竞争性产品分析是产品经理的基本技能。但是，如果竞争产品分析的目的不同，分析的重点和框架也会不同。一方面，有效的竞争产品分析框架可以提高竞争产品分析的效率，实现最初的业务目标，即解决效率问题和效果问题。
本文中竞争产品的分析框架和示例着重于“探索业务方向”的目的。
01 竞品选择
分析竞争产品的目的是探索业务方向。在选择竞争产品时，需要选择目标业务领域内业务模式不同的Top N竞争产品。如何选择这些竞争产品？
首先要明确目标领域是哪些产品，是哪些商业模式，也就是要广泛了解，然后在每个商业模式中选择标杆产品。在这里，我们需要关注整个世界，我们需要了解国内外的竞争产品。
国内渠道相对清晰。国外可以通过一些平台找到相关领域的竞争产品。B端的一些SaaS产品专注于Web产品，有些没有app，所以通过一些第三方平台寻找竞争产品更加高效和专业。
02 竞品分析框架
竞争产品分析框架的目标是通过框架中呈现的内容，清晰地了解每个竞争产品的基本情况，纵向了解每个竞争产品的整体业务框架、目标用户、盈利模式和产品功能，横向比较不同业务模式的优缺点。
在B端产品中，如SaaS产品，商业模式的分析尤为重要。以下是以探索业务为目的的竞争性产品分析框架。
03 竞品分析案例
1.背景描述。
这个有竞争力的产品分析案例，是为了了解Google Ads搜索营销自动化工具的特点，探索可能的商业方向。本案例是对一款B端SaaS产品商业方向的探索。
2.竞争产品的选择。
这次选择的不同商业模式的谷歌广告营销自动化产品有ad espresso、wordstream和ad zooma。为什么选择这些作为竞争产品？
一方面，hubspot和hubspot的区别是渠道整合营销，tool.io是专业化关键词拓展，semrush是营销。
Toolkit，本次调查的主要竞争产品是Google Ads管理的产品，即Google Ads策划者或代理商的营销自动化工具。
另一方面，国外做Google Ads营销自动化的产品很多，国内却很少，因为这种有竞争力的产品分析主要是海外产品。
3.竞争产品的基本信息。
4.竞争产品的横向分析(单一竞争产品的例子)。
1)单词团队概述。
2)word team业务框架。
3)文字团队VS谷歌广告后台。
4)分析4)Wordsteam的优点和功能(此处省略案例)。
这一部分主要是对竞品的优势和功能进行说明和总结，这些优势和功能也是今后以产品功能研究为目的的竞品分析的重点部分。B端的SaaS产品主要是基于客户的需求，但是很多新的产品功能模块确实需要借鉴一些优秀的竞争产品，把最好的做法产品化。
5.竞争产品的纵向分析。
在日常工作中，效率低下的根本原因是方法论框架不健全，效果问题的根本原因是没有应用正确的方法论。在此基础上，可以修改框架以适合自己的业务，逐步构建自己的有竞争力的产品分析框架体系，从而提高效率和效果。
竞争产品分析是一种策略，选择谁是竞争产品是一种策略。
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