比是否足够高。
2.转换率和转换率成本(两页以上的比较最明显)。
3.后端效率和意图。
这个链接是判断登陆页面好坏最重要的环节。个人猜测，信息流向账号分发会受到页面关键词的影响。如果你换了页面，发现客户不准确，但你的形式和卖点相当清楚，那么你的页面可能会被系统误解。您可以在创建新的启动计划之前，复制页面并稍加修改。
修改页面后，找机会和销售沟通，询问后续客户关闭的原因和未关闭的原因。总结共性，然后修改
最好设计一个后续流程来判断客户的效率！也就是客户留下线索后，销售后续步骤就可以确定为有效客户。或者用客服岗过滤无效客户，只把有效客户转给销售。这样可以避免推广部门和销售部门的扯皮，也可以帮助判断销售能力，优先考虑大客户。
如果你还不能做登陆页面呢？
如果你觉得登陆页面制作困难，或者公司产品比较特殊，不适合登陆页面转换，请看看你是否符合以下条件：
*如果你的公司实时在线销售，可以不登陆页面直接通过视频点击私信，跳转到在线聊天，然后进行销售对接转换；
*如果你的公司有电商店铺，直接通过视频跳转链接到店铺比登陆页面更方便；
*如果你没有客服或者电商店，但是有预算，可以不去管页面。申请鲁班账号，直接通过视频链接在Tik Tok下单，让投资回报率最大化。
## 2.准备震撼的音频和视频资料。
Tik Tok的头条包括广告位：今日头条、Tik Tok、西瓜视频、火山视频和穿山甲。
目前日活动量最大的是在Tik Tok，广告空间支持横向和纵向视频，所以头条部信息流素材的制作越来越注重视频方向。下一个低一级的地方
按照常见视频类型、制作方式、制作流程和注意事项的顺序，供大家参考制作。### 01、常见视频类型
1、图文轮播――制作简单，适合学历、积分入户等类型的客户，跑量和后端质量都还可以。要求卖点明显，速度适中，图片清晰美观，背景音乐舒适。
2、快闪――AE的模板可以直接制作，输入文字即可出快闪。适用行业较广，对于配音和节奏把控的要求高。
3、原生场景混剪――职业教育、机械设备、旅游吸粉等行业都比较合适，取多处原生片段混剪、配音把卖点字幕加上即可。
4、情景剧――需要把卖点完美融入剧本，对于演员的选择，演技要求都较高!建议先用简单的方式测试出最优卖点以后，再投入预算拍情景剧。
5、口播――选好模特，背好台词，一人即可开播
6、以上五种混合组合。
抖音的推广有周期性，所以大家需要经常翻拍替换视频素材。
### 02、视频制作方式
1、大体量客户直接提需求给设计制作，或者第三方外包专业视频团队制作。
2、小体量客户基础素材可以通过手机+手机支架+环形灯等道具拍摄出来，然后在推广后台选择巨量创意――微电影，导入素材自动制作，亲测效果还不错。
### 03、自制视频流程
1、确定产品
根据自己的产品，整理出口语化卖点，情景化客户的痛点，特写产品的亮点（差异化卖点）
卖点有什么？不是要书面官方的解释，要口语化客户能懂！把大道理细节到客户关心的点。比如每天仅需1块钱！
什么叫情景化客户的痛点？比如：怕上火，喝王老吉！
产品亮点怎么凸显？区别于同行的都是亮点，比如驾校培训，除了价格吸引人，还可以尝试“教练不凶人”的点去吸引一些胆小想报名的学员，这样对比出来就算亮点。比如理发店二人同行一人免单也算亮点。
2、视频策划
选择好自己要制作的视频类型，根据自身产品卖点准备好脚本，确定时间，演员，环境，道具四要素。
脚本的画面感要写详细，为什么呢？
举个例子，比如：你在脚本里面写：老板对小明说“你什么时候下班”。在实地拍摄的时候，小明是要站着还是坐着，在说这句话的时候要不要做一些其他动作？镜头又应该怎么放，是拍特写？还是同时两个人都包含？
3、拍摄剪辑
手机拍摄可以选择轻颜相机，剪辑交给后期，或者交给微电影剪辑即可。也可以利用PR、剪映等工具自己处理。
### 04、视频素材注意事项
大部分情况下，建议三秒内出亮点，八秒内出广告，整体时长控制30s内最佳。
多切换BGM和视频背景，更利于跑量。
看完这篇文章后，大佬们有没有觉得信息流素材制作有点麻烦？其实动手做起来是一件很有意思的事情，特别是跑量效果好的素材会让你很有成就感！当然，也会让你的收入越来越……
至此，搞定了素材，可以说就完成了抖音信息流推广的一大半工作啦！接下来还有篇“抖音/头条搭建基础操作”的内容分享，请持续关注艾奇，下一篇文章码出来。
以上全是个人理解出发，不一定全部正确，各位大佬参考就好！有问题或者建议请留言，混个脸熟，一起加油！
作者：阿沐
