当前的移动互联网时代是流量为王的时代。所有的互联网平台都在攻击城市，四处飙车，想尽办法吸引用户的注意力和时间。
最近，作者越来越关注Tik Tok，他很喜欢它。Tik Tok是一款互联网短视频服务社交产品。与微信不同，微信是熟人之间的交流，它侧重于陌生人之间的联系，可以更快地扩大社交圈，结识更多的新朋友。
短视频是继文字、图片、音频之后的一种新的社交工具，现在非常流行。
中国各个年龄段的人，无论男女老少，都有很多忠实的抖粉。在海外，抖音国际版的抖音也获得了欧美大批年轻人的青睐。
我个人认为Tik Tok的有趣之处在于，我可以在平台上找到各种我感兴趣的内容，我可以及时与作者和其他读者互动。
目前，Tik Tok已成为集历史故事、影视评论、搞笑段子、人文哲学、旅游景点、美食推荐、健身健身、商品直播、人才直播等为一体的综合服务平台。
越来越多的人在地铁、公交、旅游中到处刷Tik Tok，逐渐“上瘾”。即使他们一天不刷，也会觉得不舒服。有时候觉得Tik Tok丰富的内容已经威胁到了传统的电视节目。
最近偶然捡到一份Tik Tok的“蝉妈妈资料”，献给在Tik Tok带货的人的成就。里面的内容是关于5月份Tik Tok top 10人才名单。
里面有很多名人，他们一个月的成绩相当耀眼！交易金额真给力！一个人能取得如此巨大的成就，真是太神奇了！(成绩见图1、图2、图3、图4。).
老罗排名第二，想起去年媒体报道罗永浩经营的锤子科技破产，欠下6亿债务。然而，截至2020年10月，他在脱口秀总决赛中透露，自己的债务已经超过4亿元，看来直播带货成了他快速还款的手段。如果继续这样下去，估计很快就要支付尾款了，未来甚至可能会有巨大的盈余。
这是如何实现的？通过互联网渠道快速实现！
图1至图4.
因为从事数据分析，看到这些数字和商品，我开始怀疑能不能分析出一些有趣的东西。比如，你能看到人们赚钱背后的逻辑吗？了解他们的套路和操作方法也是一个很大的洞察。
本着这个兴趣，我开始了分析工作，于是就有了下面这些两个分析汇总图表。（事先声明本次分析先不考虑数据的真实性和数据的出处，只考虑数据的本身意义和启示）。
表一：TOP10信息汇总表
从这个表中我们可以得到以下信息：.
1、TOP10里面的达人粉丝数加起来一共有1.5亿人，5月份带货总额一共23.32亿元；
2、TOP10带货的品类一共27个；
3、男达人的数量超过女达人。
4、带货总额同粉丝数的关系不大。例如：董老师珠宝的粉丝数少，但是货品价格高，所以金额大。
亲爱的，多好的记录啊！14亿多人口，这10个人的粉丝比中国十分之一的人口还多。23.32亿元的销售额全部通过互联网在线实现。如果是通过线下商场或品牌店实现，需要多少商场或店铺参与？你需要多少次晋升？估计只有实体行业的商场或者品牌店的经营者才知道要达到这个成就需要多少资源。
看完这四个数据和结论，不禁好奇他们是怎么做到的。围绕这些内容，我有更多的猜想。我将一个一个地列出问题。有时候，寻找答案的过程就是不断探索问题，做出证明问题的过程。想清楚比直接知道答案更有意义。问题如下：.
1.达伦带来的商品总量中有多少销量和商品？
数量是粉丝贡献的？ 2、有多少销售额和货物数量是非粉丝贡献的？ 3、两者之间的销售额和货物数量比率各是多少？ 4、买货粉丝的数量占全体粉丝数量的比率是多少？ 5、TOP10达人的买货粉丝存不存在是多家粉丝的情况？ 6、TOP10达人的买货粉丝有无在其他达人买货的情况？ 7、TOP10达人的买货非粉丝有无在其达人买货的情况？ 8、TOP10达人所带货品之间有无关联？是不是属于同一集团？ 表二：平类分析
通过上图可以分析出达人们所带货物主要分为8个品类，其中带的最多的前三个品类分别是家居宠物、零食食品、美妆护理，这些都是属于生活消费类商品，同老百姓的生活息息相关。
但是，珠宝饰品销售额也很大，说明老百姓也敢于在不去现场店铺、不见实物的情况下，敢于在网上直接下单购物了。这同以往去传统线下珠宝店买首饰的购物方式很不一样。
表二数据产生的结论和问题如下：
1、由于各个达人所带货物并不仅仅是只有一个，一般最起码都是两个或三个。所以，达人们所带货物金额虽然大，但是每个品类的实际销售额是多少了？没有这个数字，很难判断达人们在具体商品上的销售推荐能力最强。
2、达人们获得如此耀眼的战绩，那他（她）们在5月份举行的直播有多少场？
3、这些直播一般是在什么时间开始？什么时间结束？
4、每次直播都有多少观众参与？
5、每场直播成交额多少？
6、每场直播卖出的商品数量是多少？
7、直播商品销售额和货物数量，粉丝和非粉丝的采购各占多少？
8、除直播以外，达人们在5月份其他时间的商品销售额是多少？
9、粉丝和非粉丝贡献的金额和数量格式多少？
10、直播的销售量和销售额大，还是非直播时间的销售量和销售额大？
11、粉丝和非粉丝是否存在购买多个达人推荐商品的情况？
12、粉丝和非粉丝在一个月里是否存在重复购买达人推荐商品的情况？
结合上面两个图表，我们看到了4个结论，19个问题。问题比结论多，说明还有很多事情值得深入调查和思考。而且，这些结论和问题都是同数据和实际场景紧密相关的。
所谓数字化，关键就是在于发现数据、分析数据、使用数据。数据获取后同实际场景相关联和验证，这样就会发现现象背后的真实故事。在达人这个案例中，数据存在于抖音平台上。
因此，数据分析反而最关键。这些问题都是同分析紧密相关的，回答了这些问题，我们就能了解用户画像、用户行为、采购频次、用户喜好、达人营销方式效果等等信息。有了这些信息，就可以更好去分析达人成功的秘密。
下一步，计划选几个达人出来，观察他们一个月的时间，具体记录他们这个月在抖音上的行动。看看能不能发现新的东西出来。下次再见！您若有不同意见，欢迎在留言区讨论。
END
