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Tik Tok的货太辣了！
数据显示，Tik Tok Q1 DAU高峰出现在除夕，主站日活动量达5.8亿。结合极速版的Tik Tok和火山数据，DAU在Tik Tok三个港口的峰值约为7亿。据彭博报道，2021年Tik Tok的日目标是6.8亿，剑指全国APP宝座。今年4月8日，Tik Tok电商总裁康泽宇在首届电商生态大会上首次提出“感兴趣的电商”概念，正式为Tik Tok电商生态定下了旗帜和基调。面对如此庞大的流量和强大的官方支持，谁不会感动呢？
有趣的是，我身边的朋友对抖音带货的态度有三种：,
第一种，观望型。可能很早就看到了Tik Tok的奖金，但他一直犹豫不决，努力去做，苦苦挣扎，所以他是一个典型的怀疑论者。
第二种，摸索型。对新渠道和新生态相对开放，投放广告、制作内容、招募主播、尝试一切。
第三种，“爱过”型。已经完成了对Tik Tok的第一轮试水，浪费了资金，投入了大量的人力、物力和财力，留下了一声叹息和一个巨大的疑问。
在抖音上到底怎么卖货赚钱？！
品牌玩抖音的误区
根据我的观察和了解，很多品牌在试水Tik Tok时经常踩这两个大“雷”―。
只有好的内容，不行！
在大多数人看来，Tik Tok做的是内容电子商务，即高质量的内容推动高效的交易。所以很多品牌做Tik Tok的时候，都会集中精力去找如何做好内容。其实很多企业已经意识到内容的重要性，做出了好的内容。但是效果很小。为什么呢？正如我们之前所说的，
抖音电商的核心是围绕流量和流量效率，通过推荐分发来进行人与货的匹配，挖掘用户的潜在购买需求。
简而言之，玩的是算法。
因此，如何让优质内容得到更多地展示，得到更高效地分发，被更多人看见才是不容忽视的首要问题。
只靠网红主播，不行！
踩了第一个雷之后，品牌们想出了最简单粗暴的办法：我的内容没有流量，那我就找一个网络大名人，找一个有流量的大主播给我带货！但实际情况是，当品牌将商品以几乎无利润，甚至是反向的价格交给主播时，吸引的是第一批买家，要么是主播本人，要么是低价。一旦品牌和主播不再合作，将很难实现回购。当一些消费者因为产品实力想要再次购买时，就没有办法再次购买了——因为品牌没有自己的承接账号或平台，流量无法接收。
记住，网红主播只是品牌的渠道，不要让自己变成了赔本赚吆喝的供货商。.
显然，做抖音电商并不容易：既要有好内容，也有要好的分发渠道；既要依靠平台流量和网红主播的私域流量，更要搭建自己的私域流量体系。
Tik Tok给姐姐带货的风格。
大家都知道Tik Tok电商直播的“官方代言人”罗永浩，却忽略了Tik Tok平台“民选货女王”张庭的华丽战绩。相比罗永浩在Tik Tok 6000万的签约费，开屏广告、直播广告等重磅资源，张庭在Tik Tok一直赚得盆满钵满。但是，她各方面的统计都比罗永浩好。这是为什么？
1\. 强有力的“熟人”矩阵
张庭与丈夫林瑞阳创立的护肤品牌TST庭秘密是一个知名微商品牌，其母公司达尔威年纳税额高达21亿元。众所周知，微商是十分依赖信任关系的一种玩法，张庭就把微商打法和抖音电商生态结合起来，打造了一个强有力的主播矩阵。试想一下，当成千上万的抖音账号都在讨论TST的产品，可能单个账号的号召力并不强，但加在一起其影响力有多大。
这个道理其实就是深度粉销中所说的“用户粉丝化、粉丝渠道化“：把你的消费者变成你的渠道，用”信任链+推荐链“实现高效的商业价值变现，在抖音电商生态中同样适用。
2\. 品牌自有的产品供应链
和多数带货主播不同，张庭卖的主要是自己的产品。虽然
这种带货方式不会像网红主播那样赚到门槛不一的“坑位费”，但却具备自有商品供应链的优势，省去了选品、售后等风险对主播自身品牌造成的消耗。
而这一点也是品牌自建账号卖货的好处：品牌培养自己的主播比选品主播更了解产品，能够完成更专业的推荐而避免翻车；到品牌自有账号上观看直播的用户目的性明确，更容易被圈粉和实现转化；依靠带货主播需要掌握的链条太长，风险更大，自有产品供应链能实现效率与效益的最大化。
3\. 公域广撒网，私域圈粉转化
抖音平台是一个依托于短视频的平台，能够对产品实现更立体的呈现。因此， 更适宜于对用户进行说服教育，实现新品牌从零到一的种子用户积累。 而
抖音平台上的用户积累，不仅需要在公域获客，更需要用私域实现留存、复购与裂变，实现完整的全域营销。否则，只会出现流量来了接不住的悲剧。
而张庭带货，除了依靠自己的账号，还经常与其他明星、主播做联动，做活动直播等，通过各种公域平台造势，并最终将流量落到个人和品牌账号中，让用户与品牌黏性融合，形成习惯性牵引和购买转化。
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抖音是一个充满机会的平台。
对于个人而言，只要你有好的创意和内容，发挥自己的特长和魅力，就能在抖音上找到朋友、粉丝、支持者；对于成熟的品牌而言，以正确的姿势参与到抖音的商业生态中，可以找到品牌新的增长突破点；对于新品牌而言，抖音更是一个帮助你实现从零到一、完成种子用户积累的平台。
找准方向，摆正认知，积极行动，勇于试对。在好的时代中，每个人、每个品牌都能长出新的枝丫。
本文作者：丁丁：Fanctory粉丝工场创始人，畅销书《深度粉销》作者
本文由深度粉销（ID：sdfenxiao）首发
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