Grace给粉丝带来了充满“性价比”的生活。
在进入淘成为主播之前，恩加是一个富二代，靠着家里300万的资金创业，最后欠下了400万的巨额债务。
在她穷困潦倒的那些年里，她在还债的同时还要支付孩子的生活费。这样的生活让恩嘉特别注重“性价比”。
一年多前，恩佳成为淘宝主播，在网上播出一些“百元以内”的衣服出售。
去年年底，她在直播间播放了一个小时的《十元大甩卖》，以十元左右的价格销售淘宝爆款。虽然每个月只有两个特别节目，但很多粉丝都在这两个节目中等待直播《捡宝》。
有个马宝算了一笔账：三口之家每人换一条毛巾和一个9元，一瓶沐浴露9.9元，一瓶洗发水9.9元，一共41元。
“给浴室用品‘大换血’，只需要一杯星巴克咖啡的价格。”
每一分钱都花在刀刃上
恩加作为宁波的“二代”，曾经相当“不穷钱”。毕业后，恩佳从家里拿了300万启动资金创业，大部分钱都被她用来买车库，过着奢华的生活。“当时我以为投资项目成功了，那些挖出来的坑就可以填了。”
结果人不如天，恩加的投资项目一个个失败。短短两三年，她就欠下了400多万的债务。那些之前面带微笑的亲戚朋友一旦成为债主，态度就大变。
“那时候经常有一些亲戚留在我家，逼着我卖房子还债。”
无奈之下，恩佳卖掉车库，还清了一部分债务，把一对儿女寄养在农村。她低调地住在杭州，一边还债一边谋生。在债务还清之前，她搬了五次家。
每隔一两个月，恩佳就悄悄回到农村，带着儿子女儿到镇上坐电瓶车吃炸鸡。想起当年带着孩子开着宝马从宁波到杭州，只为吃一顿高档日式美食的经历，恩佳感叹，仿佛自己活了一辈子。
“在那些最黑暗的岁月里，我只买了10件衣服。我要拼命挣钱还债，而我要负责孩子的生活费，每一分钱都要花在刀刃上。我今天留着这十件衣服。它们漂亮、耐用、便宜。当时我就想，其实服装行业不需要那么多‘水分’。”
那次创业的失败也让恩佳的弟弟受到了重创。恢复了一点力气后，哥哥拨通了恩佳的电话，恩佳以此为生，灾难发生后彼此都疏于联系。
当时恩佳刚接触淘宝直播，心疼没有货源。我哥正好来杭州开了个小服装作坊，可以供应恩加。
恩佳在哥哥的车间里转了几圈后，先给自己挑了几件衣服，然后拿走了几百件夏装，整齐地摆放在她住的房间角落里。
淘宝上第一批的“特卖主播”
“性价比”是恩佳客厅的一个关键词。
由于第一批货是从哥哥的服装车间拿的，成本可以保持极低，每件衣服只卖40元和50元。
恩佳回忆起第一次直播的艰苦时光：从早到晚播了10个小时，饿了就吃泡面面包充饥。“当时粉丝不多，但只要有几个粉丝在看，我也会给粉丝讲各种经历。”
肯花时间精力，加上卖的东西性价比高，恩加直播间三个月从零开始积累了上千粉丝，单笔交易量逐渐增加。弟弟小工厂的产能经常导致“缺货”。
嗯，贾决定去杭州四季青购物。但是，服装批发的成本是每件40元，50元。“我已经赶上了之前的价格。”
那段时间，恩加的客厅遇到了瓶颈，粉丝数无法上升。恩和弟弟仔细分析了原因，决定孤注一掷：用少量积蓄投资一家工厂，然后招聘设计师，继续自己做衣服。
“我负责控制服装的大体风格，然后和设计师沟通。设计好款式后，我会送到自己的工厂。”据贾介绍，除了数码印刷、打褶等特殊工序需要外包给技术团队外，其他的印刷、裁剪、拼接、缝制等步骤都由工人在自己的工厂完成。“原材料成本和人工成本只有一个，没有中间商赚取差价，所以价格被变相压低。夏装价格可控制在100元以内，冬装价格可控制在200元左右。”
由于长期坚持性价比路线，去年双11前后，恩加直播间粉丝激增，一个月就突破18万。
2018年11月，负责“每日大甩卖”的阿里小二联系恩佳，表示想找一群主播合作讲解每日大甩卖的产品。恩佳认真研究了《每日特卖》上销售的产品特点，成为《每日特卖》第一批合作解说主播。
天天特卖一小时
作为“家有工厂”为数不多的主播之一，恩佳经常在工厂仓库直播。在镜头中，三米多高的仓库并没有空，混凝土地面刷着黄色油漆，货架排列紧凑。在附近的几个架子上，有50件新衣服要在今天的直播中解释。
每个月，恩佳都会定期做两次直播，进行日常销售。“一次直播一小时，介绍一下。
十几种特卖产品，每款产品都是10元上下。”每次轮到给“天天特卖”做专场直播，恩佳会特地提前一小时开播。纸巾、内裤、毛巾、垃圾桶、垃圾袋、手机架、袜子、洗发露……纷纷进了恩佳的直播间。
“大家发送‘天天特卖一小时’几个字，我们随机截图，送出几个天天特卖的产品。”恩佳开始暖场。助理则紧紧盯着手机屏幕，等到刷新得够快时，截下一张图展示到直播镜头前，送出了5个单品。
恩佳则手持一个塑料垃圾桶开始了讲解。“这个垃圾桶不但质量很好，而且3块9全国包邮，价格保证全网最低，我自己也要抢购一个了。”
说着，恩佳拿出手机下了单，在直播镜头前秀了秀订单。
主播在直播间里抢购自己推销的东西，这场景可不多见。
接下来，恩佳和助播依次讲解这天准备的十几款产品。一小时以后，才开始讲解自家的衣服。
每次直播天天特卖的产品，粉丝的在线观看量，总是倍增。恩佳说，她平时直播的单场观看量有40、50万，而天天特卖专场直播的单场观看量经常能达到90甚至100万。
“天天特卖的产品由于性价比高，成交量很惊人。”恩佳透露，在最近的一场天天特卖的直播中，总共卖出了14万件产品。据说，快递包裹叠加起来相当于两个泰山的高度。其中，卖得最好的一款3块9的纯棉袜子卖出了3万多双。
直播间的“10元店”
经济能力有限的学生包启飞热衷于在“天天特卖”上淘10块钱以内的便宜货。然而一直有两个问题困扰着他，一是价格为什么这么低，二是质量究竟过不过关。
前不久，他在点进天天特卖的时候弹出了恩佳的直播间，终于等到了一个答疑解惑的机会。
“为什么一副耳机只卖9块9，刨去邮费要亏本吧？” 包启飞问道。
“这副耳机是直接从广东的工厂发货的，所以成本压到了最低。至于质量，天天特卖直播间里的商品都是‘淘宝爆款’。由于发货量大，运费成本都能控制在2、3块钱的。”主播恩佳回答。
接下来，恩佳开始介绍一款洗衣液，洗衣液有4斤重，居然也是九块九包邮。
包启飞点开恩佳扔到直播间的链接以后，发现这个店铺还有其他促销活动，买3件打7折，想到洗衣液可以存着，就没忍住剁手的欲望。
几天以后，包启飞在领快递时猛然想到，这个商家用1单快递寄来了3个产品。“没想到一口气买了这么多产品。”
如今，恩佳以每月两场的节奏定期为天天特卖做专场直播，目前已经开了十几场，每场平均销售十几万单。
“恩佳是为这个项目投入最多的主播，她的直播特色也最符合我们的特性。”天天特卖的小二傲月说。
仅用半年时间，恩佳就还清了400万的债务。如今，她一身的行头不过百元。
“我现在自己也穿店里销售的衣服，虽然价格便宜，但是一针一线缝得很扎实。而且，样子好看，质量过关。人生不需要那么浮华，衣服也一样。”
（原标题《她把“十元店”开进直播间 三块九的袜子一小时卖出3万多双》。编辑高唯）
