本文将对《Tik Tok现场》的五种主流播放方式进行梳理、分析和剖析。
玩法1
兴趣电商+抖音精选联盟
_ _一、模式解析：__
兴趣电商+抖音精选联盟,即商家在选定的联盟中选择高佣金产品，利用直播内容(如跑步)激发观众对内容周围产品(如蓝牙耳机)的兴趣，生成购买的直播模式。
注意，在这种模式下，用户被联系人吸引(跑步)，唤醒需求，然后购买。但是一般直播间是没有接触过带货的。说白了，就是系统推荐的直播间“与用户的标签匹配”，主播用高性价比的产品硬卖。因为感兴趣的电商有人脉，但带货的直播间没有，触达和转化路径更短，用户不太会比价，客户单价和转化率更高。
_ _二、前景分析：__
1.现在赚钱很容易：观察到行业内“篮球、乒乓球、游泳”的直播间日销售额在1万左右，而体质、跑步、广场舞的直播间日销售额在5-10万左右，提成按10%计算，一般月利润30-30万.以physique直播间为例，行业第一个月销售额直接突破1亿，前四个月销售额全部突破1000万2。未来也有光明的前景：我之前说过，今年Tik Tok直播的大方向是“对电商感兴趣”，所以不用分析，你懂的。
_ _三、操作难度：_ _
1.这种模式的核心是内容，不是产品，所以不需要加强供应链，可以通过选择联盟来赚取佣金(关键是不需要照顾售后)。2.不要花大价钱招主播，花时间和主播争论！想做什么？只需准备1-2个擅长有趣内容(如跑步等)的主播即可。)，你可以自己做。
_ _四、创业人群：_ _
目前做这种模式的人主要有两类：1。如上所述，这款游戏不需要强大的供应链、强大的主播和强大的运营，门槛低到爆炸，因此受到了一年365天、一天24小时随时追风的疯狗式“创业团队”的青睐，而现在做得最好的也正是这些人。2.今年传统的线下培训公司，比如体校、驾校也进来了，但是机会还是很大的。
玩法2
无人出镜+千川投流
_ _一、模式解析：__
无人出镜+千川投流,即主播不出现，而是坐在旁边口头循环介绍产品(不改口)的直播模式，投入资金使用“前传推广工具”从直播间购买流量，从而促成交易。这种模式在去年护肤品直播中盛行，今年“小高价男女装、珠宝玉石、母婴”等行业纷纷进场。
这款游戏本质上和传统电商一模一样，以“直播间产品展示讲解”为淘宝详情页，以“千传”为淘宝直通车和超级推荐，然后付费推广，购买流量进来转化，人为控制ROI，随时调整直播间产品结构和价格，直到盈利无限放大。(如果不能移动，请更改类别。)
_ _二、前景分析：__
对于在这种模式下玩男女装的朋友来说，ROI可以达到1:5-10，也就是花一块钱推广成本做5-10的销量。理论上讲，多少推广预算，也就是能产生多少利润。以男装为例。头部玩家一般开5-10个账户，月销售额500-1000万元，年销售额过亿。因为这种模式的流量是靠硬买的，而Tik Tok也需要赚钱，所以只要能跑通ROI，可以说前途很好。
_ _三、操作难度：_ _
与感兴趣的电商和纯电商相比，这种模式不需要强大的主播(40秒循环讲解产品)和在直播间进行分钟级的场控操作，通过做供应链和推广两个环节就能持续获得精准流量。所以，只要能打推广，就能进入市场，这要看是否
/p>玩法3
工厂直接开播+私域
_ _一、模式解析：__
工厂直接开播+私域，即：商家开设抖音小店，使用绿幕抠像技术与30岁以上其貌不扬的中年男女主播，塑造“真实厂长”在“真实工厂”卖货场景，并用“亏本、高性价比、老板送福利、买一套送四套”等手段营造热销、抢购氛围，引导用户冲动下单，成交后用“小店客服私信、包裹卡、客服电话等方法，引流到微信做复购的直播玩法。
建议所有工厂都可使用该玩法。普通商家可以在自己直播间，用绿幕扣图直播作为背景（需要1000粉丝），制造工厂现场直播假象，绿幕抠图既可降低场景搭建成本，也能解决工厂环境噪杂影响直播效果的问题。
绿幕抠图怎么弄？1、拍一段工厂流水线生产制造视频。2、下载“抖音直播伴侣”软件到电脑；3、后台操作：电脑打开直播伴侣→添加“拍好的视频”素材→图片→添加素材→选择添加摄像头→选择绿幕抠图→下方调节参数清晰度。
_ _二、前景分析：__
该模式玩家不多，尚处蓝海，腰部与头部厂长账号月销300-3000万。前端直播间以薄利换销量，目的在于以自己工厂的“货”换真实流量，导入微信后的后端转化才是盈利大头。注意：直播间直接口播引流或主页挂微信号现在都比较危险，建议大家用“包裹卡好评返现”引流，好评+流量沉淀，一举两得。
三、操作难度：
因为前端要用货换流量，所以对“便宜货供应链”还是有一定要求的，普通商家没这个条件直接去做前面写的“玩法1”就好了，这个模式最好工厂自己干。当然，除了货，你还需要比较有感染力与气场的疯狗型中年主播，这个比较难搞，但是好在工厂家大业大，多发点工资，人不是问题。别跟我装穷，谢谢。
四、创业人群： 目前做这种模式的，基本是工厂或微商团队转型（因为这个群体最擅长搞微信转化），没什么好说的，有货有疯狗主播，搞就是了。
玩法4
短视频达人+直播带货
_ _一、模式解析：__
短视频达人+直播带货，即：过去在抖音拍产品开箱、产品评测、产品知识等内容，开橱窗挂购物车赚佣金，做账号粉丝量走星图接商单的意见领袖、行业KOL、MCN公司，现在也开始频繁涉足直播带货，多以商单+品牌专场直播的捆绑式推广为主。
这恶心的地方在于，一边在视频里喊支持国货品牌，一边挑肥拣瘦，收高坑位费高佣金剥削中小国货品牌。对于国内或国际知名品牌，这基本奴才嘴脸，低三下四发视频跪舔，直播间无脑吹捧，百分百纯佣，坑位费服务费屁都不敢放一个。国货品牌为何不赚钱？商家的利润哪里去了？看看完美日记等的财报就知道了。
_ _二、前景分析：__
没有任何前途，两个原因：1是商业模式问题，这些人带不动货，赚钱基本靠商单，所以大多都是吃软饭，收钱办事而已，毫无真实、客观可言，这种模式注定走不远。2是路径太长，用户从短视频走到直播间，中间有一万光年，往往号称几十万短视频内容精准粉丝，真正到直播间就几十个人，比用没有。
_ _三、操作难度：__
难度非常大，接接商单算了，别搞直播了，除了行业头部KOL/MCN，搞也搞不起来。路径长的离谱，先做号，号还未必能起来，因为视频爆量本身就是玄学。
_ _四、创业人群：__
玩这个模式的，除了行业头部，基本都是没落的KOL与MCN因为捞不到钱、转化不行坑完商家转型而来。这帮人搞直播，就目前看来，两个字：没戏。所以，我建议大家想搞直播就直接0粉丝开播，拍毛的视频。上次说0粉开播，很多人给建议说新号没法开橱窗，必须要1000粉丝，各位，某宝50块钱解决好吗？（非刷粉，谢谢）
玩法5
品牌自播模式
_ _一、模式解析：__
品牌自播，即实体或传统电商品牌自建抖音小店，自己请主播或外包，以品牌官方名义开启直播卖货的玩法。尽管抖音、微信、淘宝等平台都在积极鼓励品牌自己搭建直播团队运营，但是无论哪个平台，中小品牌基本收效甚微、聊胜于无，做得好的，基本都是自带流量的大品牌与国际品牌，无论淘宝、微信、抖音，都一个鸟样。
_ _二、前景分析：__
没什么前景，品牌本身没知名度根本做不起来，无论哪个平台。当然了，有知名度也未必做得起来，操作难度与创业人群就不说了，中小品牌没看到播得好的，有一说一。
