“今年上半年，没有大戏？”
在特殊开放环境和影视行业萎缩的双重夹击下，各大平台上的剧集都与4、5月份的及时雨展开了拉锯战。但是很多被很多人期待的大型制作，并没有达到预期的音量。
在这场人头攒动的占位竞争中，一些难以具备先天优势的剧集，因为新颖超群的品质、精准有效的营销动作，获得了超乎预期的关注，逆风翻盘。
《我的刺猬女孩》 就是其中的代表。
该系列在优酷上线后，在站内的人气峰值一度达到9600，主导了优酷和所有榜单的热门搜索。站外人气不可小觑。不仅横扫谷多、猫眼、灯塔榜登顶，Tik Tok更是狂爱70w粉丝，流量在同期剧集中遥遥领先。口碑也获得了7.4的豆瓣评分和96%的知乎网友推荐。
可见，无论是人气还是口碑都表明，这部没有所谓“流量”加持的校园青春剧已经成为当之无愧的网剧黑马。
值得一提的是， 《我的刺猬女孩》 从原有青春甜宠剧的受众中突围，获得了一众年轻男性用户和“初恋”追剧粉，实现了拓圈“新互联网用户”。.
其实这给戏剧营销行业带来了一个新的示范，那就是如何在有限的影视篝火场进行突破，把戏剧营销推出圈外？
要回答这个问题，营销娱子酱（ID：marketingyuzijiang）.
我在《我的刺猬女孩》采访了营销公司艺景传媒，通过与交易者的交谈，寻找戏剧营销的爆炸方法论。
易景传媒重点案例。
“一爆多热”量身定制
爆款短视频的破壁发力
易景传媒营销总监营销娱子酱（ID：marketingyuzijiang）,表示：“短视频已经成为不可或缺的营销阵地。
说。根据QuestMobile的数据显示，短视频用户数量已达8.2亿，其中“新网民”众多，对于营销端而言，具有巨大的潜在流量。“所以我们很早就布局了短视频平台，研究了它的算法和内容逻辑。”
那么什么样的项目或内容适合颤音短视频营销呢？
“其实每个项目都适合做短视频营销，关键还是要切准内容形式，让这个平台上的用户被转化为“铁粉”，给予剧集“爆炸式”增量。”
北京传媒服务过很多不同题材、不同体量的项目，如70周年电视剧《在远方》、爱情励志网络电影《废柴梦想家》、青春网剧《我的刺猬女孩》等。每个项目都制作了爆款视频，包括营销周期相对较短的网络电影《废柴梦想家》，在播出期间也是Tik Tok电影榜第一名。
凭借多个项目的经验，艺景传媒在Tik Tok实现了超前营销。“我们的立足点是形成生产经营的闭环。”在生产中，由于内容敏感度比其他kol更强。
制造爆炸；操作上，“宠粉”的互动让粉丝粘性变得异常强大，收获了一批流量。
在这一套机制中，爆款视频的制作能力是营销基石。
在探索过程中，团队拿出了“一爆多热”的火热方法论。“只要能发布几个热门视频，这部剧在Tik Tok的人气就会很大，后期创作内容时整体人气会超常态。”
“一爆多热”的策略重点有两个，其一是预判内容峰值，确定内容调性和主推内容。
“我们会根据项目规模、视频类型、内容点、用户偏好等维度进行评估和制作。比如《我的刺猬女孩》上线前，我们预测热门剧情的峰值会稳定在50w，我们点赞并表达了情感。
向视频稳定在20w点赞，然后再根据这个峰值大盘去策划内容爆点及投放排期，”而“一爆多热”的另一个重点在于内容制造能力，打造出基于项目调性又符合抖音用户喜好的爆款视频。
抖音用户拥趸的视频内容有着极强的特质，质量和体量都是“一招制胜”的关键。团队判断高甜片段、剧情反转、高能踩点、美颜混剪等内容将是剧粉的取向狙击，多向内容的输出成了重点。
“在视频开始的15s-20s内，一定要有极强的’内容抓手’，比如视觉效果、热点bgm、剧情反转，或是一句具备强冲击力的台词等等。”
以《我的刺猬女孩》爆款视频“转学生韩菲A爆了”为例，该视频点赞量为180万+，这条视频就是抓住了抖音用户喜爱“爽剧”的心理，把女主韩菲刺猬的人设做了强化，再搭配情感向热点视频做剧情输出。一套内容打下来后，《我的刺猬女孩》的站内热度逐渐稳定，同时联动微博发酵刺猬女孩的人设，形成标签化记忆，
实现了优酷站内流量呈现爆发式增长。
截至目前，剧集官方在抖音获得了1400万+的总点赞量，爆款视频最高播放量4300万，其中有50+视频播放量超过百万，抖音剧集话题也有200亿的点击，
是当之无愧的抖音爆款剧。
亿京传媒也深谙抖音平台的局限性，虽然热度高，但碍于平台的推荐算法，粉丝流动性大，流量无法沉淀，需要将抖音粉丝导流到微博进行沉淀和维护。而微博粉丝也可以来到抖音，获得新的追剧体验。多平台官方的粉丝运营模式对剧集热度有利无害。
强导流闭环设置
精细化运营背后的平台深耕
“甜甜甜甜”
“守护全世界最好的吴景昊”
“猛男团xx号报道”
在《我的刺猬女孩》各个官方平台下，粉丝一直保持着互动热情，和官方“刺刺”你来我往乐此不疲。这也是当前用户追剧最典型的特征之一，强调自己体验，而体验的好坏会极大程度影响剧集热度和口碑。所以粉丝运营也是营销方必修功课之一。
在此次项目的运营中，有一个堪比艺人影响力的 “刺猬家族”
，抖音官博叫美刺，每天为粉丝提供新鲜物料，拓圈新粉入坑；微博官微叫小刺，进行流量沉淀和粉运维护，和粉丝互动发福利；快手官博叫老刺，乐于开发各种剧情梗，“不看扎你”来自于此。
“刺猬家族”的设定是基于团队对粉圈的调研，《我的刺猬女孩》的剧粉大部分都是“初恋”追剧，对新鲜玩法的接受程度更高。所以在这个项目里我们敢把官博们的存在感放高，将官博们“艺人化”，
合力去构建属于整个刺猬家族的势能
。“刺猬家族”会和演员一起去优酷空降弹幕、微博翻牌、甚至送出“刺刺”的签名，我们会发现粉丝很喜欢这种家族式的仪式感，数据和活跃度甚至超过了剧中的演员。但值得注意的是，不是每个项目都适合这么操作的。“
亿京传媒认为粉丝运营是项目活跃的根，好的粉丝运营，能让粉丝自发产出很多极具价值的物料内容，这些在成熟的流量饭圈比较常见，营销方要做的就是将没有那么成熟的
粉丝养成，鼓励他们发挥主观能动性 ，共同营造剧集热度并维护口碑。
“猛男团”就是在这样的运营方式下诞生的剧粉群体， “猛男团”的剧粉基本以年轻的男性用户群体为主，
他们更像粉群自发的数据组，会去自发安利、刷弹幕、在抖音评论，这群剧粉自发的将很多新粉引流到微博，在社群里进行沉淀。这样源源不断的形成了 抖音拓圈-
微博沉淀-转化用户的导流机制 。“猛男团”还成为了一个专有名词，成功带动剧集出圈。
“内容升级”抢占先机
成熟团队保障营销动作不错不漏
对剧集营销方来说，抓住用户喜好的前面还要加上一个定语――“当前的”。
负责人对 营销娱子酱（ID：marketingyuzijiang） 说：“做营销就等于做内容，
亿京拥有自己的内容制作团队，且公司的基因就是热点内容孵化
。我们要求团队每个人都要对时下热点内容有极高的敏感性，策划与执行深度捆绑，要成为“独立创作人”。所谓“独立创作人”就是要懂得去拆解剧情亮点，用受众喜欢且易接受的方式去呈现。”
外包的后期团队一下子抓不到点，沟通成本高，但宣传期时间争分夺秒，关键点物料跟不上热度就过去了。而自有团队能保证其高效性和完整性。
《我的刺猬女孩》作为优酷内容开放平台的合作剧，还有极大的平台优势。 平台的策略支持对于项目来说起到了很大的营销指导意义
。“优酷从观剧、社交及弹幕用户的用户画像上，及时关注到该剧的男性用户群体活跃度高、且有很大的增量空间可挖掘，开放平台的营销负责人第一时间反馈给了我们，便于我们及时增加该群体内容的输出；整个营销执行过程中，平台和片方都给予了我们极大的信任和支持，在内容层面把握大方向，细化的执行上他们非常尊重我们的意见，有了这样的坚实后盾，让团队的制作和运营环节非常的高效和顺畅。”
不过，除了剧集播出进程中对热点判断，更为高阶的敏感度是“未雨绸缪”提前预判。
“我们现在很多合作方会在项目立项时就邀请亿京加入，提前参与包括人设塑造、演员选角、商务植入等部分，因为营销方接触的都是一线观众，有着最直接的市场反馈”。
亿京的团队每天都要进行热点的跟踪，拆解一个热点起来的过程，以及掌握不同平台的内容新趋势。而在项目早期，会结合市场热度、艺人安全性、艺人自带资源、角色契合度及市场好感度等维度对项目提供全方位的评估，进行营销点前置。
当下，剧集营销已经不止于产业链下游，而是向上游渗透，未来行业竞争也会进一步加剧，亿京传媒选择以长远的目光来看待外部环境：“5G时代的来临势必会加速短视频领域的流量争夺。
届时，内容不仅仅是片方的事，亿京传媒作为营销端口，也将帮助片方输出更多被观众接受的形式，同时为观众提供更优质的内容。 ”
