#-原标题：【行业深度】洞察2021:中国美容电商行业竞争格局及市场份额(附市场集中度及企业竞争力评价等)。).
自我国电子商务行业兴起以来，网购消费成为重要的消费渠道，推动了我国电子商务行业的发展。电子商务公司已经尽力使他们的发展多样化。无论是在Tik Tok、Aauto快手、淘宝的直播销售，还是在小红书的分享种草，都吸引了一大批忠实用户。随着Z世代的消费大军逐渐占领市场，美妆电商的发展将更加多元化，资本的加入将使美妆电商的发展潜力更大。
美妆电商行业主要上市公司：立人李庄(605136)、王一一庄(300792)、若有臣(003010)。
本文核心观点：美妆电商平台梯队，电商业务美妆销售，以及美妆人群在移动视频行业的活跃渗透率。
互联网的发展带来了新的零售模式，网上购物已经成为现代人生活中不可或缺的一部分。近年来，电子商务在中国发展迅速。起初，各大综合电商平台都为美妆消费者解决了“到哪里买”的难题。如今，垂直电商、直播电商、短视频内容电商开始为美妆行业的消费者解决“买什么”的难题。博主亲自体验各种品牌产品，为观众种草。
无论是在Tik Tok、Aauto faster、淘宝的直播销售，还是在小红书的分享种草，电商公司都想尽办法吸引大量忠实用户。随着Z世代的消费大军逐渐占领市场，美妆电商的发展将更加多元化，资本的加入将使美妆电商的发展潜力更大。
1、中国美妆电商行业竞争派系
美妆的创新模式多种多样，大致可以分为三种：综合电商平台、垂直电商平台和内容电商平台。综合电商平台具有流量、资金、资源等诸多优势，业务布局更加丰富；垂直电商平台一般都是初创企业，直接与美妆品牌和自有品牌产品签约，大部分既有APP，也有小程序；内容电商在线流量充足。
目前，中国美妆电商的主要参与者有淘宝、天猫、JD.COM、立人丽庄(605136)、王一一创(300792)、若有晨(003010)、小红书、Tik Tok、Aauto faster等。这些企业主要分布在北京、上海、杭州和广东省。
目前，中国美容电商市场竞争激烈，市场参与者主要有三大派系，即综合电商平台、垂直电商平台和内容电商平台。
综合电商平台货源雄厚，旗舰店等信誉度相对较高的门店，常年积累粘性较强的客户，部分消费者在直播电商平台上了解到产品后仍选择回归大规模综合电商购买商品。因此，在澎湃的直播短视频等内容电商的冲击下，综合电商平台依然占据着中国美妆电商的第一梯队。
2、中国美妆电商行业市场排名
――三大模式均占有一席之地
综合电商的代表企业有JD.COM、天猫等。流量丰富，品牌优势强。但与此同时，商品种类繁多，消费者容易挑花眼，商家数量巨大，使得综合电商平台很难对产品的真伪进行核查。
以立人丽庄、聚美优品为代表的垂直电商，主要专注于廉价打折的美妆运营模式。一般美妆品牌直接合作，源头开始介入产业链。同时具有品类优势和价格优势。但由于产品相对单一，品种少，消费者选择面窄，用户粘性弱。
以Tik Tok、小红书为代表的内容电商是近年来最流行的新电商模式。商家的产品通过博主和明星的直播进行营销，或者录制短视频并进行co评估
业深度」洞察2021：中国美妆电商行业竞争格局及市场份额分析' />――综合电商美妆销售额排名
从三大平台的份额看，无论是2019年还是2020年，美容化妆品销售额占比都是天猫独大，占据50%以上的份额;淘宝为第二大平台，是京东平台份额的2倍还多，不过2020年的占比相较2019年有所下降;京东2020年的销售额占比15.4%，相较2019年有所上升。
――垂直美妆电商排名
从整个市场来看，我国的垂直性美妆电商按十大品牌网中搜集的点赞数排名，壹网壹创和丽人丽妆都有1000以上的点赞数，排明前列。我国排名前列的垂直性美妆电商均和国内外的美妆品牌直接签约合作，壹网壹创公司已与宝洁集团、强生(中国)百雀羚集团、美国伊丽莎白雅顿公司、日本资生堂集团、韩国爱茉莉太平洋集团等知名企业合作并开展了长期、深入的电子商务合作。
丽人丽妆是国内大型线上化妆品营销零售服务商，与佳丽宝、爱茉莉太平洋、汉高等国际化妆品集团授权合作，获得包括希思黎、奥伦纳素、雪花秀、兰芝、施华蔻等六十多个全球品牌在中国的授权，成为品牌坚实的合作伙伴。
――内容电商美妆业务排名
现在移动互联网的发展迅速，人们可以随时随地的观看视频，据QuestMobile数据显示，美妆人群的渗透率排名前五的视频平台分别是爱奇艺、腾讯视频、抖音、快手和优酷视频。美妆人群也是精致的生活记录者，热衷于刷短视频、看直播，抖音、快手是他们使用最多的短视频直播平台，抖音的美妆人群活跃渗透率高于快手。
对比抖音、快手、小红书的2020年第二季度中热销TOP1000商品中美妆产品的占比发现，小红书的美妆产品占比最大，热销TOP1000商品中超过了60%的都是美妆品类。
3、中国美妆行业市场集中度：综合电商美妆模块集中度较高
由QuestMobile发布的《2020中国互联网年度大报告》中发现，有几乎一半的抖音和快手的用户在观看直播或短视频后去到淘宝购买商品，有三分之一的用户去到拼多多，还有一部分用户去京东购买商品。
2020年1-12月，三大主流电商平台淘宝、天猫、京东的美容化妆品创下了4000亿+的销售额，相较2019年的3500亿+，增长15.2%。从三大平台的份额看，无论是2019年还是2020年，美容化妆品销售额占比都是天猫独大，占据50%以上的份额;淘宝为第二大平台，是京东平台份额的2倍还多，不过2020年的占比相较2019年有所下降;京东2020年的销售额占比15.4%，相较2019年有所上升。
4、中国美妆电商行业企业布局及竞争力评价
在美妆电商的多种模式下，目前国内市场的主要还是综合性电商的市场份额最大，美妆产品的年销售额最高，且产品的价格区间也最大;
垂直性电商受到产品较为单一的影响，相比较综合性电商的消费者的范围小，流量也内容性电商少;
内容性电商的商品价格区间基本在平价单品范围，消费者被种草的产品一般都是性价比高，价格亲民类的。
5、中国美妆电商行业竞争状态总结
从五力竞争模型角度分析，由于目前，我国美妆电商市场的竞争者较多，且各派系都处于稳步发展中，现有企业间的竞争较为激烈;而美妆电商的模式种类较多，其存在一定的替代品威胁;
美妆电商行业的上游供应商一般为美妆原材料、美妆品牌等企业，由于供应商数量较多，议价能力较弱;
下游消费市场主要是终端客户，因美妆品牌众多，消费者的选择很多，因此有较强的议价能力;
此外，由于美妆电商行业的进入门槛相对较低，且市场保持着稳定增长趋势，因此由较大的新进入者威胁。
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