在大力宣传下，10月8日晚，五只蚂蚁的资金终于全部募集成功。中国记者了解到，继E基金、鹏华、中欧、汇添富之后，华夏创新未来18个月的封闭式混合基金也在国庆假期提前结束招募。
据蚂蚁平台提供的数据显示，5只蚂蚁战配基金累计认购客户数超千万人，相当于每秒钟有8位投资者购买。按照600亿的募集总规模简单计算，人均认购金额为6000元。
5只基金在蚂蚁渠道独家发行，招商银行和田甜基金作为强势渠道发起反击。同期，招商银行发行了中欧基金周应波管理的另一款新产品，田甜基金同时推出了“0门槛打新蚂蚁集团”系列产品，开启了今年秋季的首次基金发行混战。
多年前，马云的那句“银行不改，我们就改银行”还在耳边。这一次，传统渠道敏锐地嗅到了危机，主动面对，基金渠道之战变得更加硝烟弥漫。
认购人数最多的新基金诞生
跨越一个国庆假期，已经有1000万人认购了5笔战争拨款资金，相当于每秒卖出8人。相比需要50万元股票账户资产和2年交易经验的科创板，投资者可以通过购买战配基金参与蚂蚁IPO机会，参与门槛大大降低。
五只新发展基金集合了蚂蚁上市的稀缺主题和全市场的五星基金经理。虽然产品关闭了18个月，但最终还是有大规模用户参加，订阅人数超过1000万，全部提前结束招聘。
根据蚂蚁提供的数据，鹏华、汇添富、华夏创新未来混合基金的认购人数均创下基金发行新纪录。此前的纪录保持者是一只投资摩根亚太优势的QDII基金——，有效认购人数超过199万。此外，华夏创新未来将累计认购300万，创下新基金、混合基金认购数量历史纪录。
另一个数据值得深思。按照总募资规模600亿、订户1000万的5款产品简单计算，这批基金的人均投入仅为6000元，充分展现了互联网的长尾效应，服务的“尾”用户更大。但这些互联网的“长尾”资金相对较少，真正的大客户资源还在银行、券商等传统渠道。
但就增长潜力而言，这些“长尾”用户才是基金市场未来的增量。互联网渠道是通过高频渗透达到的，随着用户的增长，最终实现转化，优势明显。这也是招商银行害怕“蚂蚁计划通过此举从银行抢夺数百万客户和数十亿资金”的原因。
理财直播助力基金发行
公开数据显示，今年前三季度，全市场新发行基金总额超过2.3万亿元，其中权益类基金发行总额为1.5万亿元，打破了以往基金发行历史纪录。此外，随着蚂蚁战斗基金在国庆期间的销售成绩，全年发行总规模将继续超过“天量”。
爆款基金的背后，是多年耕耘的互联网金融平台。2013年，余额宝“异军突起”，同年，首批独立第三方代销机构获得基金公募代销牌照。
战配基金人均投入不足6000元，600亿元的募集时间用了4个交易日10个节假日，也凸显了互联网平台“轻模式”的特点。银行等传统渠道只能在交易时间或交易日营业时间内出售，互联网平台则可以7*24小时全天候交易，不受时间和空间的限制。
本次蚂蚁战配基金的营销战役，直播也成为最重要的辅助。据支付宝数据，5只蚂蚁战略配售基金在支付宝开设了118场直播为新发基金路演，累计观看超7000万人次，假期内也轮番上阵为投资人答疑。华夏基金国庆8天连播，每天直播4小时；汇添富基金则在9月25日连续直播11个小时。基金经理还亲自做客直播间，创下单场最长理财直播记录。
这也是目前基金经理与用户之间最大规模的集中面对面交流。过去线下活动一般在几百人规模，主要针对高净值或准高净值人群，公众缺乏参与途径。在互联网金融平台上，借助直播，基金经理可以直接面对一线用户，不受观看人数限制。
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动，办公楼电梯投放的视频广告，公交车站、地铁、机场广告等铺天盖地，还有部分投资者接到了支付宝理财助理的电话推荐，营销热度、频次、形式均可谓空前。传统渠道并未坐视不理，招商银行总行决定，提前发行周应波管理的中欧互联基金，时间同样定在蚂蚁战配基金发售当天，目标对准蚂蚁，力争“打好这场季末保卫战”。
多年以前，马云的那句“如果银行不改变，我们就改变银行”言犹在耳。2013年余额宝的横空出世对银行而言是一记重拳，作为“搅局者”，余额宝用互联网的方式嫁接货币基金，原本是银行蛋糕的小额存款聚沙成塔，以不足半年的时间突破千亿元、全年超过1800亿元的规模，被支付宝转化为有利率议价权力的同业存款，也令天弘基金问鼎公募冠军宝座，赶超此前连续7年蝉联冠军的华夏基金。
货币基金因流动性风险已被带上“紧箍咒”，传统银行抵抗住了“宝宝们”的一波攻势。蚂蚁又一次来势汹汹，意指银行的百万客户及千亿资金，传统渠道敏锐地嗅到危机并主动迎战，基金渠道之战战况空前！
不过，蚂蚁集团显然不希望蚂蚁战配基金销售被外界解读为“动了银行奶酪”，对外仍在淡化双方的竞争关系，对于蚂蚁与银行等传统渠道之争，蚂蚁集团财富事业群总经理王珺称，“双方服务客群并不相同，就基金业务而言，我们现有的存量基金用户客单都在1万元以下，这些用户与银行服务的用户并不同，提供的是错位服务。”
话虽如此，这还是一场不对等的PK。业内人士评论，“蚂蚁能够轻盈灵活，传统金融机构都在带着镣铐起舞——尽管这种镣铐，是多少个周期总结下来的经验教训。”
