很多人都听说过商业模式。
商业模式是什么？它有什么用？
商业模式是你如何赚钱的逻辑。
商业模式的运用就是在做一个业务或者一个项目之前，用商业模式去分析，从而判断这个业务或者项目的可操作性和成功率。
拆解商业模式，核心点是四个：用户、产品、推广和利润。
这种商业模式的这四点是如何形成的？
研究了大部分的商业案例，发现了一个共同的特点：业务框架由两个步骤组成：第一步是构建产品，第二步是销售产品。
围绕这两个步骤，可以衍生出许多动作。
其中有四点：用户、产品、推广、利润。
今天让我们一个一个来解读。
一方面，用户主要包括2:
1、找到合适的用户需求。
2.判断用户规模。
1、找到合适的用户需求。
分析了很多人创业失败的原因，其中一个占了很大的比例，这是因为他们没有找到合适的用户需求，或者把虚假的需求当成了用户的强烈需求。
用户需求是什么？
就是用户遇到了问题，需要解决。
如何找到合适的用户需求？
这个问题我在之前的文章里已经讲过了。
在现实生活中观察和探索人们遇到的问题就足够了。
问题产生需求，小问题产生小需求，大问题产生强需求。
一般用户会遇到什么问题？
场景包括工作、学习、生活、婚姻、交往、商业、店铺、气候、美食、生活、穿衣、健康、娱乐、赚钱、创业等等。
太多太多了。总之，有人抱怨，就有问题。问题是需要。
为了准确把握用户的需求，我们需要做市场调研和测试(请参考我之前的市场调研文章)。
发现用户的问题后，我们应该思考另一个问题：有多少人分享这个问题？这就是用户规模的问题。
2.判断用户规模。
有时候每个人都有同样的问题，有时候一小部分人有同样的问题，有时候一大部分人也有同样的问题。
同样问题的人越多，用户规模越大，市场机会越大。
如果只有少部分人才有问题，就说明用户规模小，市场机会小。
要尽量选择用户规模大的市场。
问题用户的规模决定了市场的规模。市场规模是企业发展的最终天花板。
所以找到合适的用户需求后，关键是确定用户规模。
总之，用户的需求决定了企业的成败，而用户的规模决定了企业的规模。
当你识别用户的需求，而用户的规模也很大。然后你可能会发现一个好的商业机会。当然，找到一个好的商业机会并不意味着你能成功。
因为你还需要找到一个很好的解决用户问题的方法。这个好计划就是你的产品或服务。
所以下面是关于产品的。
主要产品有2:
1、能够解决用户的实际问题。
2.用户应该有良好的体验。
1、能够解决用户的问题。
这里有必要解读一下产品的本质。
产品的本质是客户问题的解决方案。
例如，酒店是为了解决人们旅行后的睡眠问题。
车辆是为了解决人们出行的问题。
电影是为了解决人们的娱乐问题。
总之，所有的产品都是用来解决问题的，能解决用户问题的产品叫做产品。
不能解决用户问题的产品是错误的垃圾。
比如餐馆。
现在，我们客户的需求是健康的饮食、良好的口味、舒适的环境和到位的服务。如果一家餐厅不能提供一种或多种解决方案来满足顾客的上述需求，那么这家餐厅就是不合格的产品。
事实上，大多数餐馆都是失败的解决方案提供商。
有了解决方案，客户对产品的感觉会更好。
2.良好的用户体验。
解决用户的问题比用户体验更重要。
但在解决用户问题的基础上，用户体验越好，越有竞争力。
那么如何才能实现良好的用户体验呢？
产品应该易于使用。
产品越简单越好。小白最好不看说明书直接使用。产品的技术含量可以高，但一定要简单好用。
产品应该易于使用。
简单的产品可以用得更好，但简单不代表好用。产品的易用性是非常重要的，尤其是在当今的转型竞争中。只有产品好的企业才能生存。
产品应该很有趣。
如果产品不仅有用，好用，还更有趣。嗯，这样就好一点了，只要你有这种意识，很多产品都可以做得更有趣。
如果一个产品在有效的基础上简单易用，那么它就是一个优秀的产品，如果它能有趣，那么它就是优秀的。
当你满足了用户的需求，你就做出了能满足用户需求的产品。
那么剩下重要的事情就是推广产品，让更多的用户使用你的产品。
第三是晋升。
为什么要宣传，让更多的客户了解你？
不要觉得产品好，会有人用的。不要以为产品好就免费就会有人用。要知道，像支付宝这样的产品一开始并没有被很多人使用。
p>所以，
如果连支付宝那么好的产品，推广起来都不容易。那么一般的产品就更难了。所以即使产品很好，也要有好的推广模式才行。找不到好的推广模式，即使是好产品，成功的概率也很小。
常用的推广模式主要有：
1、线下推广
2、线上推广
3、传统推广渠道
4口碑推广
我们先看一下
1线下推广:线下推广最典型的方式就是地面推广，简称地推。这是最原始也是最有效的推广方式之一。几乎适合所有类型的企业。企业确定好自己的目标用户群以后，制定好推广计划，大力推广就可以了。
■地推虽然老套，但是并不会过时，应该说地推永远不会过时。只要人还生活在地面上，还出来走动，地推这种方式就永远有用。
地推最出名的案例就是阿里巴巴和美团
的地推铁军。一个地推团队愣是推出了两家500强品牌。可见地推的厉害。
别小看这个陈旧的方式，如果你觉得没用，那是人的问题而已，不是地推没用。
2再看一下线上推广
线上推广主要方式有：
在百度，搜狗等知名搜索引擎上进行关键词投放；
各大门站、知乎，天涯，QQ、小红书，今日头条上的网络广告；
还有博客、论坛、SNS、微博、微信等。
以及抖音，美团，淘宝，拼多多的引流
还有现在的小程序宣传和最近最流行的知识博主打造和私域ip打造
3传统推广方式:另外的传统推广方式还有电视和广播，路边广告和商业中心以及电梯的广告等
4口碑推广:
让客户成为合伙人，转介绍
线下、线上、传统媒体三大推广方式，可以根据目标用户和自己的情况组合运用。有了自己的产品
又想推广出去，如果缺乏推广资金，可以从推广成本低的推广方式开始。或者自己思考其他的推广模式，要知道推广模式也是可以创新的。
总之 推广的核心目的就是找到一种能把你的产品源源不断地卖给客户的方式。至于手段，形式都不重要。
任何创业都一定要在推广模式上多花心思，这是决定创业成败的关键因素之一。大部分有好产品的公司之所以失败就是没有找到有效的推广模式。推广模式是企业在发展过程中最难过也必须要过的关之一。
最后一点就是盈利模式设计了。
所谓的盈利模式就是指企业的赚钱方式。对于企业来讲，衡量盈利能力最重要的指标就是净资产收益率。
如何知道这个净资产收益率？
根据高人传授的研究股票的计算方式来计算:
净资产收益率=销售净利率*总资产周转率*权益系数
把净资产收益率进行拆解之后，我们发现最主要的盈利模式有3种:
高销售模式
高周转率模式
高杠杆模式。
其中高销售净利率的背后是高毛利率，高销售净利率模式也可以理解成高毛利率模式。
如何找到这些数据？
我因为最近想研究股票，所以学会了从股票软件里找财务数据。
为什么要研究股票？
因为股票是创业的最后一部分内容
在创业体系里不可或缺(所以创业术里最后面会说系统的说股票)
从股票的角度切入分析商业模式，会更容易明白和更有说服力。
从股票软件里，我根据这个公式找出对应的三家代表公司
代表高销售盈利模式的就是茅台，因为茅台有超高的毛利率，而且低周转率
代表高周转率盈利模式的是沃尔玛，毛利率虽低但它便宜卖的快
代表高杠杆盈利模式的是恒大，因为恒大需要大量的外来资金支撑，周转率又高，只能不断的借钱进来，所以风险最大的也是这种盈利模式
茅台、沃尔玛、恒大这3家公司的盈利能力都比较强，但是他们的盈利模式却相差很大。这三家公司的盈利模式基本代表了所有公司的盈利模式。也就是一家公司的盈利模式要么是高毛利率，要么是高周转率，要么是高杠杆率。
高毛利率意味着产品有强大的议价能力，比如茅台酒从1000涨到3800都有很多人买，这是因为产品好，有强大的议价能力。
但高毛利率的盈利模式不是所有公司都能用的，这需要公司的产品要好。如果产品同质化很严重，很容易被替代，就不能用高毛利率这个模式。要想采用高毛利率的盈利模式需要自己有一个独特的好产品。
如果产品不够独特不够好，也是有办法的。可以薄利多销，降低毛利率，提高周转率。假设飞天茅台的毛利率50%左右，茅台啤酒的毛利率大概为10%。那飞天茅台一年销售500万瓶，而茅台啤酒一年卖3000万瓶，那么茅台啤酒盈利也会不错。
周转率考验的是公司的运营能力。这对公司的团队能力要求很高。所谓三流的项目由一流的人才去操刀，一样做的风生水起。这也说明高周转率的盈利模式风险比高毛利率的盈利模式要大。
要是一家公司产品一般，运营能力也一般，又想有比较好的盈利该怎么办呢？
那就只能增加杠杆了。增加杠杆其实就是靠别人的钱来增加自己的收益。
这种模式不靠自己的产品竞争力，也不靠自己的运营能力，就是靠借别人的钱。
这种模式必须要通过加杠杆才能获得比较高收益的公司，一般都缺乏核心竞争力。不用想也知道这种盈利模式风险更大。
比如，恒大相对于其他房地产公司还是很有竞争力的。但是相对于农夫山泉这样的公司，核心竞争力就不行了。比如农夫山泉随时可以搞房地产，而且可能还能搞的不错，但是恒大做矿泉水就做不好。
在设计自己企业盈利模式的时候，尽量想办法让自己的企业能有比较高的毛利率。如果实在做不到，就要想办法让自己的企业拥有比较高的周转率。
要尽量避免高杠杆的盈利模式。因为这种盈利模式风险实在很大。一年前还可以风光无限，但后期随时都会出现暴雷
综上所述:
解决同一个问题，可以有不同的产品。
同样的用户，同样的产品，推广方式也可以都不一样。
同样的用户，同样的产品，同样的推广模式，盈利模式也可以不一样。
从盈利模式的角度去看项目，赚钱难度和风险系数也都是不一样的
一切看商业模式的设计。
所以在创造企业的时候，一定要好好思考自己的商业模式。哪怕是面对同样的用户群体，商业模式也可能完全不同。
这也是商业模式的神奇之处。
每个创业者都应该为自己的企业设计一个好的商业模式，它可以起到事半功倍的效果。
也千万别小看商业模式这个逻辑
这个才是最值钱的智慧。
所有想创业，想做项目，想赚钱的人群，都得好好研究商业模式。
本篇文章根据别人的版本做了改编，
最好能结合我之前写的创业计划书文章来看。
