编辑导读：传统电商的红利逐渐褪去，新兴电商的精细化运营要求更高。目前，Tik Tok电商火热，如何实现精细化运营，笔者总结了四个底层逻辑，让我们一起来看看。
传统电商平台的流量红利见底，精细化运营成本高，品牌难以增加。
自去年双11以来，品牌纷纷进入Tik Tok电商。毕竟相比天猫、JD.COM等平台，拥有6亿DAU的Tik Tok依然是巨大的流量洼地。
其中一些品牌确实赚了很多钱，而其他品牌表现不佳。
当然，有些原因与交易和执行的实际能力有关，但更多的是与一些底层逻辑有关。今天我们来谈谈品牌在Tik Tok做电商需要了解的一些底层逻辑。
# 1.割韭菜不是长久之计，而是差异化渠道的增量。
天猫，JD.COM，拼多多，微信小程序，Tik Tok店，阿托快一点的店，小红书，拿东西，自己的平台.不得不感叹，现在做电商不容易，光是平台就让人眼花缭乱。
面对如此多的新兴渠道，一个品牌首先要考虑的是能否实现差异化的渠道增量，而不是类似地把门店从一个平台搬到另一个平台。
很多品牌在Tik Tok只看到了6亿DAU，在其他品牌的战报中看到了各种夸张的数字，却没有从平台特点和自身品牌上考虑。Tik Tok能否成为品牌增量，大部分都在抢着割第一波韭菜。
那么，如何评价Tik Tok能否成为品牌的增量呢？一般来说，可以从两个维度来看：
首先是消费者差异的维度。有必要看看这个品牌在天猫的消费标签和在Tik Tok的消费标签有多少重合。只有重叠度低，才能有增量的前提；
其次，是商品结构差异的维度。这是看品牌能否提供很多不同于其他渠道的商品给Tik Tok销售，商品是否与Tik Tok的消费者相匹配。如果商品结构没有差异，长期来看就没有增量潜力。
因为仔细想想，如果你买同样的东西，消费者会去天猫这样更传统的电商平台，还是更像Tik Tok？
# 2.Tik Tok的选择很重要，要么有故事头脑，要么打折实力。
至于在Tik Tok选品的重要性，其实我们在第一点已经讲过了，这里再讲一遍。
很多品牌商家在Tik Tok挑选产品时，只是基于内部效率和利润最大化来挑选产品，甚至直接将其他渠道的商品原封不动的带到Tik Tok销售，结果往往很惨淡。
事实上，很多品牌在Tik Tok的潜在受众和天猫是很不一样的。比如天猫上一些品牌的核心消费者是一二线城市的城市白领，所以主要客户是比较贵的。
不过，真正会在Tik Tok购买的消费者，可能是三四五线城市的一些人。他们可能只是因为品牌的名气，但实际上，他们只想买入门级的车型。
当时在Tik Tok加入推各种高价票的商品显然是行不通的。
另外，抖音在选品上，也非常注重两种类型的货：
一个是故事延伸心智，比如有的自带使用效果，或者有的明星/设计师联名给钱等。可以挖掘打包，扩展成故事内容，在Tik Tok上社交放大，让更多用户看完之后种草。
另一种是折扣很大的促销款。说白了，我们现在在Tik Tok买的东西，大部分都是因为价格门槛不高。这种折扣很大的促销款，对于拉动直播观看高峰，抽干店铺，关闭销售非常有帮助。
# 3.Tik Tok电商的前提是先有内容再电商。
这也是Tik Tok电商能够与没有购物头脑的传统电商平台竞争的基础。因此，在Tik Tok做电子商务，做好内容是大前提。
这里提到的做得好的内容属于Tik Tok，主要包括两个部分：
一块是抖音蓝V的账号内容运营，这个是品牌在抖音生态里获取平台流量、并且圈粉的核心阵地。
无论是Tik Tok官方给你流量，还是普通用户关注你，最根本的看点就是这个品牌发布的这个Blue V账号的短视频。
但这里的内容绝对不是那种高大上的品牌TVC，而是更符合抖音整体风格审美的。
所以建议电商部门在品牌开Tik Tok店的时候再开一个蓝V账号，避免和更注重品牌调性的市场部发生冲突。这个账号的定位可以更像是品牌专门为其Tik Tok店开设的内容频道。
抖音中内容很重要，还体现在另外一块，品牌店播中的内容。
Tik Tok直播和传统电商平台直播最大的区别就是要么一上来就卖货，要么就是叫卖的方式，只要找个几平米的小房间，主播一直说，就可以卖。
抖音直播，更讲究内容的趣味性，以及与品牌/产品打造的那种沉浸其中的氛围感。
比如直播场景的布局要用相应的主题来装饰。比如Tik Tok的直播间，可能是年货场景的布局，或者是二次元文化的布局，然后是主播设置的。他不仅是卖家，还需要融入这个主题和场景。例如，锚可以是一个。
个侦探、是一个时尚买手特工等等。那么，为什么抖音直播要这么注重内容场景的打造呢？
是因为抖音在给直播推流的时候，是把直播放到跟所有其他所有短视频场域里同台竞技，去争取流量的。
大家想想看，我们在抖音是怎么刷到某个直播就可以体会，如果刷到的是那种一看就是买买买的常规卖货片段，我们很可能就要马上滑走了，因为我们本能有一种心态是“我来抖音就是杀杀时间图一乐的，才没有功夫看你的推销呢”。
所以，只有直播中的内容是够有趣的，才能最大可能在推流的时候，获取更大的流量池。
# 四、抖音靠的是“货找人”逻辑，付费“投手”尤为重要
之所以说抖音先天就是缺乏购物心智的，是因为传统电商的大部分消费场景是，消费者带着购物需求来的，只是渠道电商平台货架里搜索自己想要的商品，这也就是我们常说的“人找货”。
但是对于抖音，相信大部分人核心的使用场景是用来刷短视频打发时间，然后可能刷到某个觉得有趣的内容植入视频，满满激发了潜在的购物欲，才下单的。
另一方面，从抖音本身的底层逻辑来看，也是是弱化搜索功能的，更多的是基于大数据下的人群标签匹配程度来分发推荐内容的，也就是“货找人”。
所以用户是无法通过搜索去找商品的，导致到现在绝大多数普通的消费者，可能都不知道怎么找到品牌的抖音小店在哪。
那这时候，负责品牌在抖音生态做付费投放的“投手”，就显得尤为重要了。因为你的货，最后能“找”到多少人，大部分的都是靠付费投放来决定的。
但这里面的投放逻辑，又跟传统钻展、直通车的逻辑不一样，好的“投手“可以做到的ROI相当高，所以品牌在运营抖音小店的时候，很重要的是要具备这样一个角色。
# 五、总结回顾
本文总结了品牌做抖音电商必须要懂的几个底层逻辑：
从开店前要先明确，抖音能否成为品牌的差异化渠道增量；到准备阶段内容层面的规划，以及与其他渠道区隔的差异化选品；再到实际抖音电商操盘过程中对于提升“货找人”的付费“投手”的重视。
以上，希望对你有帮助。
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普浪呢，公众号：普浪呢（ID：planner2333），人人都是产品经理专栏作家。电商营销策划，聚焦品效合一活动创意策划。
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