本报记者徐杰
3月23日，刚刚赴港IPO的Aauto faster发布了上市后的首份财务报告。财务报告显示，公司2020年全年营收588亿元，同比增长50.2%。其中，包括“双11”在内的第四季度，单季收入为181亿元，为年内最高。2020年全年GMV为3812亿元，较2019年的596亿元增长539.5%。全年毛利238亿元，较2019年的141亿元增长68.9%。毛利率由2019年的36.1%上升至2020年的40.5%。
此外，2020年Aauto faster经营亏损103亿元，调整后亏损79.48亿元。年内权益持有人应占亏损1166亿元，其中可转换及可赎回有限公司股份公允价值变动1068.45亿元。2020年，Aauto快手调整后净亏损79.49亿元，2019年调整后净利润10.34亿元。这一变化主要是由于Aauto Facter在营销和研发方面的投资大幅增加。2020年营销支出266亿元，较2019年增长169.8%。此外，2020年，Aauto的行政支出为17亿元，同比增长93.8%，研发支出为65亿元，同比增长122.4%。与2020年前三季度相比，第四季度调整后的Aauto faster亏损有所收窄。
营销收入同比增近195%
线上营销增长最抢眼
Aauto的收入主要由三大业务组成，即直播奖励、在线营销服务和其他服务。财报显示，三大业务中，线上营销增长最为抢眼，全年营收219亿元，同比增长194.6%，其中第四季度单季营收85亿元，超过2019年全年。此前，直播收入一直是Aauto最重要的收入来源，占总收入的80.4%。2020年，Aauto faster直播收入332亿元，同比增长5.6%。然而，尽管直播业务仍然贡献了最多的收入，但其在总收入中的份额已降至56.5%。在这份财务报告中，在线营销业务被Aauto Facter定义为“支持我们长期发展的核心战略业务之一”。第四季度，Aauto faster的在线营销收入占总收入的47%，超过直播成为本季度收入贡献最大的业务。
与此同时，2020年Aauto快手平均每日活跃用户在线营销服务收入为82.6元，较2019年的42.3元增长95.3%。营销收入的快速增长主要得益于两点：一是Aauto faster的用户群体规模不断扩大，持续时间长、粘性高的用户占比高，对线上营销客户更具吸引力；第二，Aauto Quicker以人工智能和大数据的实力为广告主赋能，使其精准触达并吸引目标客户，同时扩大渠道覆盖面，丰富广告形式的发展，大幅提升线上营销服务的有效性。
对于线上营销业务的前景，Aauto quipper CEO苏华在随后的财报电话会议中表示：“这项业务目前正在持续建设和优化中。今年的重点是提高广告变现效率。第一步是数据的积累，提高算法匹配的效率；二是提高平台的营销能力，使营销链条形成更多的闭环；三是与广告主、内容创作者合作，提供更多独特、优质的广告素材；四是拓宽行业，壮大销售队伍；五是今年在效果广告的基础上开展品牌广告，覆盖更多广告主；第六，我们开始做广告联盟，这样我们的广告客户的预算可以和我们的合作伙伴分享。”关于广告变现和客户体验的平衡，苏华表示，Aauto Quicker非常重视用户体验，目前不会采取激进措施增加广告量，但会通过优化算法和素材提供定制化的广告内容，减少不可抗拒的干扰
Aauto Facter营销收入的快速增长，离不开庞大的用户群体和繁荣的社区生态。财务报告显示，2020年，Aauto faster中国应用和小程序的日均和月均用户分别为3.08亿和7.77亿，而Aauto faster应用的日均和月均用户分别为2.65亿和4.81亿，同比分别增长50.7%和45.6%。在用户规模稳步增长的同时，基于平台的社交属性带来的用户活跃度也在不断提升。2020年，Aauto每一位日活跃用户的平均日使用时间为87.3分钟，同比增长17%。全年直播超过17亿次，直播平均月付费用户从2019年的4890万增加到5760万，同比增长17.8%。Aauto Facter电商平均回购率也从2019年的45%提升至2020年的65%。
对于未来用户群和活跃度的增长，苏华在财报简报中表示，“我们初步判断，短视频加直播作为基础设施，仍有较为广阔的提升空间，其向网民的渗透，包括线下产业的结合，仍有很多可能性。基于这样的认知，我们希望为用户提高DAU的可能性。一是在内容上进行深度运营，根据不同的兴趣群体对内容进行细分。比如体育赛事和游戏，还有很大的探索空间和深度操作空间。其次，我们也在做一些新品类的内容形式，比如去年推出的“小剧场”，发现效果不错，还在追加投入。小剧场虽然是短视频，但是连续的，几个短视频讲的是同一个故事，有点像迷你短剧。它是在过去短视频和直播的基础上发展起来的一种新的内容形式。第三，一些用户可能会因为一些特定的主播或者明星事件而迁移自己的平台，所以今年他们也会开始引入一些特定的直播明星或者事件。另外，当我们的电商和服务覆盖的品类越来越多的时候，也会带来一些用户的增长。但这些都需要持续建设和深度运营。”
