互联网赚钱的门槛非常低。没有学历，没有人脉，没有资源，没有技术，甚至没有钱，都可以在网上创业。虽然门槛低，但并不意味着你可以随随便便成功。有些人总是在找项目，以为找到赚钱的机会就能赚钱。别人看到别人赚钱，觉得自己做就能赚钱。答案不一定！因为赚钱需要能力，核心能力就是你的营销能力。
01什么是营销能力？
营销，字面意思就是经营和销售，把客户的潜在需求转化为实际的购买行为。对于互联网人来说，营销能力，通俗来说就是运营流量、销售产品的能力，也就是引流变现的能力。不管项目有多好，不管产品有多好，你得到的都是赚钱的机会。要实现机会，你需要营销能力。
比如你发现一个虚拟产品项目有100%的利润，只要卖出去就是纯利润。利润可耻！这个时候，你就像发现新大陆一样欣喜若狂，几乎要笑猪了！头脑风暴无数张自己收钱的图片。这么好的项目，你最后还是没有赚到钱，因为你没有客户，找不到。或者你找到一个客户，不知道怎么套现。所以你开始质疑这个项目，而不是从自己身上找问题。你不可能用这种方式赚钱。因为根本原因是你没有意识到自己缺乏引流变现的能力。
你的营销能力比项目本身更重要。如果你有这个核心赚钱能力，做任何项目都没问题。如果你只有项目，没有营销能力，那么项目就是项目。
02那么如何引流呢？
当然，我们说的是精准引流。引流的方法数不胜数，在宾果眼里只有一个，那就是内容引流。回想一下，我们是如何通过互联网关注一个老大哥的，无论是看到他发表的内容，比如文章、视频还是音频，产生了兴趣，然后关注了他的微信官方账号，添加了他的微信，最后购买了他的产品或者服务。这就是内容引流的魅力和力量！内容可以帮助您与客户建立联系。客户了解你，关注你，添加你，最后购买你的产品或服务。
每一个内容都是一个分支。内容越多，树枝树木越多，链接的客户越多。内容是累积和稳定的，不会消失或过时。因此，获取持续、精准流量的最佳方式，就是持续生产对客户有价值的内容，并通过自媒体平台、短视频平台、音频平台等各种流量渠道持续分发，从而传播你的知识和经验，最大限度地提升你的曝光度，让更多的人看到你、关注你、添加你。利用内容吸引有需要的精准人群。只有有流量，才有机会谈变现。
如何实现？
没有信任，就没有交易。任何交易都是基于信任。有了流量和客户之后，就要培养客户信任，培养成熟的客户。没有信任，客户就不会为最好的产品买单。顾客购买行为实际上是一个交换需求和价值的过程。所以，你要受益于他的思维，先提供客户需要的价值，培养信任，再谈实现。
如何建立信任？例如：
做项目无非三个问题：怎么找项目？如何引流？如何达成交易？问题是痛点。要解决客户的痛点，首先要提供解决方案。看过Bingo文章的朋友会发现，我的文章主要围绕这三个痛点来分享与在线课程项目相关的行业知识和经验。当我不断发布有价值的内容时，有些内容对我的朋友很有启发和益处，所以他对我的信任会一点点增加。当你有足够的信任时，你只需要一个引爆点来激发他的购买欲望。
事实上，在内容引流和培养信任的过程中，也是打造个人品牌(个人IP)的过程。宾果之前说过，个人品牌是指有一定影响力，值得信赖，自带流量的人。有了个人品牌，更容易吸引到精准的粉丝，获得客户的信任，交易也更容易。内容引流和个人品牌建设不是孤立的，而是相互联系、相互成就的。
为什么老板可以轻松吸粉，轻松成交？因为他们有个人品牌加持，可以相信他们会带来自己的流量。想要捷径，就要研究老板们是如何赚钱的，学习他们的营销能力和成功方法，努力实践，内化为自己的赚钱能力。
宾果写了很多关于内容引流和个人IP创作的文章，这里就不赘述了。我主要想说营销能力是每一个互联网人必备的技能，是我们核心的赚钱能力。只要你有这个能力，任何项目赚钱都不是问题。不赚钱，就要反思自己是否获得了这种能力。
