三人管理顾问李老师曾在生鲜行业从事品牌营销工作。说到水果品牌营销策划，首先要确立水果品牌的路线，无论是简单的水果种植批发路线，还是整合水果种植打造品牌的营销模式，水果种植与品牌门店的战略发展模式，还是水果种植深加工生产水果饮料和快速消费品品牌的战略发展模式等。
水果品牌的战略定位非常重要。创建品牌，水果企业首先要规划好品牌战略的发展方向。在这里，李先生将借助一个橙子品牌，以一个案例来说明水果企业的品牌定位。在这里，我就不说品牌名称了。相信很多水果企业家都知道是谁创立了这个成功的橙子品牌。同质的橘子和水果随处可见，但这个橘子品牌可以溢价出售。
因为这个橙子品牌经历了意识形态分化的品牌定位，从此这个橙子企业不再只卖水果产品，而是卖水果品牌的核心意识形态价值观，这也与其他橙子品牌形成了鲜明的品牌价值点。因此，一个水果品牌要想成为一个好品牌，就需要走水果思维差异化的道路，塑造自己独特的品牌号召力。与其他水果企业相比，有着明显不同的品牌定位。
水果营销策划的另一个重点是包装水果品牌形象，打造水果品牌的故事等。水果品牌形象包装需要结合同类产品的品牌形象特征，规划自身水果品牌独特的品牌形象特征，这就需要对水果包装盒进行品牌视觉体验的精心策划，更重要的是要通过形象的感官体验将品牌的内涵和核心价值融入其中。
这样包装的水果品牌形象，既能展现水果品牌的特色，又能向消费者和朋友表达水果品牌的内涵价值。因为水果品牌的品类太多，品牌形象包装完全不一样，所以在这里我们只能为大家提供水果品牌形象包装的思路，请大家理解。一个好的水果品牌策划方案的关键是制定一个符合时代发展的水果品牌营销推广方案。
企业需要结合自身品牌定位、消费群体定位等方面快速提升水果品牌的品牌知名度。最重要的是传播自己水果品牌的差异化理念和价值观，塑造品牌在水果领域和消费者心中的影响力。你可以在各种电商平台上做水果品牌旗舰店，利用快速的互联网和电商平台的物流系统，把自己的水果品牌卖给中国各市县镇的消费者。
左一：著名品牌营销专家李华老师；左二：著名咨询专家徐元德老师；右一：著名咨询专家王海兵老师。
1.水果的功能(本质)属性。水果的本质是食物，这是水果的本质功能和根本价值。从食品层面，可以突出安全性、营养、口感和外观。
第二，水果的文化(精神)属性。任何有形的物体都可以赋予它精神上的意义，水果也是如此。例如，它也是一个橙子。为什么橙色会成为一种现象？这是因为它超越了普通橘子的定义，因为楚石坚而被赋予了精神和象征意义。
第三，水果的地理(差异)属性。众所周知，不同的地区有不同的气候环境，会产生不同的果实。同一种水果，种植在不同的地区，会有不同的品质和颜色。比如阿克苏苹果，由于新疆阿克苏特殊的气候，会形成冰糖，这是地域差异带来的特色和卖点。
第四，水果的人群属性。当然，水果本身并不适合人们的差异，但可以针对一些人进行挖掘和营销，比如针对爱美人士挖掘水果的内容功能。
现在是自媒体时代，可以结合自媒体平台的内容或视频进行传播，提升水果的品牌知名度，让更多的消费者知道。这个水果品牌的品牌可以为利益点呼吁，也可以为各种青春剧场电视剧、新闻媒体、蓝领白领上班的电梯广告、公交地铁广告、社交平台等做广告赞助。很多水果品类的年轻人会成为消费的主力军。
希望水果企业量力而行。至于水果企业最终会选择哪些品牌推广渠道，需要结合自身水果品牌未来的战略发展方向或者水果品牌的战略发展和运营模式来衡量和选择。在这里，我只能告诉大家这些水果品牌的营销推广框架，请大家理解。水果行业存在明显的产品同质化现象，想要溢价销售。
水果企业只能通过策划水果品牌来改变水果产品的单一价值，将水果品牌的核心价值注入水果企业，从而有效改变水果产品逢低竞争的常态。从此，水果品牌不再只卖水果产品，而是卖水果品牌的核心价值观。这样才能从根本上解决水果产品的溢价能力。
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