编者按：
虽然已经形成了一个流量池，但从内容创作到商业化实现，在Tik Tok和Aauto faster的障碍并不容易。Tik Tok需要持续提供高质量的内容，推动成熟的商业体系；不过，Aauto faster需要不断在多个维度赋能商户，推动“老铁路经济”的互联网化运营。
文本/李亚男
编辑/茶
短视频正在成为一种生活方式。中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的第42期《中国互联网络发展状况统计报告》显示，短视频已成为互联网行业的新趋势，74.1%的网民使用短视频应用。
去年底，积累了数亿日活用户的Tik Tok和Aauto faster同时加快电商业务布局，通过在视频和直播中嵌入淘宝、有赞等第三方电商平台，尝试短视频商业化的新方向。
#抖 音 ：“ 购 物 车 ” 变 现 模 式 仍 待 考 察
2018年，Tik Tok迅速崛起并爆发，成为现象级短视频软件。随着“COCO奶茶Tik Tok配方”“海底捞番茄牛肉饭”等短视频的热播，Tik Tok从线上烧到了线下，将Tik Tok的话题与衣食住行联系起来。截至去年10月，Tik Tok日活跃用户已超过2亿，月活跃用户已超过4亿。
用户的积累和普及让Tik Tok走上了短视频商业化的道路。去年12月11日，Tik Tok正式开通购物车功能应用，允许内容创作者在视频中嵌入淘宝链接，同时在个人Tik Tok账户中开通商品窗口。来自Tik Tok的数据显示，今年双11，具有Tik Tok购物车分享功能的账号一天卖出10万件，折算销售额超过2亿，订单增长1000%。
自从Tik Tok宣布开通购物车功能后，我们或许可以从不断降低的入驻门槛中看到Tik Tok透露的内容焦虑：去年1月，Tik Tok开始测试购物车功能，6月，Tik Tok邀请100个账号进行功能内部测试；去年12月11日，Tik Tok开放了购物车应用。当时的要求是发布大于。
10个粉丝数在8000以上的实名认证账号，申请提交通过后才能开通服务。
去年12月，Tik Tok推出“好物联盟”，并宣布将进一步降低购物车开启要求。根据Tik Tok发布的信息，12月28日至1月5日，Tik Tok将取消购物车开放的粉丝门槛。达伦可以报名参加这个活动，只要他拥有自己的商店。
在全面开放购物车功能的同时，Tik Tok官方表示，排名较高的会员将有机会获得黄V认证，官方活动和挑战的流量也会有所倾斜。此外，平台还将为会员提供与电商内容相关的培训。
Tik Tok也调整了广告收入：去年12月5日，Tik Tok宣布其商业广告平台《星图》将从12月1日起对超过10万粉丝开放。到达人申请入驻星图后，无需通过平台为广告交易抽取百分比。但根据此前报道披露的信息，刚刚推出的Tik Tok星图的绘制百分比高达30%-60%。
从这一系列让步不难看出，Tik Tok在电商分流业务上遇到了瓶颈。根本原因是Tik Tok在电子商务的内容和形式上没有找到一个理想化的解决方案。
一方面，Tik Tok尚未建立成熟稳定的商业出口机制。一方面，虽然去年的Tik Tok平台让代古拉K、刘二斗等半吊子走红，粉丝数量在短时间内突破1000万，但目前Tik Tok红人同质化严重，走红的原因大部分来自于他们的行为热度——跳舞、唱歌、表演段子等泛娱乐内容，根植于一些话题梗和神曲的环境，时效性强、记忆性弱。
抖音抖视频的时长有限，让Tik Tok红人无法像微博红人和哔哩哔哩up主那样每天表达自己。他们更多地考虑如何生产能够刺激h
另一方面，从Tik Tok按照算法的分发形式来看，Tik Tok推荐的视频在用户打开Tik Tok界面时会自动播放。海马云大数据《2018，抖音研究报告》显示，Tik Tok头部效应占头部视频的2.7%，占头部用户关注度和参与度的80%。显然，从一开始，Tik Tok就希望实现以流量为目的的公共领域推荐模型。但在“一对多”的内容分发下，用户与内容创作者之间几乎没有互动，商品推荐与变现之间很难形成强有力的联系。
就商品的展示形式而言，15S、60S的短视频似乎并没有充分展示商品，所以在Tik Tok火的产品大多是小猪手表、办公神器等新奇产品，对于顾客来说并不贵。对于客户价格较高的产品，Tik Tok提供更多的“种草”效果。当手机弹出购买页面跳转到第三方平台时，用户从同意跳转到浏览商品再到下单所失去的时间和信任会大大降低购买决策。
在到
b业务模块，去年6月，Tik Tok企业开通蓝V认证。截至12月，Tik Tok数据显示，已开通和购买明星人才和企业蓝V账户6万余个。
物车功能；除了购物车外，抖音为品牌商提供Poi、购物车、快闪店、小程序等产品，以及运营的数据支持。在女装品牌“茵曼”的认证抖音号中，《新零售百科》发现，茵曼发布的视频效果参差不齐：三个爆款置顶视频的点赞数都在30万以上，其中热度最高的视频点赞数达到了127万；除此之外，其它的视频大多都在1000个赞以下，评论数也大多不过百个。
线上红利收缩，抖音也在与B端品牌探寻线下合作的商机：12月13日，抖音正式发布了《2019抖音企业蓝V生态计划》，宣布即将推行蓝V扶持计划：为企业用户提供店铺主页领券、扫码拍视频领券等线上线下权益，与商家们携手挖掘线下的价值。
事实上，从“蓝V计划”、“星图平台”到抖音购物车，可以看出抖音意在构建整个电商体系，但很显然大多数C端和B端的内容创作者都没有跨过从“保持热度”到“商业化变现”的坎。即使抖音不断降低准入门槛、提供运营扶持，但创作者们能否持续稳定地为抖音创造优质的内容？抖音短视频的展现形式是否适合目前的商业化变现路径？这些问题仍待观察。
# 快 手 ：“ 老 铁 经 济 ” 变 现 的 利 与 弊
在抖音发力电商的同时，快手也在试水电商市场。去年6月，快手联合有赞推出“快手小店”，并在之后接入了淘宝、天猫。
去年12月20日，快手发布了“麦田计划”，并以“新国货、新农商、新公益、新娱乐、新匠人、新课堂”六大方向为发展重点。同时，快手升级了“快手小店”、推出“电商服务市场”，为内容创作者提供电商相关的供应链能力和电商销售技能支持。
在用户活跃上来说，快手丝毫不逊于抖音。据快手数据来看，截至2018年12月，快手拥有超过1.6亿日活用户，3亿月活用户，每日上传短视频超过1500万条，库存短视频数量超过80亿条。另外，在2018年，445万用户坚持365天每天登录快手。
但两者在运营打法又存在着差异。相较于抖音来说，快手在内容和运营模式上更关注位于二线以下的下沉市场的“普惠价值”。快手首页视频呈网格分布，通过控制热度权重来让中度热度的视频提高曝光，同时调低高热度视频的权重。
这样的打法使快手上的草根制作者的作品得到了更多曝光的机会，快手市场副总裁、快手行动总负责人陈思诺曾表示，快手将注意力公允分配的原则贯彻到产品、技术的方方面面。“快手并不希望流量或者注意力只集中在5%的精英人群身上，而是能够分散到95%的普通人身上。”
快手CEO兼创始人宿华对快手的电商业务很有信心，他此前在乌镇互联网大会上说，“短视频在很多品类的商品里有很强的表现力，会更多激发大家的购买欲望。”
的确，快手做电商业务有着天然的优势：拼多多类似的下沉市场，意味着潜力巨大的购物欲望。另外，快手将“关注”前置，提高互动频率，同时用“同城”模块挖掘社交潜力。根据快手官方公布的数据，快手双十一、双十二订单数均超过千万，高峰期电商成交额以亿级计。11月6日，快手邀请了数千名红人，举行了“快手卖货王”的活动。借助短视频和直播的形式，当天快手的销售额达到了1.6亿元，其中搞笑博主“散打哥”3个小时卖了5000万的销售额。
快手平台孕育了“老铁经济”，并把这种社交化的经营模式带到了电商中。打开#快手卖货王#、#快手小店#和#快手卖货节#等相关话题，多是小B端商户展示衣服、鞋子和各类生活用品的作品，链接的淘宝店也是以中小型店铺为主。但从另一个角度来看，这在一定程度上隐藏着品质参差不齐、真假难辨的危机，去年爆发的几起新闻也证实了这点。
另外，“老铁经济”意味着这批原生态的内容创作者需要快手更多的扶持。在新升级的快手小店里，快手将经营方法尽可能地灵活化、简单化：在前端，快手小店通过与有赞、天猫、淘宝等第三方合作，实现APP内闭环交易，提高交易效率；在后端，商户可以自主选择橱窗、短视频、评论区等方式呈现商品，同时可以在线上直接查询订单信息、行为轨迹及数据分析。
电商产品负责人张海彤曾表示说，“对于很多老铁们来说，开通小店展示商品的门槛并不高，很容易就能实现。但是如果要问小店的复购率如何？你的粉丝到底需要什么样的产品？这些问题就很难答上来。”
因此，快手希望借助“电商服务市场”为商户解决运营商的问题。在电商服务市场中，快手引入如涵、网红猫、金镝互动、卡美啦等四家服务商，网红猫创始人张帅在接受采访时表示，很多主播都有自己的特色，他们在运营粉丝上有着丰富的经验，但是接触电商，还需要更清晰地了解自己的人设定位、粉丝的定位乃至品牌商的需求。
另外，快手持续深耕下沉市场，运用电商培训的方式赋能乡村用户。去年9月19日，首届快手幸福乡村创业学院开学。此前，快手在全国800多个贫困县区筛选出100位带头人进行为期三年的分期培训，学习系统性的商业管理知识和品牌营销理念。
但综合来看，快手电商化仍存在着不可忽视的难题：一方面是线上商户的电商运营能力不足，缺乏自我造血和创新能力。从新农商和电商服务市场的运行中可以发现，快手需要投入较大的运营成本去驱动电商业务的成熟运转；
另一方面来看，尽管用户数量可观，但庞大的小B端用户充斥在平台里，会使大品牌望而却步，不愿“自降档次”在快手上发展电商业务，继而降低快手在中高端市场的掘金能力。
