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过去传统的营销方式是先宣传品牌，打造品牌知名度，再宣传推广产品，利用品牌的知名度和影响力吸引用户购买，导致一些精心打磨产品的小品牌被埋没，即使产品再好也没人会在意。
但是随着互联网时代的发展，很多小品牌也可以通过内容种草营销的方式进行推广，这让很多小品牌迅速崛起，同时也让他们的产品大受欢迎，在市场上占据一席之地。什么是内容种草？
# 01什么是内容种草？
简单来说就是先宣传产品，让产品爆炸，然后快速建立品牌的知名度。这种内容种草的营销方式给了很多小品牌一个发展的机会，因为这种方式不需要花费太多的宣传和营销费用，但是效果非常好。只要你的产品受欢迎，就能很快被用户认可。
虽然这种内容种草营销方式很好，但也不是所有产品都适合这样做。
带内容种草营销要求产品必须有独特的特色，一个值得种草的点，这个点要在满足用户需求的前提下尽可能稀缺，才能吸引用户的注意力。
应该如何为产品搭建好种草点，吸引用户，成功完成内容种草的营销？可以从两个维度考虑，打造一个有草内容的营销点。
# 02二维打造内容种草产品。
对于用户来说，能够吸引用户注意力的种草产品无非就是这两个维护，一是满足用户的痛点需求，二是满足用户的痒点需求。
第一个维度：满足用户痛点的产品。
在为产品的内容创建种草点时，如果可以根据用户的需求创建产品，那么这个种草点可以很容易地吸引用户的注意力，使用户能够成功地进行购买。
我以前在小红书种过牙膏。通常我们买牙膏的时候，都是注重美白功能、抗敏等，重点是牙齿。
但是现在，随着发展，人们的需求升级了，我们不仅仅关注牙齿，还关心整个口腔的健康。我种的这款牙膏是针对牙齿出现的“黑三角”，不仅会影响美观，还会暴露年龄。)重点修复牙齿间的“黑三角”。对于女孩来说，她们最害怕的是难看和暴露的年龄。该产品针对用户痛点，满足用户需求，有效种草，实现产品营销。
因此，在带内容种草时，可以根据用户需求的痛点进行种草营销。只要用户意识到自己的需求，就很容易成功实现营销。
第二个维度：满足用户痒感的产品。
在内容营销种草时，产品既能满足用户痛点，吸引用户注意力，又能满足用户痒点，为用户种草。
能让用户满意的痒点有很多，比如外观漂亮的奶茶、泡泡面膜、圣诞礼盒等。这些都属于用户的痒点需求。有时候，满足用户的痒的需求比满足用户的痛的需求要好。
打造满足用户瘙痒需求的产品，可以从以下三个方面着手：
（1）外观包装
可以设计出高价值、包装美观的产品。用户喜欢漂亮的产品。如果你的产品既实用又美观，就会赢得用户的青睐，吸引他们购买。
（2）跨界合作
如果产品能够与一些大咖或者其他品牌跨界合作，也是吸引用户注意力，引发用户购买的一种方式。比如可口可乐和李宁联合合作，这个系列产品很受欢迎。
（3）个性定制
个性化定制会有一种排他性的感觉，可以为用户购买创造产品差异化和高品质的体验。这样可以吸引用户的注意力，让他们购买。
其实，基于用户痒点的产品在内容种草上的效果长久性并没有基于痛点的产品的效果好
基于痒点，用户很难保持对线上名人产品的长期喜爱。新的更好的产品一旦出现，用户会立即选择新的品牌产品，更适合在短时间内快速吸引流量。想要长期留住用户，还是需要回到用户痛苦的需求上来。
# 03种草营销文案。
写内容种草的营销文案时，很多人都想把产品的所有特点和优势展示给用户看。
产品所有的特点或者好处，最好能够360度无死角的展示，他们觉得展示的越多购买的人会越多，然而事实并不是这样的。在写内容种草营销文案的时候，可以通过这4个步骤来写。
> 1、给产品取昵称
很多产品功能和实用性都不差，但是销售的情况并不好，其实是因为产品的昵称并不好记忆，用户很难对产品有一个清晰的记忆。
比如：之前资生堂有一款精华液，推出后一直火不起来，后来大家都叫她“红腰子”，这款精华液才被用户记住，并广泛流传，慢慢火起来了。
产品的昵称是很重要的，在做内容种草营销的时候，可以基于产品的卖点与使用的场景，给产品起一个有意象的昵称，方便用户记忆。
> 2、找到1到2个核心卖点
在写内容种草营销文案的时候，没有必要所有的卖点都呈现出来，最好是选择1到2个核心的卖点来吸引用户注意。如果你展示出了所有的卖点，用户看不到产品有什么特点，也没有什么记忆点，反而不能引起用户的注意，
但是，如果你的产品展示1到2个核心的痛点或者痒点，并且很多人都种草相同的点，产品就很容易被大家接收，最终形成购买。
> 3、内容简单直接
在做产品种草的时候，不要和用户将很专业的词语，因为用户根本听不懂。所以，在写内容种草文案的时候，内容尽量简单直接，尽量使用用户能够听得懂的词去解释或者说明。
比如：你在种草一款香水，就可以说这样香水的味道很甜，就像是吃的水果糖一样，这样用户就能知道这款香水的味道，将信息明确的传递给用户。
> 4、建立信任感
几乎所有的种草都是建立在信任的基础上，所以种草的内容要给用户足够的信任感。
通常产品测评和个人使用体验是建立信任感比较好的两种方式。 尤其是一些无法通过外观看到的产品，更是如此，通过展示会更加真实，让用户信任。
所以，在写种草文案的时候抓住这几点，就能写出吸引用户的好文案。
# 总结
内容种草形式的营销现在已经很普遍了，很多产品也都通过这种形式得到用户的认可，品牌也迅速崛起。
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作者 | 佳奇
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