8月28日至30日，杭州海峡两岸国际大酒店的一个大厅里摆满了近80张小桌子！
白天，坐在这里的同学们认真聆听、记录，不时热烈鼓掌、举手。有的同学还时不时打开电脑，根据老师的演示查看后台数据和实景房。
晚上就成了大型实操现场：在老师的现场指导下，杭州同学开始了吸引人气的实操，卖皮草的小姐姐直播安排产品打压订单。
这些场景都来自盛涛电器商学院最近推出的“Tik Tok直播电商实操训练营”！
众所周知，Tik Tok有很多关于电子商务的培训课程，而这次课程之所以如此火爆，让学员们一致评价收获颇丰！原因只有一个：课程内容超级干！！！.
几天时间，大家不仅掌握了Tik Tok直播间最核心、最有用的爆款玩法，也彻底理解了Tik Tok直播间的底层逻辑。他们还利用晚上的时间学以致用，从中学习，从而加强了自己打造一个高度受欢迎、高度转型的客厅的能力！
说了这么多，这场抖音课到底透出了哪些最核心、有用的直播玩法呢？,别担心，这是一波对大家的爆料。.
由于PS:的内容太高，建议大家反复阅读！
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搭建最夯实、有效的抖音账号体系
Tik Tok直播带货火爆的原因很简单：与传统电商目前的流量状况相比，Tik Tok可以让商家以“事半功倍”的速度赚钱！
如果你想成为一个优秀的Tik Tok，最忌讳的就是盲目！首先，我们必须做的是建立自己的账户体系。这个过程涉及的内容很多，下面截取的部分分享给大家：
1.定位
账号定位要考虑很多层面，但其中最重要的一点是“可控”!
一定要做一些自己能控制的事情，做到专业。不要因为看到别人赚钱就急。太多的学生因为这个原因而失败。想想看：你的副业和别人的主业怎么拼？
所以定位的时候一定要可控。只要可控，前期不会太麻烦，可以循序渐进。例如，如果当地有产业集群，就应该优先结合当地资源。
2.先组建团队还是先搭建直播间？
选好产品后，是先成立团队还是先成立直播室？实际上，他们俩都不着急。我们首先要做的是找到一个基准账户(benchmark)。在Tik Tok，不同的类别以不同的方式运作。
如果想要少走弯路，一定要找到一个成功且货品又是自己熟悉的对象作为标杆。
找到基准后，我们将组成一个团队。根据标杆和竞争对手的特点，我们会设置直播室，选择主播。然后我们会尽力让每一个细节都比他好。
至于怎么找基准？如何监控竞争对手的商品，每天播报大致情况？我们可以使用数据营销软件，
将竞争对手的关键数据（按照表格）添加到蝉妈妈中进行日常监控、对比，
然后知道什么时候开播，什么时候拉人，到什么程度过渡卖货.所有这些都必须在做之前弄清楚。
3\. 人货场 货品组合
众所周知，直播需要人和货场的结合。在这方面，强调两点：
一是注重团队“第一个主播”的挑选,一个好的主播不仅能让直播事半功倍，还能决定直播团队的未来基因。
二是货品组合，组合的根本原则是整理统一标签的货品。很多商家都有一个误区：把所有的爆款都集中在市场上，以为总会有一款爆款适合自己的人，其实这是非常错误的。
课程上老师搭配操盘过的实际案例，和大家详细阐述了货品组合的底层逻辑以及究竟该如何组合好整个货盘。
当然，除了以上三点，构建整个Tik Tok账户体系还涉及到很多其他方面，比如：传说中的“杨浩”是否存在？如何正确注册“可识别”账户？新账号视频拍摄如何分析市场，确定标杆，打造垂直内容？如何快速有效的开户？
？以及如何打造富有“心机”的直播间等等。总而言之，抖音是所有细节堆积的结果，只有将每个环节和细节尽量优化好，才能最大化拉爆流量，提高转化率！
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传说中的冰封期
原理深度解析+快速布局方案
很多人都听说过冷启动、冰封期的说法。 到底什么是冰封期？
抖音和其他平台一样，一个依靠数据进展展现排名的系统，通过标签行为账号去匹配人。
作为一个新账号，即没有标签属性也没有数据支持，这个时候系统不知道给你什么样的流量。没有流量就没有成交的机会，如此反复就会越播越死的情况，这个过程就叫冰封期。
一般情况下，一个账号如果出现了以下3种情况，就说明账号正处于冷启动阶段：
场观低于500人/小时；
平均在线人数30人以下，或者更少；
直播间购买用户少，成交量不足1000元/场。
我们做抖音的第一个步骤就是破冰，也就是要把账号热度打起来。这个问题看似复杂，但
技术这层纸一旦捅破之后，任何一个账号都可以快速打起来，而且是用最正确的方式、最少的“福利”单量拿到流量。
冰封期一般是3-10天。如果账号权重比较高的话，最多3天就可以拉爆。
但是，拉爆之后如何承接住流量？怎么转场？什么时候转场？这点是最难的。接下来，我们将由浅入深，一点点为大家分析。
首先，当一个账号没有任何标签属性，也没有任何匹配人群的属性时，这个时候抖音会把各类人群都推给你，它要去判断你这个账号到底能承接哪一类的人？也就是说，
免费流量也是需要系统建模的，针对账号打标签，建立人群模型，确保流量精准分发。
一旦在这部分人群中，有两三个人成交了，系统会再先给你推这个类型的人。如果后面反馈好，就再源源不断推人，一轮又一轮，流量滚起来。
所以，在这个阶段的时候，我们前期福利款选择非常关键。
一方面， 我们要告诉系统我们想要什么样的人，要尽量让激活的流量和账号标签符合，实现打爆流量的基础。
另一方面，我们要在前期通过抖音的流量考验，确保自己的账号达标为优质直播间。
讲到这里，可能很多人尤其是传统电商商家可能会问：我可不可以自己找熟悉的人进来？前期流量来源主要是从关注、同城、直播广场、还有你可能认识的人等渠道进来。
直播推荐的流量越高你流量越爆，如果自己人先进来了，搜索、关注人数占比100%，怎么打开流量？
在冷启动期间，我们还需要辅助系统精准打标，让目标用户产生数据行为反馈给系统，从而让抖音会给你深度打标，知道我们需要什么样的人和流量。
当然，在初入抖音的商家队伍中，很多人会容易在冷启动这个阶段失败。造成造成冷启动失败的核心因素都是很典型的错误，课程中，老师也一一列举出了这些错误，我们只需要一一排查即可。
除此之外，我们也要掌握数据化验证冷启动成果的方法。在这次线下课中，老师也给到在场学员两个重要的流程化表格，只要根据这些表格实时登记，就可以很快找到这个类目的规律、知道爆点在哪里......
最后，我们来了解一下账号破冷启动初成功的标志：
场观：一万人，具备初步的热度；
停留时间：1-3分钟，3分钟以上为佳；
销售额：两小时成交一万；
转化率：基础直播间至少达到3-5%左右；
开播时长3小时左右。
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打造高卖货力直播间
这些才是关键逻辑点！
想要打造一个高转化的直播间，卖货能力、停留能力、商品款式选择等因素起着非常关键的作用。
1.先说商品款的选择。 我们都知道，一个直播间需要引流款和利润款，但是 这两者之间的关键则是“拖流款”的选择。
拖流款是指促成转化的款式，拖流款最重要的作用是承接流量。我们都知道，从9.9元福利款转场到69.9的时候，很容易崩盘。
如果你让9.9元的进来，去买19.9元的东西，是不是比较容易接受？29.9的，是不是也还可以接受？所以，我们需要靠拖流款慢慢的一点点提升。
拖流款选择方面，应该选择不挑人款式，大部分人喜欢且超高性价比，低于印象价格，价值感大的商品。
2.如何拉长直播间停留时长？ 直播间平均停留时长是衡量直播间水平和质量的重要标准。 时间停留越长，越有助于提高直播间权重。
直播间停留时长拉长的关键因素在于主播。主播如何拉人气才能不会崩盘？有些主播拉10分钟就崩盘，有些主播拉一两个小时都没问题。其实这中间的关键点就在于话术以及话术的呈现方式。
3.究竟要不要卡直播广场？有些商家可能了解一些所谓“卡直播广场”的黑技术玩法。那么，这个方法现在究竟还有没有用？
如何卡直播广场才能有效激活第二天流量？这其中都蕴含着一些关键因素，精准掌握下播之前到底要做哪些动作，才能保证第二天有预期中的流量。
4.直播间排品和控场节奏。
这一点非常关键，很多新手主播不知道直播间排品和控场节奏，只要有人买，就会一直卖一直卖，卖到最后一个人都没有了，这就是非常典型的不懂控场节奏、不懂得如何通过福利的方式把人积累起来，慢慢突破爆点、引爆流量、提高转化。
在这次线下课上， 老师也为在场学员分别发送了4小时直播流程设计
，即：直播的时候我们都要有一个明确的直播流程设计，规定开播前每个时间段应该做什么、框架，第一天转化如何控制、成交多少单？直播多久？多少人下播、？等等，
这些都有精确数据去参考，学员回去按照流程去做各自的类目即可。
结语：
我们前面说过，抖音直播带货很火热，这个阶段涌入的商家也非常多，想要快速打造出卖货能力强的直播间，一定是团队的整体努力和多方面技巧的结合。
当下，伴随着抖音直播电商的火爆，市场上也出来了各种各样的培训课程。但是， 我们一定要学会如何从中选择出真正含金量高、实操性强、切实有效的课程。
