11月3日-6日，第82届【逆利】如期在杭州举行。新商业模式第一人周导向1300多位创业者分享了“以1000倍增长率赚钱的新方法”。
一、商业模式的竞争
随着时代的发展，如今已经进入了产品过剩的时代，绝大多数老板依然用卖货赚差价的传统思维做生意。这让企业开始面临无休止的问题：产品利润太薄，赚钱越来越少；同行价格战，利润越来越低；找客户太难，广告价格太高，成本太高；人才、资金、资源匮乏；投资难，库存压力大，产品很好，但是卖不出去.
面对这些问题，企业要想解决这些问题，首先必须找到问题的根源。表面上看，很多问题是产品和管理问题；在更深层次上，企业的盈利模式不符合当今时代，换句话说就是商业模式有问题。
现代管理之父彼得德鲁克也说过：“今天企业之间的竞争不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”21岁。
21世纪企业竞争的最高层次不再是产品、人才、服务的竞争……最高层次是商业模式的竞争。
商业模式创新的核心关键是将投资的现金流输出转变为融资的现金流输入，将招聘的工资性支出转变为合伙人的资源性收入，从而绑定更多的利益共同体，整合更多的社会资源。多招生意伙伴，多找能帮我卖的人，帮我多找买家，最后把买家培养成能帮我卖的人。这是一个完整的商业模式设计。
二、商业模式的功能
商业模式有两个功能，一个叫“卖”，商业模式的推广就是卖商业模式，可以清晰的描述未来的愿景，为相关的利益相关者做好分配结构，让未来的生意更好。一个叫“做”，商业模式的设计就是做商业模式，能够把握时代潮流，解决社会问题，让人们的生活更美好。所以，
这个时代老板的标配就是：卖商业模式的能力做商业模式的能力。
如何把商业模式卖好，比商业模式落地还重要。
阿里巴巴的成功，就是马云商业模式的成功。他先把模型卖给十八罗汉，然后卖给蔡崇信，再卖给孙正义、卫哲、曾鸣。最厉害的是马云把阿里巴巴的商业模式卖给了联合国，卖给了全世界的国王、国家元首、总统。但如果能把自己的商业模式卖出去，就可以从各方面调度资源，这对原有的市场结构会产生深远的影响。
卖模式的能力体现为两种：一是融资的能力，二是招商的能力。
所谓融资，就是如何利用公司未来的成长，整合全社会的资源，所谓招商，就是利用赚钱的机会，招募更多的商业伙伴。
一是通过向股东出售股份，找到更多优质投资者，吸引更多优秀人才，让他们成为你的商业伙伴；其次，我们会通过招商招募更多的商业伙伴，招募有代理渠道、终端门店和庞大用户资源的合作伙伴。
三、商业模式的设计
p>第一个基本点：把看得见的钱分掉，赚背后看不见的钱。 先通过不赚钱或赚钱很少的硬件圈住大量用户，再通过提供收费软件、增值服务、配件等其他方式来赚钱。
以小米的商业模式为例，手机是小米的核心产品，将其作为一个流量入口，以最实惠的价格给到消费者，通过提供互联网服务来实现流量变现。在完成“高性价比”信任背书后，开始做品类延伸，横向拓展生态链，卖空调、无人机、体脂秤、台灯、电饭锅等；建立子公司、生态链公司，米家、智米、创米、峰米等，真正实现“虽然不赚你1件的钱，但是赚你
10 件的钱”。
所以，今天每一个老板的岗位职责是持续不断找到新的盈利增长点。把看得见的钱分掉，通过分掉聚人找到更多赚钱的方法。
第二个基本点：改变原有的交易结构，把原有的利益分配重新调整。
改变原有的利润分配形式，去中介化，用互联网平台思维区分哪些人的利益增加，哪些人的利益减少。
当直销打破了过去所有的传统交易结构，做连锁门店的厂商直接到门店，门店再到顾客；做电子商务则是从厂商直接到顾客，在平台上产生交易，而平台只收取服务费；微商首先是传统的交易结构结合直销的模型，再利用互联网的方式去传播，再加上教育培训。
所以，在今天，结合平台型，连锁门店与微商的复合型交易结构才是最好的交易结构。
第三个基本点：用别人的钱、人、资源和时间，帮助另一群人实现价值最大化，顺便自己赚点钱，有效区分出什么才是真正能够盈利的核心资源。
在固定资产过剩的今天，没必要过多地投资工厂、办公室、仓库、门店，这些有形资产完全可以实现资源共享。
今天，应该花更多的时间开发更多的用户，并且通过让用户分享传播转介绍，把这个无形资产开发到极致。通过共享社会的各类有形资产，通过开发用户分享构建无形资产。
四、商业模式的目的
模式本身就是独立的产品，一定是先有模式，再往模式里面装产品。
商业模式作为一个企业得以运转的底层逻辑，如果没有弄清楚一个企业的商业模式，就开始运作一个企业，那就是无本之木，无源之水。
对于中小企业的老板来说，需要花时间去研究的应该是商业模式。只有明确了自己的商业模式，明确要做什么、为什么做以及怎么做，才能降低试错成本。
竞争激烈的时代，老板要成为模式专家。一个企业的生存，产品是它的显性基因，决定了消费者是不是喜欢它；商业模式是企业生存的隐性基因，决定了企业是不是可以长久发展。
智客商学院致力于帮助老板通过商业模式设计，向前走，建入口；向后走，做跨行；向下走，做平台；向上走，做生态。
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