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抖音服装文案怎么写吸引人 抖音短视频策划书

  

  你好,我正在吃一本书。整整一年后,我决定把阅读中有趣的过程和写作再分享一遍。我的文笔不好。我可以坚持阅读2年,但不能坚持写作。每次都写的太烂,不好意思发出去。不过前段时间开始尝到写作的甜头,有平台跟我签约,拿到了选秀费,很开心。而且我想把写作变成一种习惯,和大家分享有用的东西。所以,没关系,我会重新开始,希望你愿意看我的文章。   

  

  我很高兴我把阅读变成了一件愉快轻松的事情,但我觉得我特别需要停下来,走出书本,理清阅读的思路,思考这些书对我的价值。它能给别人带来什么价值?   

  

     

  

  第四次阅读案例选的书是《种草文案》。种草文案就是通过爆文案来卖好东西。本书内容基于网络名人、达人、自媒体人在各个平台带来的文献。解读案例,提炼方法,给出步骤。同时对随货携带的服装、美容、食品、保健品等重点证件给予进一步指导。它涉及文字和视频策略。图文并茂,专业落地。学起来很容易,理解带货的套路也要两个小时。各种推文可以尽快使用,好事的分享可以很快实现。本书适合所有平台的媒体人、网络名人、有才之人、业余爱好者、广告从业者、企业营销/销售人员阅读。   

  

  作者徐险峰,短视频运营专家,新媒体营销导师,营销文案高级导师,数据推演系统创始人。2011年进入电视购物行业,带领销售团队3个月创造了5亿元的业绩。2016年,一个销售裂变课程卖出了1700多万元。2017年至2018年,多门课程现场成交额超过3000万元。2019年,举办了不少千人以上的公开课;同年,他在Tik Tok开发了战神1.0课程,通过文案和视频设计,实现了每局7953万元的纪录。   

  

     

  

     

  

  从阅读的目的出发,我认为阅读不应该只停留在阅读的环节,而应该是一种形式。   

  

  只有有了“因果”和“决策行动”,我们才能最有效地输出和内化阅读输入,真正帮助自己和他人。我梳理了阅读的思维过程:目标分析、与作者讨论、启发与行动。   

  

     

  

     

  

  这一次,我读书的目的是:在发展副业的过程中,如何写好种草的文案?   

  

  为了进一步分解目标,为了写这篇文章,我需要三个方面的帮助:   

  

  1\.阅读相关领域如何写好种草文案?   

  

  2.如何才能写好设计领域的种草文案?   

  

  3.在护肤方面,如何写好种草的文案?   

  

     

  

  目标分析后,我根据自己的需求选书,在书店找到选了一本书:《种草文案》,副标题“月销量百万的推文写作技巧”。选完书之后,我独特的阅读过程随之而来。我不会绕着作者转,而是跟着书的全部内容走。我会在阅读过程中围绕新确立的目标与作者“讨论”,思考后形成答案。   

  

  首先是书本上对我有用的概念和知识点。也就是我在阅读过程中发现的触发词。   

  

     

  

  第一个知识点是“种草经济”,它是基于社交媒体的诞生,依托各种社区、自媒体平台和网络名人人才,以分享好东西、直接攻击消费心理为核心的新型电商模式。这是一个共享经济,一个充满想象力的市场。一般来说,“种草”就是日常消费与社交网络相结合的过程。人被种草的过程,其实就是接受另类广告的过程。种草可以带来流量进而促进转化,而消费者在市场上面临很多选择,“种草”可以帮助他们省钱。   

省时间。

  

  

第二个知识点是“种草本质”,只为更精准地俘获人心。在《营销革命3.0》一书中,作者提到:被网络连接的消费者,越来越像一个具有共同精神追求和普世价值观的立体的“人”。种草文案要从“交换”和“交易”提升为“互动”和“共鸣”,最好的方法就是精准俘获用户的心。

  

“种草”的过程中不一定要有十足的创意爆发,也不一定尝试讨好所有人,运用自己的节奏,慢慢渗入关联度集中的小众圈层,再借这个圈层,提升品牌声誉和知名度,链接更广泛的粉丝和消费群体。圈层传播从预热到传播,一定要循序渐进,可以采用视频、话题、挑战邀请三步走的方式,逐步深入。

  

说“人话”,建立信任促成成交。归根到底,文案还是人与人之间的沟通,而将就走心的“种草”文案更是如此。可以从两方面动笔。首先,回归本性,小中见大。比如要呈现某个高端楼盘“生活闲适”,“极致舒适”这样的词,不如下面这段名为《先生的湖》的文字:“鱼什么时候来,是鱼的事。先生什么时候来,是先生的事。先生来钓鱼,是先生和鱼的事。现实的湖,是先生和鱼的心灵居所。”其次是洞察生活,捕捉情绪。在捕捉用户小情绪的文案中,酒类品牌最有发挥余地,也最容易出彩,比如江小白。其中一个表达孤独的文案:“所谓孤独就是,有的人无话可说,有的话无人可说。”

  

  

第三个知识点是“种草攻略”,自带一万个非买不可的理由。如何在用户心里“种草”?从这几个问题出发:用户是谁?如何与用户产生情绪上的共鸣?如何找到卖点而不是陈述产品信息?如何讲好一个“种草”故事?……从用户的角度出发,就是最核心的“种草”攻略。

  

首先,精准区分,确定你的“草”要种给谁。有几种用户细分的策略分别是统计细分、地域细分、心理细分、场景细分。

  

其次,用具体的故事“种草”产品。大家都喜欢听故事,用故事往往能迅速吸引用户眼球。比如肯德基宅急送的宣传文案,巧妙改编周星驰电影里的经典台词:“出来混,迟早是要饿的。炸鸡如果没有梦想,和咸鱼有什么区别?”

  

再次,让用户关注自己,而非产品。比如200元的洗发水文案可以写:“你用着上千元的香水,却用39元超市洗发水。”

  

  

第四个知识点是“种草话术”,卡到好处,省下百万广告费。什么样的“种草”话术才是好话术?无限接近用户的心。以因果逻辑开头,养成好的思维惯性,有三个方法分别是演绎法、金字塔法、数据法。最让人信服的文案,莫过于用户现身说法。说的天花乱坠,不如老百姓的口碑,这就是客户证言的作用。种草句式用的好,才能事半功倍。有人说,一个文案工作者,要有200条句式积累。的确如此,我们可以忘掉修辞,忘掉语法,但最好记住句式。比如微信用“再……也……”句式的经典文案:“再小的个体,也有自己的品牌。”

  

看完触发词后,我通读了书本,带着自己的目的。并且得到了作者的解答,有了很多收获和启发,具体的启发请看下一部分。

  

  

第一方面:在阅读相关的领域,我如何写出好的种草文案?

  

我想要做一个阅读咨询的项目,我怎么样去向别人种草我的服务呢?我可以采用书中作者推荐的方法。第一,现身说法,用故事写文案。我可以总结一下,这两年我在阅读上发生了什么变化。精简成一个吸引人的小故事,比如“我是如何从1年读10本书,到一年读150本书的”。第二就是一句话文案,直击用户痛点(迷茫),我想到的是:“用阅读从迷茫中找到自己。”第三,我可以把自己阅读的过程用短视频的方式展现出来,如何阅读一本书并输出思维导图。

  

第二方面:在设计相关的领域,我如何写出好的种草文案?

  

在设计方面我可以变现的方式分别是PPT设计、PPT教学。这里我想要和阅读做一个结合,教大家如何设计阅读PPT笔记。”从0到1把一本书变成一页PPT”,一样把制作过程录成短视频做宣传。

  

第三方面:在护肤方面,我如何写出好的种草文案?

  

我前段时间有接触一个很不错的护肤品牌:森芝肌,是行动派创始人琦琦推荐过的,产品我用得也挺不错。我打算有余力的话可以做。把握三个原则,分别是产品定位和风格,文案的方向和诉求,市场的效果和预判。讲究招数,才能放大销量,点名利益。比如雅诗兰黛“别等娇嫩在环境中暗淡,肌肤渴望修复”。不会打感情牌的化妆品文案不是好文案,比如资深堂“别敷衍,如果她爱唠叨,就学会聆听。”一句话文案方便记忆,比如丸美的“弹弹弹,弹走鱼尾纹。”

  

好了,这次的阅读案例就分享到这里,对于下一次案例的输出,如果您有什么建议的话,欢迎加我微信与我交流,非常真诚希望得到您的反馈,我相信好的东西是不断碰撞,迭代优化出来的。感谢你看到这里。

  

最后,祝我们,都能在阅读中,找到自己。