在直播视频快速发展的时代，很多行业开始搭建私域运营和精准引流的相关方法来获取客户，很多企业开始研究“私域获客实现短视频”的组合玩法，希望以更低的成本触达用户，实现精准引流和变现。今天就和大家分享一下这种打法，谈谈如何打造个人IP，打造商业模式。
一、内容：引流获客核心方法
1\. 短视频+直播获客
如何抢占线上行业市场？短视频直播模式是常见的方法和工具之一。中国短视频用户规模增长明显，2020年已超过7亿，预计2021年将增至8.09亿。
通过短视频平台(Tik Tok等。)，借助平台优势，输出专业知识，基于内容获得流量和信任。
(1)短视频平台。
入局短视频平台获得客户的有效途径是打造IP，邀请从业多年的员工，分享相关知识，推出专为有需要的人量身定制的直播活动和特别短视频。
(2)短视频主题。
不限行业，可以选择职业规划、职位晋升等热门话题，与需要提升学历的人产生情感共鸣。
(3)直播主题。
可以从“职业培训”、“装修”、“律师”、“教育促进的重要性”等方面直接满足用户的需求。专家帮助用户轻松分析痛点。
短视频直播面临的问题是找专业团队运营或者自己组建团队，但对于中小企业或机构来说还是比较困难的。
2\. 付费推广获客
除了视频，付费客户推广也是很多机构选择的获客方式，一直追求低成本高转化率，包括百度付费推广、360付费推广、今日头条Tik Tok等付费推广，但这些推广方式面临的问题是获客成本不稳定，普遍较高。因此，许多组织不断寻求其他渠道来获得客户。
二、构建私域变现生态
不同的行业需要提高自己的购买率，所以要做好自己的私域流量，放大自己的优势。想要构建私域实现生态，可以从平台获取精准的公域流量，引入私域流量池进一步转化实现。
1、企微群承接流量
微信是人群的主要社交战线，大部分交易都是通过微信官方账号的内容加粉和私人社区进行深度内容运营后完成，再通过精细化运营，与客户建立更长期的连接。
2、社群精准分类
(1)按组功能。
用户可以根据自己的实际情况和需求进入不同的群组，如特价穗组、问题咨询组等.而社区运营商可以根据不同的群体属性设置更精准的运营动作，一举两得。
(2)按地区划分。
按地区分类，条件可以细化到城市甚至社区。前期虽然会有更多的投入和准备，但通过阶段分类和区域分类，社区有天然的粘性，有自己的“话题性、凝聚力和消费力”。
3、社群活跃和转化
活跃且高度转化的社区，用户愿意留下的核心原因是知识、互动、社区福利、专属团购和专属折扣。
1)快速建立社区。
社区昵称。
一定很直观，第一个任务就是让成员知道这个小组在做什么。
集团所有人/集团经理。
改为顾问XX。与销售人员相比，客户更信任专家。如果你只是一个导购，顾客会认为你来这里只是为了成就。进入群后，引导添加群主领奖，即可再次为用户做私域沉淀。
/p>③ 社群主题
马上告诉粉丝这个群有何价值，我们能在这里获得什么，她们就明白可以找谁聊、聊什么。很多人说自己的群活跃度低，是因为顾客进来不知道该聊什么。
进群话术示例：
2)社群内容营销
社群里看的是文字、图片和视频，无法看到实物，内容的重要性由此凸显。抓住线上用户的消费画像和需求，通过内容吸引用户和留住用户，主要围绕这些用户渴望解决的问题。
3)社群成交技巧：
① 多种优惠形式
商品以秒杀或者拼团的优惠方式出现，提高付费转化的同时，也可以让实惠的口碑传出去，快速发酵，从而更多的用户参与进来。
群里不定期分享一些特定的活动，比如618，用户既可以领取优惠券购买，买完之后还可以添加专属的企业wx号，然后参与抽红包。
用优惠券作奖励不用投入太多成本，却可以扩大品牌的影响力，以及增加用户的消费;时间的限制可以提高用户的消费积极性;便于后续更精细化的用户运营。
② 下单领红包
用户每下完一个单，如果分享到群、朋友圈，或者是身边的好友，就可以领取不定量金额的红包。这种方式可以很好地激励用户去不断下单消费，从而获取红包。
