2018年双11，Taobao.com红主播李佳琪和马云PK现场卖口红。因此，“知名企业家”实际上在红色领域输给了KOL。李佳琪在5分钟内卖出了1.5万辆。
只有口红的记录从未被超越。
带着口红和哥哥光环的李佳琪定居Tik Tok后，他在Tik Tok的粉丝已经超过1900万，每条视频都有几十个。
一万到百万的赞美。通过Tik Tok窗口和购物助手的结合，Tik Tok可以将口红产品跳转到淘宝进行购买。那个PK。
最终销售商品32万件，销售额6700万元。网络名人的流量带货人气可见一斑。
拥有巨大二次流量的b站，最近在客户端测试了一款新的电商小程序“势能榜种草机”，试图打通内容流。
从数量到电子商务的转变。目前官方回应称，该功能是电商店的升级版，还处于内部测试阶段，名称未定。
此前，Aauto快手已推出“Aauto快手小店”电商小程序，Tik Tok推出“购物助手”功能模块。这一次，b站推出了“势能榜”。
种草机”电商小程序、内容流量平台集体测试水电业务。
毕竟，视频内容电商模式已经在Aauto faster和Tik Tok得到验证。
去年双十一期间，Aauto小门店订单量突破1000万，高峰期电商交易额突破3亿。Tik Tok也没有，他开了一个购物助理。
一落千丈，通过无助手分享功能，Tik Tok红人一天卖出多达10万件商品，折算销售额超过2亿，订单增长1000%。
b站也希望在线名人和百万粉丝加入，形成新的内容电商体系。
Z时代的消费崛起。
如果说b站、Tik Tok、Aauto快手等流量平台相继发布电商小程序，平台流量变现的焦虑是内因，而外因则是消费水平。
转变。从数据来看，几大平台的主要用户群体是90后、95后互联网Z世代群体，他们更热衷于社交。
媒体购物，在直播、视频等社交平台消费。
对于Z世代来说，他们代表了一个新的消费市场，他们的消费决策、消费理念和消费习惯会让很多新的商业模式随之而来。
的诞生。像小红书这样的电商平台，用种草文章代替传统的电视广告，成为了品牌推广的新渠道；之前，b站，
aauto faster和Tik Tok相继开通直播功能，这是探索直播卖货的新模式。
目前比较流行的短视频模式可以细化卖点，更好的吸引用户。由于视频时长的限制，信息传输需要。
更加紧凑，反复强调产品特色，强化用户对产品的印象。商品信息的精简也在李佳琪的口中。
红色战争中击败马云的重要原因之一。
所以无论是种草、短视频营销还是直播，哪个平台能在信息传播上做得更好，更好地迎合新生代年轻人？
消费观念上，电商模式的“只是一顿饭”业务未来会发展得更好。
尝试实现视频平台。
2018年财务报告公布后，仍处于亏损状态的b站承诺放弃游戏外视频贴片广告实现的收益方式。
电子商务自然会成为未来发展的重点。财务报告中提到，目前b站用户约1亿，但付费用户只有440万。
非付费用户的付费意愿也是b站电商小程序的主要目标。
另外两个全国性的应用程序，Aauto Facter和Tik Tok，也推出了自己的电子商务模式。前者在Aauto Speeter开了一家小商店，并升级了麦田。
计划。后者在店门口上线，开启了购物助手功能。
到目前为止，
快手小店已经接入淘宝、天猫、有赞和无敌掌柜等多个第三方电商平台。此前公开信息显示，快手电商在 2018 年最后两个月的成交卖家达到数十万，成交商品数量达到百万级。
抖音购物助手有着今日头条体系的庞大流量做靠山，也加速了视频化+电商的探索。抖音不仅推出了购物车，
还布局了 DOU+，商品橱窗，电商研习社等一系列产品，通过深化运营，寻找出最好的商业机会。
应当说 B 站、快手、抖音对内容+电商的探索，不仅对于平台未来发展十分重要。对于活跃各自平台上的
Up 主、视频创作者来说也具有重要意义。毕竟如果这些作者能够在平台获得经济收益，持续创作的热情将
能得到维系。也会避免知乎遇到商业化难题后，「大 V 出走」事件频发的难题。
「内容+电商」模式是否行得通？
在 B 站、快手、抖音等平台主导的「内容+电商」模式的探索前，「流量+电商」的模式并未走的顺利。微
信和微博都是拥有数亿流量的平台，但是微信的微商生态，并未借助趣店、有赞、微盟等第三方小程序搭
建平台活跃起来，微博曾经推出“橱窗”电商产品，也并没有成为被广泛使用的产品。
「内容+电商」相比「流量+电商」的根本区别在于，内容是比流量有「个性」的。因此「内容+电商」模式能否成功取决于两个因素。一是 IP
引导的用户购物转化率。当用户被内容所吸引的时候，才会形成购买欲。在快手与抖音中打造内容IP，而不是单纯的打造网红爆款，是形成长期转化的关键。快手和抖音的长尾流量，如何形成电商
IP，将是平台未来重点运营方向。拥有着接近 1 亿活跃用户的 B 站，相对小众的二次元文化带来了用户粘性与忠诚度。但是却面临电商品类拓展的问题，B
站中二次元、游戏、娱乐等文化周边产品相对好卖，但是电商品类中走量最快的服饰、化妆品等却很难拓展。B
站与淘宝借助电商小程序的结合，能否顺利解决这个难题就成为未知数。二是平台对电商服务流程的完善。快手在这方面主要依赖于和腾讯的合作，快手小店与微信端推出的「手购物助手」相结合，在微信中完成线上购物闭环。抖音的方式则是在自家购物助手内挑选物品，通过跳转淘宝完成交易
B 站此前与淘宝达成合作，大量活跃的 Up 主可通过自己上传的视频，将观众引流到淘宝官方为其推出的
达人店。此次小程序的上线，也是为了更好的服务 Up 主，为绝大多数愿意付费的用户提供更完善的闭环
条件。
对于三家平台来说，对电商的探索不仅是平台商业化的探索，也是提升平台作者对内容创作热情的重要手
段，但是内容+电商的未来发展还需要时间去检验。
