01.羊毛出在狗身上-猪来买单.pdf
中国市场有一个品牌，只做了一件女式睡衣，售价188元。只有吊带和齐肩两种款式，只有橙色和紫色两种颜色。
他们使用了不同的销售方式：.
送。怎么送呢？免费送！
如果你觉得不错，请帮助我们进行口碑宣传。
如果这件睡衣送给你，你会喜欢吗？当然会。
但他提出了另一个要求。我们可以给你。你能支付快递费吗？快递费每件23元，但支持货、付、退。消费者零风险。也就是说你在.
你可以用23元的快递费买到一件价值188元的女式睡衣。你喜欢吗？也许你不会第一次被诱惑去看，但是如果你发现同时有157个。
所有的网站都在为他做广告。要不要点一下看看？那么，我相信至少80%的人会点一个。
你会寄多少？第一阶段，发送1000万件。我们来算一下，每件188元，1000万件多少钱？18.8亿元。这家公司愿意拿18.8.
十亿砸一个市场，你告诉我有这样的公司吗？
应该没有，或者很少。很多人可能认为自己在赔钱，也在赚钱。
但这家公司既不是中国500强，也不是世界500强。这个时候，很多人即使只是想满足自己的好奇心，也会点一个。所以，.
你就会留下名字、电话、手机、地址, 13天后，快递送到了你家。当你打开信封时，你可以看到这件睡衣的质量真的很好。市场上可能超过188或。
28.要不要交23快递费？
很多人不明白这家公司是做什么的。是慈善吗？还是赔钱挣钱？
成本可以很低。
而我有1000万块，你能给别人做10块，给我做8块吗？注意，是夏天的女式睡衣。首先，风格简单。第二，节省布料。
为什么8元的睡衣在商场能卖到188元？今天，如果我们买一双鞋，市场成本是50元，但当我们去商场时，卖300元的不是名牌，而是卖.的名牌
500，好的，50元到300元的钱在哪里？商场，没错，商场收了27%到33%，售货员收了12%。
睡衣的生产成本只有8元，但在消费者手里没有市场环节，所以8元的睡衣在市场上卖188元。
这样，消费者才能获得真正的利益。消费者开心吗？
睡衣很轻，又很小，一个信封就可以装下。
下面只剩下广告了。本来在网上做这种免费投放的广告不花钱，因为网站需要浏览量。请今天试试。如果产品免费送货，我保证在.
更多网站帮助你传递东西。不过，为了让我的睡衣更疯狂，只要我在你的网站上发一个，我就给你3.
有了美元的佣金，你会让广告更疯狂吗？所以，所有的网站都帮助做广告。
好吧，我们再做一个账户。
23美元减8美元减3美元减5美元后还剩多少？7元，也就是说，他们实际上只花了16元买了一件睡衣，但消费者却花了23.
200美元的快递费.也就是说，他们只要送一件睡衣，就赚7块钱。中国有十多亿人口。一年能免费送1000万件吗？
答案当然是。
最后，他们送睡衣一年就赚了7000 万。
这家公司做了什么？快递谁递的？快递员，广告谁做的？网站，钱谁赚了？他们赚了。
好，接下来，我们在算一下其他人的利润，你觉得卖出来8块钱的睡衣，这个生产睡衣的工厂一件能赚多少钱？每件只能赚1 块钱，但是一下接了个 1000
万的单。厂家要不要做？快递公司收 5 块钱，请问快递公司能赚多少钱？也是一块钱。网站打广告本身是没有什么成本的，所以，网站的纯利润是 3 块。
这三个干活的加在一起，一件才赚了 5 块钱，但是，他们什么都没干赚了多少钱？7000 万人.民.币。
各位，这家公司有多少人呢？这家公司从总裁、设计总监、是不是怎么都有的赚，最关键的是他们什么都没做。
这就是商业模式的厉害之处。
你看懂了吗？
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