同样的人，为什么在a类做的好就能赚很多钱，如果换到b类就亏很多了。本文通过产品特性分析不同产品的盈利模式。
1.销售导向。
销售导向是指购买者更愿意购买的产品特征。常见于价格导向、销售导向、产品导向这三种类型。
1.价格导向
在同类产品中，买家更愿意购买低价珍品。这类产品通常具有使用单一、同质化严重、容易打价格战的特点。比如，电话充值、图书等品类。无论去哪里，买家收取电话费的目的都是一样的。通常，他们会去价格低的地方。这类产品能否赚钱，关键在于成本控制，如何降低产品成本、运营成本、推广成本。
2.销售导向-
同类产品中，买家更愿意购买销量高的珍品。这种产品的特点是价格高，很难区分好坏。比如：珠宝、采购等品类。通常买家很难分辨真假，谁销量高谁就认为是真品。这类产品的运营核心在于如何做出高销量，这将直接影响到转型。
3.产品定位-
在同类产品中，买家更愿意购买自己喜欢的珍品，不受价格和销量的影响。这种产品的特点是差异化大。比如女装、女鞋等品类。买家喜欢粉色和甜美的连衣裙。即使黑色和欧美服装的销量更高，价格更低，买家也不会因为不喜欢而动心。这类产品的运营核心是圈人，通过测试找到特定人群进行针对性推广。
第二，回购。
产品是为新客户赚钱还是为老客户赚钱？以人参和冰箱为例。人参产品主要靠老客户回购赚钱，运营的核心在于新客户的沉淀和老客户的维护。对于冰箱这样的产品，买家一次可以用好几年，几乎不用再重新购买，只能赚新客户的钱，而且每次卖出一个产品都必须赚钱。因此，此类产品的运营核心在于创新、快速收获、控制流动成本和提高产量。
学生案例。
老师Q:我以前听别的老师说过。在一个产品的前期，你可以低价做战略亏损，然后再提价赚回来。为什么每次卖出订单都要赚钱？
A:这和产品特性有关，不要看别人说战略亏损就跟着做。大多数滋补品、保健品、食品等产品，一开始不赚钱就能造成战略亏损，因为被老客户回购后很容易赚回钱。如果家具、家电等产品出现战略亏损亏本，后期很难通过老客户回购赚回资金。基本上，他们卖得越多，损失就越大。并不是所有的品类都能做到这一点，但是对于特定的产品。
三.关联
买家是一次只买一个产品，还是会一起买不同的相关产品？靠单品还是相关产品赚钱？以办公用品和书架为例。买家购买办公用品时，大部分是集体购买，会一起购买打印纸、中性笔、文件夹、记事本、计算器等相关产品。我们可以拿出一个产品，低价做引流，吸引点击。主推钱和引流钱都赚不到钱，因为大部分买家会买多块放在一起，而且一般他们还是赚钱的。但是对于书架这样的产品，买家一次买一个，一般不会买相关的产品，所以这类产品的主推和引流一定要赚钱。一般不建议低价引流，因为不管卖多少都赚不到钱。
学生案例。
问：老师女装不是非标产品吗？为什么背心吊带是标准产品？
答：标准产品以功能为主，同质化严重，市场节奏变化不大。非标一般以外观为主，差异化大，市场节奏变化大。知道一个产品是否
