虽然以李佳琪、维雅、罗永浩为代表的“线上名人电商”如火如荼，“线上名人带货”被大家普遍接受，但我们还是要知道如何通过直播带货赚钱。而“网络名人”又扮演着怎样的角色？如果没有网络名人，“直播带货”还能这么受欢迎吗？
1.“直播带货”三轴：大众品牌价格。
线上名人存在已久，但随着移动互联网的出现，尤其是自媒体，尤其是短视频的兴起，以淘宝直播的推出为标志，带货成为变现最有效的手段。
本质上，直播发货才是大众品牌价格！
网络名人有很高的人气和关注度，但是当红的流量明星也有这一点，那么为什么头部直播带货的依旧是李佳琪和Viya呢？这是因为，网络名人虽然有很强的代言能力，但这只是实际销售的前提。获得关注后，网络名人主播需要品牌加持。
比如李佳琪，他的很多口红和美容产品都是知名品牌，甚至是世界知名品牌。所以假设李佳琪推出了一款不受欢迎的口红，即使他对着自己的喉咙大喊大叫，销量也不会太高。
另外，直播成功还有一个必不可少的因素，那就是便宜，便宜又便宜！
不要试图欺骗消费者，也不要认为消费者是傻瓜。消费者不会去天猫和JD.COM比价吗？为什么要浪费时间在手机前等？
所以，网红带货的本质基本上是消费者依靠网红的流量引导，轻松找到品牌有保障的廉价产品。谁不想打折？
2.从行业发展的角度来看，“线上名人”势在必行。
虽然网络名人主播本身带来的人气和关注度可以最大化曝光。但是，和人气相比，品牌和价格更重要！
从行业长期健康发展的角度来看，应该“去网名人”。
“去网名人”有利于直播电商真正成为一个行业，而不是一小群人的狂欢，更有利于整个电商群体的发展。
此外，直播还承担着“品牌推广”的功能。过去媒体就是媒体，频道就是频道，直播把两者结合起来。品牌推广本身不需要过分强调线上名人的重要性。
未来，李佳琪和薇娅很可能会成为一个IP，甚至成为“带货平台”。在这个平台下，中小品牌和新品牌将被曝光，市场效率将大大提高。
而且，消费者会越来越理性，运营的重要性也会越来越重要。越来越多的从业者进入了这个行业。行动能力将得到进一步强调。企业可以与专业电商直播运营服务商合作，在直播红利期内跑进，获得更多私域流量。
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直播配送提供了更宽松的购物环境，展示了更复杂、多维度的体验信息。企业和商家需要重新审视“直播带货”的消费场景。乐多传媒作为电商直播运营服务的头部企业，将通过专业的销售主播培训、60项营销工具、大数据智能分析精准调整、短视频创意内容规划等方式，营造抢购氛围，实现全生态电商直播运营服务，助力企业在直播红利期实现流量高效变现、弯道快速超车。
