编辑导语：K12教育受到重创，但我们的方法论是可以转移的。作者分享了产品包装和课程设计的六种实用方法，并解释了如何创建一个顾客价格最高的爆炸性课程。让我们一起来看看。
最后一篇文章发出后，很多同学问我：“你在做什么账号？我想学。”
授人以鱼不如授人以渔。今天，我将分享产品设计的相关部分。不像之前的“生态篇”——如何在Tik Tok生态做一个属于你的IP，之前的文章会从底层逻辑出发，而这篇直接上方法论，不多说话。
产品包装和课程设计两个维度，以及六种实用的方法论，解释了一门可能是中国高中最高单价的课程是如何变成爆炸式增长的。
# 1.废话少说，先看数据。
项目启动后，我们在一周内实现了65w的销量。
在我的概念里，这个项目能不能做，要看我们切入Tik Tok生态的数据，但这个项目能不能做，要看第一批用户的真实反馈。
以下数据如下：单科课程周期结束后，续费率为21.17%。
可以开始，可以继续，在这个时候，爆炸已经完全成为公司的主要商业模式，所以接下来的行动是：扩大IP，扩大主体，扩大年龄段。星星之火，可以燎原。
也就是创建一个爆炸矩阵。
[续订数据鹅通私有域]
# 2.如何包装产品：以登陆页面设计为例。
包装应该集中在一条线上：找出用户的所有需求，对需求进行分层，呈现需求，并优化需求的解决方案。对于这四个动作，我将分享一个在实际交易中使用的方法论。
## 1\.关于定位需求的三个哲学问题。
我一直有一个想法，哲学是问问题，宗教是解决问题，定位需求时，我用“我是谁？从哪里？去哪里？”有了这三个问题，我们就能抓住一个产品的所有潜在需求。
直接放案【商业秘密只保留部分问题】。
在思维导图中会有一个描述问题的小工具，是新手，或者是刚进入一个领域的非常实用的思维模式：5w2h，这样可以轻松达到80的综合得分。我在班级设计的这个模块中使用过，每个模块在有思维障碍的时候都可以尝试这个小的思维工具。
想要达到100分，还是有1分靠经验，19分靠天赋。
一个好的产品经理必须是大师，这在任何行业都是一样的。比如哲学会让你综合思考。所以，要想成为一名优秀的产品经理【我这里说的是项目设计师，不是项目搭建工具人】，必须拓宽自己的边界，用产品思维，明确要研究的内容，拆解要研究的任务，然后迭代到自己的能力模型。
这是一件轻松愉快的事情。
在用哲学的三个问题把所有可以想象的需求想清楚之后，我们开始对需求进行总结和梳理，然后进入下一步：需求分层。
## 2\.需要层次的小说三要素。
大师的伟大之处在于，他们会发现世间万物都是万能的，也就是从一朵花到一个世界，我们可以看到一个世界的规律。这花冬天这么美，所以如果这个蛋糕是给企业做的，就应该做得这么合适。
王阳明认识了竹子，认识到了世界的规律：以物会心。世界的规律也可以通过简单的学习来解释。
为什么我的项目要分为四个部分：生态、需求、运营、成长？这是甘谷的袁恒立真。
*袁讲的是把一个东西的种子放在哪里，也就是找一个合适的生态切。
*恒，据说这个东西要开始开发，也就是要围绕用户的需求来实现。
*利润，也就是这个东西要符合世界发展的规律，也就是产品要对用户和公司都有利和共赢。
*甄，也就是这个东西被证明是好的，生命力强的，它可以永远走下去，也就是成长。
电影结构和短视频结构在不断变化，应该回归到已经发展了几千年的书面作品的结构。这部小说最严谨，内容最丰富。最重要的是，每个人对这个结构都有共识。因此，将我们的产品与新颖的结构相结合的核心目的是让用户易于接受。
小说三要素：人物情节环境。
也就是说，在总结整理了刚才用户的需求并映射到人物的剧情环境之后，我们把自己的需求分成了几个模块，这个模块就是我们想要制作登陆页面时的展示模块。
*人：整合刚才个人IP相关的所有内容，也就是老师的个人介绍。
*剧情：是用户会体验到的内容，也就是要交付的产品介绍，有多少个类，什么样的服务，什么样的。
的使用流程* 环境：这是用户场景，我们通过案例展示，或者适用的学生类型，或者重点解决的问题
看图吧。
当我们把左右的需求整理好对应的包装模块之后，进入下一步：呈现需求。
## 3\. 呈现需求的转化六要素
此方法论来自陈勇老师的《超级转化率》一书，在此致谢。
超级转化率这本书围绕传统电商打法，和IP转化略有差别，原版的转化六要素是：
对于我们的商业模型来说，用户已经对IP感兴趣了，才会过来看你的落到页，所以你个对你感兴趣的人，点进来不是想再被你感兴趣一遍，而是告诉我，既然你那么说，那你到底有什么。
所以激发兴趣就变成了：兴趣交付。并且接下来核心解决的是：IP能帮你提分。在此将改进后的内容分享给大家。
下面展示我们的课程落地页设计：
## 4\. 优化需求的吸星大法
> 产品经理便涨红了脸，额上的青筋条条绽出，争辩道，“借鉴不能算抄……学习！……产品经理的事，能算抄么？”接连便是难懂的话，什么“快速迭代”，什么“ABtest”之类，引得众人都哄笑起来：店内外充满了快活的空气。
所以说，抄袭不可怕，不会抄才可拍。
产品经理要把握一个核心点，那就是：需求，付款人的需求，使用者的需求，提供服务的人的需求，新手的需求，老玩家的需求，转介绍例子的需求等等，把握住了，就是李小龙截拳道里的一攻一防谓之道。
然后就要像李小龙一样，把世界上的武术大家，都切磋一遍，你的腿法好，我学学，你的拳法好，我看看。
吸星大法就是要让我们的产品落地页，每一个模块，在所有竞品矩阵中，所有对应模块里，排第一。
这就是抄出创新，因为单单是茴香豆的“茴”字，就有四种写法。
好了，对于用户需求的产品包装，我想上述四个方法论，应该已经会让每一个看到的同学，都会从底层掌握了，如何设计出一款好的落地页，一个好的产品包装。
接下来要讲的是，产品包装好了，产品如何打磨。
# 三、如何做好一门课程：从竞品分析开始
## 1\. 竞品分析画布
所谓知己知彼，百战不殆，那么知彼造车，必然百战百胜。
竞品分析我只推荐一个工具，那就是“精益画布”，至于SWOT工具、PEST工具、波特五力模型、矩阵分析法、比较法等等，都可以围绕这个精益画布展开，在此不赘述。
什么是精益画布呢？看图：
再次调用吸星大法，找到想要借鉴的课程，分别进行精益画布分析，然后组合得出你要做的课程内容。
利用精益画布做课程的竞品分析，不需要特别复杂，精益画布也适用于项目启动时的竞品分析，这个时候就可以围绕精益画布，做详细的内容分析，同学们可以看一看张在旺老师的《有效竞品分析：好产品必备的竞品分析方法论》。
## 2\. 课程设计画布
# 四、案例展示
我是如何在四天的时间内，租出去一套房的？
树哥从来不是纸上谈兵，产品思维的优势在于，可以把生活中的任何一件事，当成产品来打磨交付，前段时间由于等一套好的房子，就临时租了一间，我等的房子空出来了，想搬过去，不想交违约金的话，就要把临时租的这套尽快租出去，我利用这套产品包装大法，非常顺利的将房子转租了出去。
高手过招，点到为止，我把这个租房子的环节，分成三个部分，把核心内容，讲出来。租房子的流程我可以分为：二手网站的商品点击率，然后意向客户到访率，然后是成交率。
## 1\. 点击率――落地页设计
所有租房子的网站都会把房源照片，弄得空空荡荡，干干净净，一尘不染，这个时候你要注意，你的产品特性是：转租，并且短租。
所以突出两个点：住的人还不错，短租的时间还不错。
住的人还不错我拍了一张房间整洁的照片，都是我自己的生活用品，这是非常基础的，画龙点睛的地方来了，我在拍摄的时候，故意让一双年轻人比较喜欢的潮牌鞋入镜，并且占据画面的六分之一，目的就是，在缩略图的时候，一眼就难看到，这个房间的主人的鞋品。
这个东西我认为重不重要不关键，我的房子的目标用户群体，对这双鞋有共识很重要。要知道，很多人吃一个月的泡面也要买一双好鞋的，而且所有房源对比的时候，我的这张照片，太不一样了。
至于是哪个品牌我就不说了，因为，支持鸿星尔克吧。
至于时间，在详情介绍里，突出了可短租也可续约，以及短租的好处。
## 2\. 到访率――竞品分析
非常简单，郭德纲说得好：“全靠同行衬托”
我做的并不是比房产中介好，而是我做的更真实。这也是这个项目复盘第一篇，生态篇里，讲的：真实的人设。
我用真实的人设去跟每一个私信的人，从个人入住的角度，阐述这个房子，如果是他来住，我觉得，优势在哪里，劣势在哪里。
我非常陈恳的说出了劣势，这个对于我的真实到访率非常有帮助，节省了我大量的世界和精力，对于公司项目来说，所有不为北极星指标服务，而产生的假数据，都是在浪费成本。
什么是创业者心态，就是把公司的项目，当成你自己的项目，你就不会做一些虚假的数据指标，自欺欺人。
## 3\. 成交率――用户体验
由于是在我规定的时间内，将房子租出去了，我就会把这个事件看做一次成功的MVP。
到访的用户，我从个人的视角，带他们体验房子和小区配套时，正式产品交付给用户价值的时候。
用户运营里，如何设计体验矩阵，如何设计产品价值漏斗，如何提升我提出的概念“产品缘”，我会在四篇复盘文章的第三篇：运营篇里，详细说明。
你懂我意思吧？
作者：一株是枣树（微信号：Morningtree1），燎原星火用户产品经理
本文由 @一株是枣树 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载
题图来自Unsplash，基于CC0协议
