今天给大家带来的案例是：湖南某洗车店转“免费”模式，一年盈利320万元。
#案例背景：
27岁的小王是一家汽车修理厂的老板。大学毕业后，他直接当上了老板。他传奇的一生可以写成一部小说。
小王生长在一个畸形的家庭，父亲因工致残卧床不起。我妈穷得不能富，连夜坐火车逃到东莞打工。家里的乱七八糟只有年迈的老奶奶支撑着。好在小王的几个叔叔阿姨还是比较人道的，时不时会弥补一下。
而且，小王也是个听话懂事的孩子，放学回家帮奶奶挑矿泉水瓶卖了换钱。虽然同学经常取笑他，但面对这样的家庭，我们能做些什么呢？
我姑姑曾经问过小王，你恨你妈妈吗？小王无奈地说，恨有什么用？我讨厌她，她过得很好。我恨她，她不会回来了。我希望这辈子不会再见到她，因为我怕自己忍不住原谅她。
当时，王只有16岁，一个16岁的孩子就能说出如此深刻的话。你能想象打击和痛苦吗？
毕业季，小王从技校毕业，向二叔借了点钱，开了个人修理厂。虽然店很小，但也给了生活新的希望。
小王的故事只在家里流传。顾客只觉得店主觉得好，修车技术还行。除此之外，什么都没有。所以汽车修理店也是不温不火的经营，钱不多但是离爸爸近一点。
其实生活中没有那么多奇迹。如果你不连夜起床，你会得到一笔横财。如果有奇迹的话，那一定是这个人通过百倍的努力和艰辛挣来的，就像小王的车库一样。虽然他因为后期的一次活动，一年赚了320万，但他的经历不就是活动之外的一种努力吗？
好的悲伤已经过去，所以我们应该活在当下。接下来，我将和大家分享改变小王命运的活动，希望大家能从中得到一些启发。
#活动介绍：
这家商店的活动非常简单。综上所述，有一点：免费洗车，免费换机油，免费玻璃水，免费车辆年检。所有的低价项目都是免费的，活动全年有效。
虽然活动足够优惠，顾客还得多跑几步才能利用这一点，但你能猜到这家店的盈利点在哪里吗？他是怎么在这种自由的氛围下赚到320万的，你能猜到吗？
#利润分析：
以上内容摘自我的专栏、具体实践和活动的几个盈利点。看完就知道老板有多“贼”了。我已经放在下面的栏目了，直接点击下面的栏目观看。而且目前市面上流行的实战案例有300多套。
如上所述，不难看出这次活动的优惠力度，也不难猜测这家店的顾客数量绝对非常多，但如果你是免费的，那你就有点天真了。
因为这一切都是免费的，他有一个条件，那就是客户要想在活动中享受这么多免费的物品，就必须要申请一张399元的会员卡。想享受福利不办卡，在这家店办理车险就可以了。
真有意思。投保时可享受大小1000-2000元的保养折扣。你觉得车主会买吗？保险赚回扣，所以这是这家店的第一个利润点。
相信大家都知道保险。这是一项长期工程。只要第一次给了一个大福利，以后保险基本上就能稳定办理了。所以，除了免费的折扣，在这个修理厂办理保险的人会享受低于市场价的折扣，这也是提高保险办理率的一种手段。
其次，第二个盈利点，其实在活动中也有透露，就是所有不产生成本，成本特别低的项目，都会免费给客户。一旦发生商品消费，顾客只能自己支付费用。
你说如果老板查了你很久，说你的车钢板有问题，人工费就给你省了。如果重置成本是300元，肯定会低于市场价，那么你会当场更换吗？还是开车去别的店找价格？
即使你很聪明，你也必须要求询问。结果开了几十公里，价格就300多一点。然而，当你打开你的脑袋计算时，马也的燃料成本和时间成本还没有计算出来。这不是聪明而不是错误吗？你以后会老实吗？
其实要想长期做生意，真的没有捷径。诚实地做你的工作，商业模式只是加速了你获客的速度，加速了你成交顾客的几率而已.真正决定你赚钱与否的核心点是你自己的产品。
我们老板就是用“免费策略”来聚集客户，用自己的服务锁定客户，最后增加保险和维护费用。在一起，因为客户吸引力大得多，他在最后一年努力了320万元。
以上内容摘自我的专栏、具体实践和活动的几个盈利点。看完就知道老板有多“贼”了。我已经放在下面的栏目了，直接点击下面的栏目观看。而且目前市面上流行的实战案例有300多套。
