在线红利将会耗尽，让创业者在在线商业模式探索上翻新。，同时在娱乐领域再添一把。文化创造和消费的结合将为。.带来稳定的现金流
36Kr获悉，近期沉浸式娱乐公司“环球娱乐引力”和“卡拉库”联合制作的真人娃娃机器乐园项目，占地60-150。
平方米，最大的设备是两层楼高。。先后在沪、深、渝、京等地展映6站，单站月票房几百万元(除了票房，还有其他收入，后面会详细介绍)。。.
回顾产品成长周期，从零散的娃娃机到专卖店、场景IP。
形象店，再到游弹窗店的真娃娃机园模式，抓娃娃之事经历了从用户内心到商业模式的转变。。变化的基础是用户需要从抓娃娃到体验乐趣的单一功能。。需求的背后是：
IP、品牌跨界合作、玩具产品、玩法设计和场景内容改变。.
根据官方数据，该公园项目在客单价在 150.的平均日接待人数为4000人
人民币左右，是实体店的两倍。。的单机日均成交额已经达到惊人的两三千元，是实体店/单点发货数据的十几倍(相比之前IP店、专营店发货的数据只有一两百元)。
。
好看、好玩、场景带来的吸引力，以及背后数据系统和商业模式的更新，是。完成这些成就的关键。
“好看”能让用户看到娃娃“动不了它的脚”，。卡拉库的创始人CEO。
秦婷婷告诉36Kr，他们与One Piece、A浣熊、同道大叔、阿多格娜等10多个IP方有着深厚的合作。娃娃供应商有70家，涉及120多家知名IP，获得数百个IP许可证。。卡拉酷商店的产品库中有数万个SKU娃娃。
周更新率能达到 30%,给予用户“每次都有新产品”的期待，。.
为了好玩，。主要是由娱乐的引力来设计和实现的。
我们报道过这家沉浸式娱乐公司，他们擅长组合IP。
做线下沉浸式娱乐的互动体验。落地场景包括商业中心、文化旅游地产等。在沉浸式娱乐项目的运营方面有数百年的经验。。把玩偶机放大，搬进了商业区的中庭，这和之前的项目体验有很大关系。。.
在用户心理、线下娱乐场景、内容设计等方面，环球娱乐引力拥有。.相对成熟的经验和市场感知
单纯靠摆一堆机器很难调动路人参与，但场景和游戏可以带来参与感。以。,为例，直播抓娃娃的故事，设计让整个人掉进玩具堆里的“大型跳跃装置”(抓一个娃娃就能换来真人娃娃机体验)，用积分换其他奖品，瞬间更新积分列表。。这些设计让用户能够参与游戏，并在不知不觉中产生支付和续费行为。。.
据环球娱乐引力CEO周晓介绍，在商业中心的新场景、新零售产品方面，除了这次推出的真人娃娃机园，团队还制作整理了一套完整的产品体系：
在沉浸式交互体验方面，我们开发了电击鬼吹灯、电击调理液、电击仙剑传说等系列产品；在沉浸式游戏方面，新的尝试主要围绕游戏设备的扩大进行，设备更大，人相对更小。此次与卡拉库合作的活娃娃机园，就是标准化产品之一；沉浸式展览以星座为主题，电击星座答题厅；以及沉浸式的表演
在技术层面，可能有点神奇。卡拉库说，区块链技术已被用于跟踪货币变化，以验证每台机器的收入用于精细化操作(尽管1元=1。
一种货币，但在进行活动时货币会改变)。.
rong>数据化、精细化运营带来了娃娃销售、广告营销、异业合作（产品放在娃娃机里，抓走后和品牌方分成）之外的可能 ――
据项目方透露，已经和京东洽谈下一期的冠名合作，为京东 APP
做线上线下的导流。在其他娃娃机合作方那里，这样的合作，首先会面临用户数据能否精确追溯、公平结算账款的问题。
某种程度上，商场也是这种新商业尝试的受益者。怎么做好体验业态，是商业中心近些年的核心命题。据赢商网，2010-2017
年全国一二线城市购物中心“体验式业态”平均数量占比，从 2010 年的 16% 攀升至 2017 年的 49%。
考虑到承租、续租能力，以及线下娱乐消费更新换代的速率等因素，相比于落地一个娃娃机实体店活类似的门店，快闪式的体验项目会给商场带来灵活的调整空间和引流效果。
总的来说，寒冬降临，文娱产业到了拼造血能力的时候。不难发现，众多项目和资方的目光，齐刷刷落在了文创+线下、文创+消费上。从另一个视角，实体经济也会在文化娱乐
IP 的带动下，产生更多新的玩法。也许很快就会冒出一些类似真人娃娃机乐园的产品，而变现方式、产业融合的形态也会有新的可能。
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注：我是36氪茉小莉，关注文娱、消费领域的新鲜事，交流可加微信 Spontaneous-Literary，劳请备注姓名、公司、职位。
