根据南极电商近期数据，其拼多多渠道2021Q1同比增长206.27%，超出市场预期。目前，南极电商多家经销商正在进一步助力其在拼多多渠道的快速发展。其实现在的拼多多和早期的淘宝差不多，它的流量分配机制还是侧重于搜索、店铺购买率、回购率等等。但南极电商只需加速向拼多多渠道渗透，其GMV有望再次实现快速增长。
为什么拼多多目前的流量分配机制有利于南极电商的发展？品多多的商品流有六个维度：搜索(30%)、推荐(约25%)、付费广告(20%)、收藏与回购(15%)和活动流(10%)，本质上是专注于打造爆款。比如一个产品上线，如果可以通过自然流量放大销量，平台会把产品放到更大的流量池中展示(列表、信息流推荐)。
这种流量玩法与此前南极电商打造的“大店爆款”模式非常相似。南极电商积累了大量的经销商门店，并对各级经销商门店进行了明确的分工，即综合性大店做爆款、爆款，腰部门店依靠供应链体系进行配送，小门店做种草。此外，综合门店还会继续扩大SKU和产品宽度，这一策略取得了非常好的效果！目前，由于拼多多开店成本较低，拼多多平台上已有3000多家商家获得南极电商品牌授权(数据来源于《开源证券研究报告》)，这也将有助于南极电商开展客户群战略。
不难看出，拼多多的用户调性其实和南极电商是一样的。品多多的目标用户群体对价格非常敏感，购买方式以折扣为主。南极电商的大部分用户依靠销售排名和评价来做出购买决策。在追求相对低廉的价格、通过质量标准的时候，南极人“高性价比”的品牌定位更能抓住客户的眼球。用户的高一致性也是南极电商能够在拼多多渠道实现GMV快速增长的重要原因。
当然，除了拼多多频道，南极电商也在积极部署Tik Tok、Aauto Quicker等直播平台。由于南极电商的大部分产品都是生活必需品，在直播电商领域相比其他品牌有优势，可以每天不间断直播，从而持续为供应商带来稳定的订单。未来，南极电商也有望在这些平台上实现GMV的快速增长。
在产品定位上，南极电商始终聚焦物美价廉的大众消费品，聚焦购买频次中高的家居消费品，让产品能够跨消费群体、跨各个消费层次。公司坚持“低频不低价，中频性价比高，高频极具性价比”的定价策略，在主流价格带打造高性价比产品。其南极人品牌的各个细分品类在各大电商平台都占有一定的优势。
相信只要能及时把握市场机遇，更好地推广自己的品牌和产品，扩大品牌矩阵的影响力，南极电商终将在拥挤的市场中占据先机！
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