大家好，相信大家都知道，在Tik Tok电商指南针里面，有一个直播，这个直播有一个电商数据的主屏幕。
在这张图片中，它的各种数据不断动态变化，看起来非常令人兴奋。如果你买股票，你会知道这个数字是不断变化的，给人带来的刺激是非常强烈的。
文末有免费直播干货。
上图是壁虎在看一个客户的直播数据。当0粉丝和300粉丝开播时，11个小时播出后，观众达到了12w，GMV破了12w！
做过电商的人都知道，平台上的付费流量非常昂贵，所以获得免费流量是所有卖家都想要的。
他是如何做到300投12w GMV的？关键是如何抓住这么多免费流量。
接下来壁虎将从以下两个部分讲解摇号，与大家分享这位商家在Tik Tok直播间获取免费流量的方法。
一、免费流量来源与占比
二、直播间权重提升方法
一、免费流量来源与占比
首先来看看直播间免费流量的来源。以及这些来源的流量比例。
1、直播自然推荐流量
自然推荐流量是Tik Tok直播间最大的组成部分，也是提高整体观众ROI的关键。
为什么说直播自然推荐流量是提升全场ROI的关键？
直播的自然推荐流量是系统根据直播间的标签和操作，免费推送到直播间的流量。这个直播广场也包括推荐费。
自然推荐流量的重要性体现在它的获取和转化是提高整个受众roi的关键。
如果一个直播的付费流量极高，就说明我的直播成本比极高，成本比高就说明不小心很容易赔钱。
如果我们大部分时间只靠投钱、花钱来做直播，我敢说，除非你的毛利特别高，你的品类特别独特，否则其实很难赚钱。
尤其是在目前Tik Tok直播竞争激烈的情况下，如果只花钱不打扰自然流动，相信大家其实都会很努力，明白大家赚钱都不容易。
因此，自然流量的获取和转化是提高整个受众ROI的关键。没有自然流量，很难赚钱。
在直播间，自然推荐流量在60%左右，被认为是健康的直播间。
推荐feed就是把我们的直播间推给更多有垂直标签的人；同城Feed就是把我们推荐给同城用户。有人建议我们必须开放同一个城市。同城转粉的概率很高。
2、关注tab
关注tab是关注过你的用户，从他的关注直接进入你的客厅，这部分的比例也是相当高的。
3、短视频引流
虽然我们现在不用发短视频就可以直接开播，但有时候开播前发一个预览短视频也能帮我们引流。
4、付费流量
付费流量主要分为DOU、前传和toplive。有些新号刚开播，可以控制成本投放到前川，可以选择进入直播室/直播室进行评论。这样可以快速增加直播间的在线人数和互动，扩大流量规模，进而增加权重，进入流量池，加速直播间的发展。
但是不建议我们过分依赖付费流量，付费流量的存在主要是为了煽动免费流量。
dcf40e98696246ac8d9d791' alt='抖音直播投放300元，如何撬动12万销售额？' />5、其他
除了上述这些流量来源之外，还有个人主页、搜索、订单中心等来源的流量，一般占比不是很大。
二、直播间权重提升方法
为什么你开播了之后，直播间迟迟不进人？这跟我们的直播间权重有很大的关系。
权重，即当你的数据指标做得越来越好的同时，你的直播间标签越来越精准，进而汇总形成一个词，就是权重，权重高的直播间，转化率跟流量推送都会更为优质。
那我们该从哪些方面去提升直播间的权重呢？
1、uv价值
做过电商的知道，uv是访客量，pv是浏览量，那uv价值又是什么呢？
uv价值=销售额/访客，也就是给我们直播间的每一个访客带来的价值，其中的销售额包括直播间商品的成交额，也包括用户给你刷礼物的金额。
一般来说，一个直播间的uv价值做到1的话，是及格线，直播间就会开始进人了；如果uv值能达到5以上，就算很优秀了。uv值一旦上去了，你就会进入直播广场，迎来源源不断的免费流量。
2、停留时长
停留时长是非常重要的指标，新主播的停留在线时长在1分钟左右是正常的，达到3分钟，就算中等偏上了，达到五分钟就算是非常优秀了。
拉用户停留时长最好的时机是新号的前三天，可以采用“憋单”的方式进行操作。
★ 憋单
憋单是指拿出一个优质但价格明显很低的产品来做展示，但不立刻出售，吊足用户胃口，让用户眼馋，憋到最后一刻才卖出，从而达到吸引访客停留观看，提高在线人数和停留时长的作用。
憋单的关键是主播的话术和节奏，记住，千万不要长时间憋单，时间太长的话，观众都失去兴趣了，直接跑了。
3、互动率
直播间的互动率也是一个很重要的权重指标，一般来说在3%~10%左右是正常的。
我们可以多设置一些互动问题，让观众在评论区回答；也可以发一些福袋，发福袋的时候要配合关键词指令，只有在评论区输入了正确的文字，才有机会获得福袋。
4、转化率
转化率决定了直播间的GMV，我们整场直播的转化率至少要达到1%才算合格，如果达到5%就算很优秀了。
如果转化率不够的话，要配合千川和DOU+去拉，如果千川和DOU+拉不动，就需要去做一定量的补单了。
值得一提的是，壁虎看看抖数与这位客户技术交流中，还收获到多个直播间玩法，并且已经有商家根据这些玩法最高完成了5亿GMV！
目前受商家欢迎的两种玩法，一个是“流量与UV价值并行的福袋测品玩法”，采用的是满足互动指标的同时，兼顾交易指标的思路；另一个是”极度垂直起号玩法“，采用交易指标倒逼互动指标的思路。
原图请私我领取
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