带货直播的成功人士有一套“蛊惑人心”的说法，李佳琪也不例外。他不仅是文案，更是一台金句制作机。
1、描述产品不设限
对于无法打开思路的副本，描述颜色会变得“好看”，描述纹理会变得“好用”。但是李佳琪似乎有数百种方法来描述口红的颜色和质地。他说好看的颜色一定是好看的图像，具体合理。
1.无畏的颜色。
2.苹果是红色的，有生命力。
3.对黄皮肤友好。
4.忘记你前任的颜色。
5.有点像宣纸的颜色，像等离子色。
6.穿风衣的时候，一定要有这个颜色。
7.白色到爆炸。
8、啊，好闪！五克拉的嘴！
9.颜色清新但不低。
10.神仙姐姐画的颜色和刘亦菲画的颜色。
11、准时到爆炸，很舒淇。
12.这是星空吗？
13.这是薄如无的哑光。
14.当你触摸你的嘴时，它变成了水。这是我用过的最薄的口红。
15.什么是唇印？从视线中消失
16.银行卡余额可以改，男朋友可以改，999不能改。多经典啊！
17.(口红)只掉了一点颜色，和立邦涂料有一拼。
18.这支口红可以在嘴上跳舞。
如果说李佳琪是文案，那一定是典型的Y型文案——，简单地描绘了用户脑海中的场景，却充满了画面感，直接指向利益。
2、用说辞构建场景的能力
他的香水更能体现这一点，因为香水更依赖于李佳琪描绘的美好场景。
1、很高端，很Highfashion的味道，我妈的味道很贵！
2.你不惹我，我也不惹你。如果你惹我，我妈会给你咔嚓的味道。
3、一个恋爱中的女孩，开心的找到男朋友，那种甜蜜的感觉。
4.泻湖花园，男友怀抱的味道。
5、屋顶花园，剁雄清香，非常适合夏天。
6、穿着白纱裙，女生在海边散步，被人很干净的感觉。
7.小雨后森林里的气味。
透过屏幕，你可以想象这是一个什么样的场景，鼓舞着消费者的联想。李佳琪将产品的优势和卖点转化为具体的场景，满足你所有美好的想象，用你所有美好的事物迎接你。
3、从产品到人设的联想转变
李佳琪有3000支口红，一屋子护肤品和价值50万元的香水。他是一个成长中的高级美容专业人士。美已经渗透到了他生活的每一个领域，他可以轻松地将任何与产品相关的生活场景变成让你印象深刻的文字，并能快速地将消费者和产品归类到某个熟悉的场景中。
不按常理出牌，但一定要给你一个满意的人，满足消费者的想象力和虚荣心。
1.(这支口红给人的感觉是)甄嬛上台后转身微笑着对那些人说：“我妈赢了。”。
2.想杀全场的时候，就带着307色出门。
3.出门可以画808。
4.秋冬用这个颜色会爆。
5.爱马仕在你嘴上。
6.你嘴巴的颜色很贵。
7.看我的嘴。它只适合18岁的女孩。
8、太暖心的感觉，地球上的桃子就是你。
9.颜色太鲜，太樱桃，所以是会被男人吃的颜色。
10.有种莫名的味道。
11、很有学识的女孩，仙色。
4、客观吐槽的意义
让李佳琪的内容更加有趣可信，给消费者一种“自己人”的感觉。
在消费者看来它不是帮品牌卖货，而是在帮消费者选货。吐槽不好看的颜色——1、20年前妈妈涂的颜色
2、十年前的迪厅颜色
3、这个视频好省钱
4、我感觉自己鬼打墙，没有颜色
5、比较适合欧美GIRL，中国女生不能用它
6、（太厚重）全唇涂，你妈都不认识你
7、（吐槽香奈儿某款香水）完蛋了，有舒肤佳肥皂水的味道
8、（试完所有口红）他说，买买它们家高跟鞋吧，高跟鞋真不错
5、接地气的转化实力
1、针对平价好货，他说：你不用发工资也可以随便买！
2、针对自己极力推荐的贵货：999，好漂亮，我的唇纹都不见了，没有钱给我借钱也要买它！这支买回去你说好难看，我去shi！
3、针对那些消费者喜欢，但他自己觉得一般的品牌，他会说：刀架在你脖子上，必须要买一支，就买这支。买口红时你要驾驭颜色，而不是颜色驾驭你。
如此生猛直接不做作的风格，深受年轻人的喜爱！真情实感，又有理，打消你的犹豫和顾虑，结果就是“买它”。
6、李佳琦的带货启示
从出发点来看，带货文案本质是在以“给自家人”选货推荐的逻辑前提下，与消费者的沟通和交流。从内容来看，无论是夸产品，还是立人设，或是直接催单，都要有产品带来的直接利益。李佳琦非常善于用通感的形式，来表达产品带来的感觉。比如用黑化后的甄嬛来表达适合御姐的口红，用下过雨的森林来比喻香水的清新感等等，让人能隔着屏幕也能从熟悉的联想中去感受产品的利益。从结构来看，李佳琦的文案是碎片式、纵深式的，同一款产品从功能到场景再到人设的说辞都有，总有一个层次上的诉求，能打中你。
