编辑导语：直播投放之初，主播遍地开花，明星也开启了投放之路。但是各大品牌很快就发现，很多主播和明星的带货能力与人气并不相符，他们为坑付出了高昂的代价却卖不了多少。那么，如何选择一个与产品匹配的人呢？作者对此进行了分析，让我们来看看。
直播在过去两年里非常受欢迎。可以说，只要产品质量可以接受，找到合适的人才，就可以销售。
然而，这里有很多坑。商家认为自己有好的产品，找一个能把货带一次的人。也许他们可以翱翔，但理想很美好，现实很骨感。
曾经，李湘80万坑为一块没卖出去的皮毛买单，让很多商家看到后觉得自己很有可能成为韭菜，暂时放弃进入直播送餐行业。
“我知道直播有水，我觉得挤水还剩下一些点。谁以为都是水？”有一次，一个做过直播的商家深有感触。
因此，选择合适的人才非常重要。我们应该看哪些数据？合作过程中有哪些注意事项？今天就让小哥说说选拔人才的几种方法。
以下内容主要以Tik Tok电子商务为例进行说明。
# 1.人才分类。
这里只说带货的，其他天赋和PK天赋不算。
## 1\.头部天赋。
罗永浩、大灰狼、杰瑞、朱梓骁、李媛媛等主播都是Tik Tok的掌门人，带货能力毋庸置疑。8月，罗永浩卖出342.7万元，卖出5.8亿元，荣登Tik Tok电商榜单。问问不想把拳头产品送到头部达人直播间的有实力的商家。
除了带动销量增长，被团长大人选中也是优秀产品的体现。
## 2\.腰椎天赋。
一般有腰的人粉丝数在20-200万之间。很多有腰的人也是自己特定领域的小能手，比如女装、美妆、家居百货、零食等领域。目前有一批优秀的有腰的人。
如果商家暂时做不了头锚，可以找个合适的腰锚试试。“腰锚选得好，带货销量一路跑”，这也体现了趣电商与传统电商的区别。如果流量不大，销量会不错。
## 3\.矩阵大师。
如果是刚成立的预算有限的小企业，做一段时间矩阵大师是非常适合的。
什么是矩阵天赋？少聚集，做熟面孔，是矩阵人才的核心逻辑。
试想一个宝妈，无论是关注主播和直播间，还是Tik Tok推给她的内容，都是基于她宝妈的身份。
如果商家找到100个马宝类的小主播，让自己的产品进入这些主播的评选，然后附上一些引流短视频，持续半个月，除了在直播间的销售输出，还可以在短视频中做出宣传效果。
# 2.人才合作。
人才合作通常基于一个项目或一个周期。合作的内容可以分为以下四个步骤，每一步都要做好，最后的结果才会好。
## 1\.过滤器。
达人的筛选是一项需要多维能力的工作，要对整个带货直播过程非常熟悉，有一定工作经验的人来完成。
首先，我们可以从几个纬度来分析人才：
*口碑：寻找业内口碑和诚信良好的主播合作。
*沟通：找一个高效、无墨迹、事事有回应的主播。
*专业：了解甚至精通整个行业方方面面的主播。
*能力：说话能力、适应能力、转化能力等。
那么我们可以分析人与商品的匹配度：
根据自己的产品特点，找到竞品和竞品的人才，再根据自己现有的核心用户画像，找到第二屏的人才。最后，在发行人之前了解ROI，确定最终合适的人才名单。
最后，要做好人才的分类，去人才的直播室看直播，详细记录人才的直播能力和数据，把他们分成高质量的tal
优质人才可以直接进入以下环节，而有潜力的人才可以每周观看一两次，然后更新数据，直到成为优质人才。如果2个月没变，就成淘汰人才了。此外，如果优质人才的合作没有效果，他们可以根据单个或多个数据成为潜在人才或淘汰人才。
## 2\.联系。
为了提高初次沟通的成功率，我们需要使用高效简单的话术
来表达我们的合作意向，一般有4个阶段：接触：您好，我是XX行业的XX品牌的，看到您曾经推过XX家（同行）的产品，希望能和您有合作的机会。
模式&产品：我们期待和您的合作模式是（短视频还是直播），推广的产品是XX，是我们家的明星产品。
时间点：不知您XX日是否有档期？或者哪天您有档期？
结算：结算模式，付款的时间点规划
## 3\. 合作
一旦确定合作，尽量签个合同，以免出现有违约的现象发生。
就像罗永浩卖羊毛衫，如果当时没签合同，罗永浩也不会这么爽快的先行赔付给用户。
签完合同后就开始邮寄样品，传送各种产品资料和报告，如果是头部达人，或许还要经历选品环节，但只要产品好，被选中的概率还是蛮大的。
如果被选中，那么就要做好开播前的准备工作，有些达人需要商家的配合，不管是数据、优势、卖点还是其他达人方需要的，商家都要尽量提供，但切忌不要弄虚作假。
直播是还可以由商家号进行答疑工作，避免有时主播漏掉的公屏问题。
达人卖货之后，商家就要开始忙碌的发货及售后工作，这部分的支撑一定要到位，特别是复购率高的产品要特别注重。
## 4\. 结算
除了系统自动结算的部分，有些合作还可能涉及到其他的结算，一般都是严格按照合同进行。
切忌不要失联，都是行业内混的，就算这场亏了，也不要失掉信誉。
PS：另外再说点不可取的做法，首先不要营销太硬，明明不合理的植入，却硬要放进来；其次是不要过分夸大宣传产品效果来诱导用户购买，最后是避免低俗、负能量、错误价值观的内容进入直播间或者短视频。
# 三、三者共赢
兴趣电商是达人、商家和用户三者的之间的生态电商，三者必须都得到自己想要的结果才能实现生态繁荣。
商家的原料、工艺、包装、售后都必须做好，跟大人的合作要以项目来运营，派出最好的执行人员来配合达人。在达人及用户端收到的反馈要及时同步给研发人员，才能得到最好最快的市场需求建议，快速迭代产品。
达人非常爱惜自己的羽毛，粉丝的聚集性比较高，一旦出现质量较差的商品，传播速度非常快，非常营销达人的信誉度。因此达人的选品一定要慎重，选中之后的产品特性、背书、用法等也要熟记，不要直播时一问三不知。
用户是消费者，最希望拿到性价比高的产品，首先就是不能受到欺骗，直播时说的是A，拿到的是B，挂羊头卖狗肉的事最难以接受，另外售后也是一大重点，要让客户感受到身为上帝的服务
做任何事可能都要带点利他思维，这是小哥这么多年工作的真实体会，先利他，再共赢。
作者：流量小哥，公众号：互联网流量的那些事（ID：xzhbdgs），人人都是产品经理作者，一个互联网老炮讲点互联网流量的那些事，玩转流量江湖。累计输出文字20万，帮助3000+小伙伴学到互联网市场、运营、品牌的从业技巧。
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