36Kr获悉，“小白T”近日完成数千万元A轮融资，由华英资本领投，美华资本跟投。此前，小白T公司旗下的Thumb衣柜(浙江)服装科技有限公司被授予中浙集团Pre-的产业资本。
投资回合。白T创始人张勇告诉36Kr，本轮融资将用于市场增长、团队扩充.
“小白T”是2019年1月正式创立的Thumb衣柜子品牌。从男士基础t恤入手，基于消费者产品的实际测量和反馈，希望通过数百次的版型重塑、面料升级和工艺技术迭代，“让科技重新定义服装”。白T成功抢占Tik Tok等内容型渠道的品牌红利，投放大量信息流短视频，成功打造爆款t恤，此外还推出羽绒服、衬衫、保暖内衣、内衣等多品类男装产品。
白T产品图，据受访者介绍。
36Kr获悉，2020年前8个月，小白T将在全网改造40万付费用户，收入将超过1亿元。2021年3月，小白T月营收增长至近5000万元，同比增长22倍，一季度营收接近去年全年。与此同时，小白T的私域回购单月已超800万元，各渠道综合回购率超过25%。
位居抖音、腾讯男装的第一品牌，2月份成为京东T恤品类TOP1。
# # #瞄准精英白领男士，从科技角度深挖男装“基础款”。
传统男女装是根据品牌调性、流行风格、设计元素等综合因素进行设计，而小白T则走出了一条时尚爆款路线，结合特定人群的画像和穿衣场景的特定需求，打造针对性产品。
一二线城市28 -50岁的精英商务男性是小白t的主要消费者，这些用户的一个显著特点是对基础车型的高度偏好。在张勇看来，中国所有行业都会进行消费升级，以男装为代表的男装消费市场的品牌升级是资本市场严重低估的一次萧条。
在目前的品牌市场，任何服装企业都会有白色t恤。白T第一阶段的目标是树立“白T是新一代t恤”的用户心智，用技术和技术应用性强的产品重新定义品类，形成品类品牌。张勇告诉36Kr，爆款产品的营销必须是产品的前端。很多人混淆了顺序。先做产品再去营销已经来不及了。营销必须是第一位的。找到明确的卖点，然后有针对性地开发产品。
据悉，小白T收集了6万名真实用户的身材数据，用于人体工学制版。
基于大量的消费产品测量和反馈，小白T确定了品牌的调性——“以极简风格，为用户解决穿衣痛点，创新品牌产品，同时满足高品质、低价格的属性”。
“高颜值”、“高品质”、“高科技”、“高社交属性”的四个维度针对男性用户最关心的穿衣痛点，如简约、舒适、性价比高等。
在生产设计方面，与通常企业只在服装布局上迭代不同，小白T辐射以宁波为核心的全国全行业优质服装供应链，专注于面料性能、布局乃至产业链的迭代，确保其产品质量达标品牌。其爆款白色t恤采用了-180液氨机后处理、三针等豪华工艺。最新的第四代t恤也是针对用户穿衣场景的需求，增加了防水性和防水性。
除了t恤单品系列，小白T还布局了完整的男装基础产品矩阵，并与形成了矩阵。
显性卖点（防水、防污、防油、领口防卷、保暖内衣超薄、冬季外套极致保暖等）、饱和投放为核心的爆款逻辑。气凝胶以“宇航服”为例，采用了气凝胶的耐寒技术，这是航天宇航服的核心。这种材料不仅贵，而且特别难织。小白T将其应用于服装，并于2020年冬季推出了气凝胶航天服、火山保暖内衣和羽绒衬衫等爆款产品。
# # #坚持“找s
作为本轮的主要投资者，华英资本投资总监刘天杰对36Kr表示，Tik Tok的流量红利对男性消费市场的改变将比女性消费市场更强烈。原因是男性消费品传统上是被动的生意，尤其是服装类，购物感差，男性对自己的服装需求感知弱。传统的货架电商模式难以激发男性的消费需求，而基于算法推荐和定向投放的“为货找人”带来核心变量。
在刘天杰看来，小白T正是抓住了这个红利，在不到一年的时间里迅速开始工作，但目前的成绩只是开始。6000亿的男装市场，头部品牌正在老化，小白T面临着一条极其厚重漫长的雪道，其产品能力和流量效率只是两块滑雪板。
Tik Tok、头条客、微信朋友圈广告等电商渠道最大的问题是回购低，难以建立品牌价值。白T搭建基于微信的私域系统，提供全套售后咨询服务，帮助回购和锁定客户。据悉，目前小白T单个月私域回购金额超过800万，私域通过率长期保持在50%以上，各渠道综合回购占比超过25%。同时，预计到年底，私域月销售额将超过2000万。
短视频是小白T过去一年的重点营销形式。值得一提的是，与传统品牌广告形式不同，小白T在Tik Tok、头条等平台投放的短视频广告素材多为工厂化运营。
实景。张勇告诉36氪，该类场景化的东西带来的一大好处是，帮助用户直观感受一件白小T究竟是如何生产出来的。在过去的一年里，白小T的核心用户基本在北上广深等较为发达的一二线城市。张勇表示，在营销渠道方面，2021会加大渠道铺设，放出3亿元的投放计划。
目前白小T全渠道正在拓展中，依旧以线上为主。包括天猫、京东、网易优选等电商平台，
今年还会着重打入直播领域，通过搭建自播平台以及与头部达人进行合作带货相结合的模式，打开新的销售渠道。
而推荐类电商渠道上，依旧延续字节系、腾讯系、百度系、快手系，今年也会扩充其他线上渠道，以小红书、知乎、B站、微博等种草为主的社交平台。团队优化方面，白小T计划今年从现有的150人扩充至500人的团队。
### 投资人观点
> 本轮融资领投方华映资本投资总监刘天杰表示，“在基础款大单品上作出显著差异化是非常难的一件事，需要对用户痛点的深度思考和对供应链和研发环节的精益求精。白小T不仅在白T这个单品上做到了，而且在每一个品类都做到了至少一个显著的功能改进，这也使白小T从一个大单品公司成功拓展为了一个多品类、多爆款的男装企业。
