在过去一周左右的时间里，“知识门诊”,一所先进大学，新增了许多新媒体患者。
不过，目前“疫症”仍是短视频运营。这一次，我们的研究从最近几天的组内交流中产生了一系列相关问题。
本篇内容会分成三个部分讲述：
第一部分(案例)
分享一下最近群里关于短视频运营的讨论。
第二部分(概念和应用)
本文阐述了SOP大厂标准化运营的概念及其在短视频行业的应用。
第三部分(定位和赚钱)
从定位案例谈短视频创作者的变现问题。
聊天触发的知识点。
短视频操作
时间：3月16日晚上21点。
地点：先进大学视频运营交流组5。
人：4年传统直播，1年短视频策划经验的小伙伴。
事件：SOP.短视频运营引发的一系列讨论和研究
原因：
关XX：
“原创太难了。我写剧本的时候一直在燃烧我的心。”
六叔：
“作为一个团队来运作，需要有一个标准的SOP才能更加稳定。”
关XX：
“剧本中的SOP具体是什么意思？请给我你的建议。”
_SOP对于短视频运营非常重要_
SOP
创建SOP的所谓标准化操作程序的精髓是量化细节。简单来说，我们对整个操作环节进行细化和量化更方便，更容易发现和控制问题的症结。
如何更形象地理解，以宋丹丹的小品情节和如何把大象放进冰箱为例：
短视频操作
有图片和真相的c是SOP.为什么B不是？因为里面隐藏了一些专业知识，首先你要知道什么是冰箱，什么是大象，其次你要知道这个叫冰箱的东西怎么打开。
我相信每个人都会觉得这个例子很傻：有人不知道冰箱和大象？有了冰箱，就打不开了？最傻的是有些人用图文写下来。
如果我们改变一些名词呢？
打开GUI，配置S3信息，然后关闭GUI。
不在软件领域的同学可能根本不知道这是在说什么。
我们大多数人会习惯于把自己掌握的信息强加给别人，有些我们熟悉的知识会被别人默认理解。正因为如此，人们很容易因为信息不对称而增加沟通成本。
但是，SOP的制定是企业标准化运作中不可或缺的一部分，可以帮助企业快速找到问题的症结所在，进行梳理诊断并加以解决。
给SOP写剧本
回到文章开头的话题，剧本的SOP是什么？
作者在群里这样回答：
“选题、剧本、拍摄、剪辑和出版，这是我们SOP对于短视频拍摄的套路。对于每一个有短视频拍摄经验的朋友来说，这个过程不可能熟悉，但是对于短视频运营来说，这一步只是打造一个产品。爆款和非爆款更多的是上线后的推广和运营。只有在尽善尽美的前提下，才能最终有机会实现商业变现。」
有人可能会问，我在SOP,处理不了剧本写作，怎么办？
然后，以我的讲座为例，会有一套标准的录音口头稿。
开幕致辞：
_亲爱的朋友们，大家好，欢迎来到我的XXX(课程)。我是先进大学的六叔。今天想告诉大家的是… _。
串联语音：
_关于(.)，我从x点来讲，这是第一点.第二.第三个._.
_好，我先说第一点.我刚才说的是.接下来，我们来谈谈第二点._
总结单词：
_好的，那就是今天的XX。
X，我来总结一下，核心的问题是，关于这个问题我们要知道的三个点是……_提醒话术：
_刚才提到的XXX及学习材料，我帮大家已经存在了文档里，可以通过进阶大学回复XXX进行领取复习。_
互动话术：
_设计活动环节_
那么短视频拍摄是否也能遵循这个脚本的设定呢，原则上来讲，是可以的，只是泛娱乐类的短视频，更偏即兴发挥，可以在中间环节进行开创型表演，而其他部分，建议学习大厂的SOP拍摄脚本。
再回到这部分内容开始，我说到选题、脚本、拍摄、剪辑、发布这一步只是创造出来一个产品，如果要将这个产品转化为IP，就应该按照IP常规化包装和宣发进行运营。
产品创造后的操作就是优化、引流、关注、留存、变现及裂变，如果是为了打造一个网红IP，还需要考虑搭建公域的流量矩阵，就像一个经纪公司捧艺人一样，全方位的曝光，才能最大化的获取流量机会。
那么关于人设包装、引流、关注、留存、变现和裂变的SOP，我会在后续进阶大学的新媒体课程给大家做系统化的讲解和实操。
短视频变现没那么难
群内交流后，我和关XX同学在私信中进行了接下来的话题交流。
关XX：
「快手号已经做了近50万粉丝，抖音做了两个号，没做起来」
（分享快手号链接）
笔者：
「周冉冉（快手号IP）这个账号不容易变现啊」
关XX：
「是的，现在只能做秀场直播，所以需要转型，最开始也没想到现在变现形式有那么多，之前只考虑周冉冉这个号怎么涨粉了，没想过变现的问题，现在这个号涨粉到瓶颈了，变现也没有找到更好的方式。」
从营销路径来讲，其实抖音快手是具备更高效、更短营销路径，更高传播效率的产品。
抖音快手
在实现转化销售的工具中，也是最短转化周期的类型，因此变现不存在困难，难变现的原因在于最初的定位和策略。
分析周冉冉快手号可以看出，这个IP的人设从场景布置来看是没有问题的，个人表现张力的标签也比较显著，但是缺乏核心，比如都是做泛娱乐的，有人专注唱歌、有人专注跳舞、有人专注鸡汤，这一点的设定偏差，就会让关注后的留存与转化环节出现问题。
另一点，关XX也有讲到说从一开始就只想做流量，忽略了后期变现问题。
这里要提醒各位短视频创作者，在你决定要做短视频、做自媒体之前，应当慎重思考一下你的目的是为了什么，是作秀？还是为了赚钱？
如果是为了赚钱，从一开始就应该策划出是通过广告形式、打赏形式还是带货等形式进行变现，一旦能够确定变现形式，加之定位精准，那么我们就可以做出转化路径：
_定位、人设包装、目标用户兴趣、围绕兴趣选题、剧本文案、上镜到转化变现。_
那么另一个问题来了，短视频可以直接变现吗？
从带货创作者来看，一般是可以，但是泛娱乐和知识类创作者应该考量另一种可能性，就是潜在用户因你1分钟的视频而关注了你，不代表有足够的信任，而成交又是有层级关系的：
_潜在用户――信任用户（粉丝）――买单用户――推广用户_
潜在用户通过你的短视频关注了你，成为你的粉丝，按照成交的套路，此刻直接抛出高单价产品是极其错误的动作，最应当抛出的是一个信任产品，让用户进一步从关注转为信任，加深对你的好感，之后在进行推品，成交的几率会大很多。
小伙伴看到这里会问，一个抖音/快手，我如何完成这么多的动作呢？
在和关XX同学交流的过程中，也提到了这个问题，我的建议是考虑将抖音/快手看作公域流量，我们引流公域流量到私域进行运营操作，如个人营销号、社群、公众号等与用户能有直接接触的地方，这样二次变现的机会就是一个运营问题，而不是短视频拍的好与坏的问题了。
PS：实验证明，在引流的过程中，特别是矩阵创作者，会涉及批量好友被动添加，情节严重，易被封号，我们会在后面的课程详细讲解关于被动引流大批量好友添加申请，应该如何应对。
总结一下，变现不是难事，难在一开始大家策划短视频时，只考虑了流量和粉丝问题，忽略了最终目的是为了变现，就好比说，我们打算去北京看天安门，最终目的是去北京吗？不是的，是看到天安门，往往我们在执行的过程中，就将思维禁锢在了怎么去北京的问题上。
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