编辑导读：几年前，直播曾经很美，但短短三年，焦赞、第一直播、YY、英科、陌陌直播等直播平台就不再美了。面对短视频抢占市场，内部付费用户下降的局面，直播节目该何去何从？作者对此进行了分析，并与大家分享。
从2018年到2021年，虽然只有三年时间，但该剧的直播行业却长达“一个世纪”。
2018年是直播节目行业的巅峰。盈科、虎牙相继上市，2018年Momo全年净收入达134.084亿元，同比增长51%；尤尼克斯
2018年总营收157.636亿元，同比增长36%。前瞻产业研究院数据显示，2018年中国直播行业投融资事件56起，投资224.4亿元，创行业纪录。
2019年是直播行业的转折点。2019年3月30日，曾获得王思聪投资的熊猫直播宣布停播，揭开了节目直播行业的残酷现状。也许，好日子已经过去了。2019年1-9月，中国直播行业共发生13起投融资事件，投资仅4.8亿元。
到2021年，花椒、第一直播、YY、盈科、陌陌直播等直播平台将会失守。
Momo发布的2021年Q1财务报告显示，总净收入为34.706亿元，同比下降3.4%。其中，Momo直播服务收入为19.62亿元，同比下降15.9%。虎牙发布的《Q1 2021年财务报告》显示，直播服务收入为23.923亿元，同比增长5.2%，增速创历史新低。斗鱼Q2 2021年财务报告显示，直播服务收入为21.781亿元，同比下降6%。
面对直播的现状，平台不得不思考未来会走向何方。
# 1.内忧外患。
短短三年，节目的直播就有了截然不同的命运。为什么直播节目在这么短的时间内发生了巨大的变化？总结起来主要有两点：内忧外患，其中外部环境压力是最重要的原因。
此前的直播热潮不仅点燃了辣椒、直播、YY、英科、莫莫直播，更点燃了两大平台，即Tik Tok和名为“短视频”的Aauto faster。虽然他们的名字和侧重点没有和节目的直播联系起来，但他们的上升速度太快了。
2018年1月，Tik Tok日活跃用户数刚刚突破3000万。一年后，Tik Tok的日活跃用户数(DAU)和月活跃用户数(MAU)分别超过2.5亿和5亿。截至2021年Q1季度，Tik Tok(DAU)的平均日活跃用户数超过6亿。
虽然Aauto fast的日数据弱于Tik Tok，但与节目直播平台相比也是非常快的。2017年，Aauto faster的平均日活为6670万，2018年增加到1.76亿。2021年第一季度，Aauto应用平均日活跃用户达到2.95亿。
Tik Tok和Aauto faster在直播上的压力在于，他们不仅抢走了直播的关注度和用户的使用时间，还瓜分了直播的“蛋糕”。以往主播可能会以直播为主，但面对Tik Tok和Aauto faster的庞大用户量，直播的吸引力明显不及Tik Tok和Aauto faster，带来了整个市场的迁移。
2019年和2020年，Aauto快手的直播收入分别为314亿元和332亿元。2020年全年，Aauto快手直播平均月付费用户5760万，直播付费用户平均月收入48元。
Tik Tok没有公布其直播收入的相关数据，但从Aauto Quicker家族的角度来看，其直播收入相当于几个头部节目直播的年收入。
短期内快速崛起的Tik Tok和Aauto faster，自然会利用短视的频段来推动直播业务，从而抢夺直播在节目中的市场份额。
当初为了吸引更多人直播，各大节目直播平台给主播们巨额补贴，一些MCN机构仅靠subs盈利。直播的主要盈利点来自用户的奖励。这种模式有明显的缺陷，即依赖付费用户规模和ARPU的推广，但很难同时保持两者，而且有上限。
电商直播的优势有：
阿里巴巴2021财年年报显示，截至2021年3月31日的12个月，阿里巴巴直播平台淘宝直播的交易规模(GMV)突破5000亿元，同比增长超过90%。2020年Aauto faster财务报告显示，Aauto faster电商商品总交易额为3812亿元，同比增长539.5%。
据艾媒咨询，2021年中国直播电商市场规模有望达到12012亿元。
某种程度上，电商直播的兴起让主播们摆脱了只能靠奖励赚钱的痛点。在电商主播经常每天带来几千万甚至上亿商品的诱惑下，难免会有一些主播坐不住，专注电商主播。
以往直播的突然火爆，让花椒、一号直播、YY、盈科、陌陌直播尝到了甜头。现在，如果我们想让他们通过电商从直播变成直播，无异于“大换血”，难度很大。电商这块骨头不好啃，电商很容易和淘宝、JD.COM、拼多多、苏宁等平台竞争，看似容易做。
直播中有两个主要的内部担忧：
第一，付费用户的规模和平台的ARPU。
第二，平台的治理。
陌陌2021年Q1季度财报显示，2021年3月，陌陌月活跃用户（MAU）数量为1.153亿，尽管月活用户数得到了提升，但它的付费用户规模却出现了下降，该季度陌陌的直播服务和增值服务的付费用户总数为1260万，低于去年同期，离高峰期更是少了100多万。
虎牙2021年Q1季度财报显示，付费用户数为590万，低于去年同期。
斗鱼2021年Q2季度财报显示，平均付费用户数量为720万，低于去年同期。
怎样保证平台的付费用户数，成了秀场直播的难题。
秀场直播平台早期的快速增长，与用户的巨额打赏有非常大的关系。陌陌曾公布过一组数据，2016年陌陌十大主播总收入达1.15亿元。头部主播是赚钱的大头，一个头部主播的收入可能抵得上数位普通素人主播的收入。
但是随着直播行业的发展，直播行业的相关规定也越来越详细，比如限制“天价打赏”，要求主播在直播过程中更加规范等，这些在某种程度上保证了直播行业更加走向规范化，也是直播平台必须经历的一步，早期的“野蛮生长”一去不复返。
# 二、主动求变
谁都不想被时代淘汰，但在行业趋势面前，想要扭转乾坤并非易事，互联网上能够赚钱的业务早已被大大小小的巨头给瓜分，但凡有“发财”的地方，竞争都很激烈，秀场直播只能主动求变，化被动为主动。
据不完全统计，最近两年内，陌陌一共推出了包括咔咔、对眼、哇偶、对眼、赫兹等在内的12款App，既有工具型产品，同时也有社交类产品。陌陌之所以如此大规模进行新产品的尝试，无疑是想找到新的业务增长点。
陌陌这种“全家桶”式创新，究竟有没有作用呢？据郭静的互联网圈观察，大多数产品都处于声名不响的状态，唯一爆红的产品是短视频App“ZAO”，但是这款产品很快陷入“火一把就死”的窘境，迅速爆红又迅速跌落，其余的产品要么不温不火，要么在产品没有看到效果后迅速关停。
陌陌的诸多产品尝试中，它最想要创新的领域就是“社交”，一方面，社交是它本来就擅长的方向，当初之所以能从众多陌生人社交产品中脱颖而出，也是靠自身实力打出来的，。另一方面，外界对一款新的社交App呼之欲出，多闪、聊天宝、马桶MT虽然没有完成使命，但市场的需求和声音却被传达了出来，陌陌当然想要尝试一番，可惜到目前为止，效果不佳。
跟陌陌曾经收购探探类似，映客也收购了一个社交产品――积目，陌陌花费了265万股的ADS及约6亿美元现金，而映客仅花费了8500万美元。
据郭静的互联网圈观察，最近映客低调上线了一款导购返利App“小羊秘籍”，七麦数据显示，它的开发者是“Beijing Hongfeng Network
Technology Co., Ltd”，该ID曾在2020年11月10日将“映客极速版”的ID由“Beijing MeeLive Network
Technology Co., Ltd.”变成了现在的ID。“小羊秘籍”的开发者网站也显示源自映客。
郭静的互联网圈体验后发现，“小羊秘籍”并没有独立的电商体系，而是与淘宝、天猫、拼多多、美团等平台合作，用户开通会员卡后享受相关福利，而遇到所谓的优惠产品则会跳转到对应的App上去。
从“小羊秘籍”不难看出，映客也想分电商的蛋糕，不过不是与淘宝、京东、拼多多等平台直接竞争，而是给他们导流，双方是合作关系。
但回到互联网行业来看
，第三方平台给淘宝、京东、拼多多们导流，很容易沦为大平台的自来水，导购平台很容易受到电商的压制，且导流价格很难提上去，只能赚取很少的钱，考虑到“小羊秘籍”又是从“便宜”入手，其能获得的利润率会更低
包括小红书等平台在内，
他们都不愿意做电商平台的自来水，与其低价将流量卖给别人，不如将流量导给自己，只要用户量和流量足够，电商的框架并不难，这也是为什么抖音、快手自己做电商的原因之一，它们也想赚大钱，而不是做低价的“自来水”
陌陌似乎也有涉足电商的打算，根据《松果财经》报道，陌陌近期打算推出一款分享社区产品“树莓”，对标小红书，尽管产品雏形是社区，但如果用户量起来后，做电商是顺势而为的事情。
电商不好做，但似乎又不得不做，这是秀场直播需要面临的选择。
跟陌陌类似，映客也做了“全家桶”式的创新尝试，尽管映客网站上只展示了4款产品，但它曾在财报中提到称，映客集团旗下已有20多款音视频产品。映客最近发布的业绩预告显示，截至2021年6月30日，集团营收规模达37-40亿元，较去年同期相比增长68-82%；税后净利润约1.1-1.4亿元，同比增长约50-91%。
秀场直播的变局，其实也是互联网行业千变万化的缩影，对于网民来说，变化着的互联网反倒有自己的魅力，如果它真的僵化了，那才是真正的无趣。对于秀场直播平台来说，变局也是“洗牌期”，若没有好的应对策略，就很有可能关停，它们将往何处去，这个答案或许只有它们自己能回答。
传统行业的3年可能只是“打个盹儿”，互联网行业的3年却是风云突变，谁也不知道会发生什么，也许我们这些互联网从业者都得思考自己将往何处去。
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