人们大体不愿去追求太长远的目标，所以踮起脚尖的事情，反而备受欢迎。
2016年，万达集团董事长王健林《十亿目标》在朋友圈筛选。
与此同时，许多相关的表情符号在网络上流行，与其说是对肇事者的嘲讽，不如说是对宣泄者的自嘲。
作为大多数缺钱甚至买不起房子的年轻人，他们想要1亿元吗？
不是的。
拥有一个理智的工作环境，通过努力获得平等的机会，是这个时代年轻人最好的公平。
这跟直播有什么关系？
以千川推出为例，在大多数镰刀大师的炒作下，在1: 50、1: 100甚至1: 500的投放比例的市场渲染下，无数商家花费大量时间，以简单粗暴沉迷于成功的骗子，追求立竿见影的回报，无法忍受满足的拖延。
但恰恰直播电商这件事，就是延迟满足。
作为一个新业务，真正需要的是这么高的产出率？
不是的。
他们所需要的只是一个符合自己品牌需求的客厅，同时在专业技能的指导下，可以创造匹配的收益结果。
本文将以蓝V账号“梦都旗舰店”为例，进行像素级拆解。
作为7月份真正开播的新号，如何通过账号进行优化：
用1个月的时间，做到200万GMV并盈利。
和你每天看到的直播数据相比，这样的GMV不值一提。
但大多数企业可能连这些数据都做不到。
与其抬头看别人尾巴摸不到的账号，不如看看那些你踮起脚就能够到的玩家。
为什么别人可以进入Tik Tok，你却不能？
研究他们做对了什么，你做错了什么。
接下来，我们将按照账号背景、账号诊断、优化流程、优化结果、未来方向、借鉴思路.的六个方面详细拆解整个账号
相信认真看过的小伙伴们一定会受到启发。
一、账号背景
“蒙都旗舰店”属于内蒙古本地Tik Tok账户，主体是内蒙古本地食品企业，主要销售牛肉干、奶酪制品等内蒙古特产。
账户首次操作时间为2021年5月。
5-6月共播出30期，总收入4802元。
这种账号在目前的Tik Tok直播领域非常常见：
1.没有专门的团队运作，团队是通过内部孵化或外部招募的方式被动建立的。
2.账户定位不明确，所谓的账户定位仅限于设置账户描述。
3.前端作品比较生硬，要么是工厂在手边拍摄，要么是主播在直播间拍摄口述视频。
4.直播没有成熟的模式。玩福利亏本拉流量，烧钱投产烧前川。
二、账号诊断
这也是目前大部分品牌商家的痛点，传统领域都做得很顺利，直播的时候水土不服。
从6月底开始，账户被重新安排。
首先要做的是系统诊断。具体拆解思路如下：
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加入圈子后，私信回复“导图”即可获得原图。
三、优化流程
至于账户存在的问题，我们就不一一列举了，因为这些账户基本上都是问题。
根据出现的问题，账户开始进行一系列重要调整。
1、账号重新定位。
作为内蒙古本土食品品牌，作为一家工厂，我们20年来专注于牛肉干的制作，致力于为全国各地的食客提供正宗美味的牛肉干。
而且，一个账号的定位不能局限于账号描述，而是将其信息分解在账号的视频、场景、直播、主播设计等方面。
t='像素级复盘：一个直播间从月销4802元到2000000，只因做对了这6点' />2、带货作品优化
承接以上，为了配合账号定位，对其内容进行重新调整，不再像往期一样，拍摄主播口播食品，而是进入实景工厂，拍摄整个牛肉干的生产流程。
但单单只是刻板拍摄是不够的，任何一个带货作品，前端要达到解决用户痛点的作用，后端能够将看到此作品的用户踢进直播间。
结合目前很多牛肉干爱好者的痛点，我们发现牛肉干真假、口感是用户最关心的点。
所以在作品拍摄上，我们会更加多以真实场景还原牛肉干生产过程，同时邀请工人师傅现场讲解正宗牛肉干的特点。
3、直播间场景优化
之前直播间的搭建，采用的仿真蒙古包搭建。
带来的缺陷在于，由于没法做到真实还原，导致用户对场景的质疑，进而影响转化。
为了配合工厂人设，直播间调整后采用了绿幕形式，以 贴合现场感的工厂车间
作为素材，直播现场也更多围绕环境的统一性进行处理，让用户能真切感受到这确实是一个正规的厂家。
4、玩法模式调整
大多数直播间成也免费流量，败也免费流量。
蒙都早期多的模式同样如此，靠着低价商品引流，流量拉高打正价款。
但由于活动设计不合理，主播节奏不强，一个月的GMV都不超过5000块。
优化后直播间摈弃了低价拉流的模式，开始以 短视频流量+千川流量 为主，并通过少量引流款补足互动数据的方式，增加自然流量的推荐。
5、主播能力优化
主播由于往期受低价模式的影响，并且不懂直播算法体系，只会在直播间疯狂引导用户点赞，对打单、逼单等话术缺乏概念。
在目前直播带货的阶段，不懂算法的主播大体上是播不好的。
所以首先要对主播进行直播算法的培训，教其如何拆分直播间权重、指标以及数据体系；
其次，纠正主播的话术能力，从开播话术、气氛话术到讲款、打单、逼单话术进行系统化训练；
最后，通过不断测试，训练主播的直播间节奏能力。
6、投放模式的调整
早期该账号也采用过千川投放进行测试，但是一味的直投，并且缺乏科学的投法。
要么跑量无法实现，即便跑量了连1:1的投产都达不到。
千川的调整上，首先确定了以短视频投放为核心，并且在素材制作上，按账号定位做了大量的工厂类投放素材进行测试；
其次则是采用AB法模式搭建大量计划，并配合精细化运营手段。
四、优化结果
在经历以上大的调整以及配合细节优化后，账号从7月2号重新开始运营。
第一场直播数据387.7元，7月6日开始起量，总GMV首次破千，共1169.5元。
7月12日，首次破万，GMV12871元，并在连续的 半个月中持续螺旋增长 。
7月25日，短视频与千川同时爆流，首次完成单日32万的GMV。
截止到7月31日， 7月份总GMV破200万。
对于一个7月份才重获新生的直播间，这样的答卷算是及格。
其次我们来看 整体的投产比。
因为蒙都直播间在一开始做的时候，就确定了 短视频+投放 为主的流量结构，再来看下方的8月份的数据。
我们可以通过数据图中得知，蒙都的 综合投产达到5以上 。
这说明对于一个直播间而言，一定要多渠道开发流量，尽可能地通过免费流量降低直播间营销成本。
下面的流量进入图也说明了结构化流量的重点。
五、未来调整
综上，这就是蒙都7月份的整体成长趋势。
这当然只是一个及格的答卷，账号仍然面临诸多的问题与调整，具体如下：
1、前端短视频的拍摄，虽然已经测出了较为优质的视频模式，但是在更为精准性的视频创作上，仍然需要更多的探索
2、千川投放从整个7月份数据去看，投产比基本是在2-2.5，8月份的重心，将从更加精细化的角度去优化投产。
3、主播在打单、逼单技巧上仍然有较大不足，直观反应出来的比如点击-成交转化率、点击订单生成率，都存在较为明显的缩窄，这也是8月份要继续攻克的部分。
六、思路借鉴
蒙都账号仍然还有很长的路要走， 而且会进行一系列的调整与优化。
但即便如此，我们仍然可以从7月份的运营思路中，获得不少借鉴。
1、专业化账号定位
对于抖音账号而言，账号定位并不是修改账号描述那般简单。
因为一个账号一旦做了某种身份的界定，那么不管是帐号描述、视频拍摄、直播场景，甚至在直播模式与话术上，都要做好一系列配合。
这样才能在日积月累中塑造用户对账号的认知，同时产生对账号对主播的信任，提升商品的转化率。
2、团队的开放性
我一向都不太看好品牌内部孵化的团队。
在蒙都之前，我同样诊断了不低于10个品牌直播间。
都是一样的问题，内部孵化的团队往往都会存在几个短板，执拗于往期的经验，对新的知识汲取速度过慢，同时在进行实际操作时，思想过于死板，不能灵活地应对抖音的变化。
最好的建议就是吸纳外部团队进入到体系内，但相反大多数品牌商家都会选择外包给DP服务商。
但是企业也应当明白的一点是，直播带货作为当前的红利以及未来持续的主流，算是一家企业核心的营销渠道之一。
这相当于就是自己的生死线，你确定要把自己的小命放在别人手上吗？
3、多元化流量渠道
不要一味做低价引流，也不要只依赖投放享受数据增加的兴奋感。
作为一个合格的直播间，应该既要重视短视频流量，也要会专业的千川投放。
短视频流量能够为账号带来精准的免费流量，而千川流量又可以通过付费锁定精准人群，通过优化投产比，为直播间创造更高的销售空间。
4、人与场的优化
对于场景的优化，则需要从营销路径的角度进行搭建，而不是一味想着布置场景就完事了。
我们应该要去分析，从用户的第一视觉，如何去体现我们是谁、我们卖什么，我们主推什么，我们有什么福利。
最后在人这块，侧重在主播。
我一直倡导的一点就是当下的主播一定要懂直播算法，这样在进行直播时，主播心里才有数，到底什么时候可以拉流量，什么时候可以打单。
5、承认货品的宿命
我见过身边太多那种心血来潮或是信息焦虑的个人或商家，在一开始就草率的选择了一个和自身优势不匹配，或是不太适合抖音这个平台做的类目。
然后努力半天也没啥结果，最后只能抱怨命运弄人，殊不知，在开局输赢就已经决定了。
虽然在抖音电商火爆全国，确实能够改变很多线下传统企业的销售困境，但却真的不是每一个商家就适合的。
有一些品牌商家的商品虽然在线下卖的很好，但是在直播带货的领域，至少是目前抖音的整体趋势，还不太适合去做营销。
当我们确实面临这样的困境的时候，不要固执。
硬上必死。
不如在巩固本身传统的产品的同时，能够去挖掘别的优势产品，进入直播带货赛道。
最后一点，说说对于品牌商家的印象。
很多时候品牌方聊天，十个里面有九个离不开的一句话就是“我们是品牌，有的是钱“。
你们确实有钱没错，但是说这话难道不就是在吸引镰刀们往你身上挥刀吗？
当品牌方可以大肆把钱花在数据上的时候，真正有真才实干的新操盘手正在脱颖而出。
所以对于品牌商家而言，与其花那么多嘴上功夫，不如踏踏实实地去挖掘更多优秀的电商人才，培养自己的直播土壤。
毕竟在流量红利下，已经有越来越多的竞争对手入局，别等到幡然醒悟之时，却早已为时太晚。
作者：尹晨 抖音直播带货一线操盘手，累计GMV 超7亿+，广告日消耗100万+。
