现代品牌建设中不可忽视的四大营销策略。
(不废话，刚开始)打造新品牌的壁垒已经很高了。成为网络名人不容易，从网络名人转型为品牌更难。
最近有朋友说起大理公园，都以为是一家没有产品核心竞争力，靠低价打品牌的企业。
但是仔细观察就会发现，这个企业赚了很多钱，市场上产品的自然销售率比一些新品牌高很多，说明品牌还是很有价值的东西。
那么现代新品牌的创建有哪些重要的营销手段呢？
今天，我就这个问题整理了我的四点想法，供大家参考：
1、持续创造出优质内容，实现互联网内容营销。
无论新品牌有没有钱，都要安排互联网进行内容营销。内容营销有三个优势和三个难点：
三个好处：
1)借助热点，一篇文章或一个事件就能引爆全网，迅速成为网络名人；虽然最近红星鸿星尔克捐款5000万是个意外，但这就是火爆营销背后的逻辑。
2)内容营销具有持续传播力。因为沟通的渠道是互联网，互联网有内存和搜索，你发送的内容会在互联网上保留很长时间，被搜索的时候可以继续投稿。
3)内容营销可以建立潜在消费者的心智，在品牌建设过程中反复看到、被认可、尝试购买、获得良好口碑、实现传播和再购买是一个漫长的过程。幸运的是，内容营销可以在这个漫长的过程中逐渐建立潜在消费者的心智，形成良好的印象。
三个困难：
1)专业的内容创作人才非常稀少；很多大型广告公司之所以经常有好的创意和热点文章，是因为他们成立了多个小组，提前构思热点文章，通过头脑风暴产生好的内容。一些暂时的热点是很多人和群体的综合结果。
2)内容营销很难直接转化，尤其是现在很多互联网平台只具备种草的功能，直接电话预约和直销都存在一些不足，导致内容营销转化率低。
3)内容营销的效果可能需要很长一段时间。不管是大惊小怪，还是拍视频，有时候几年都不会红，也不可能引爆。因此，内容营销在很多情况下非常困难。
2、持续做符合品牌调性的低成本高粘性品牌活动。
不是所有的活动都适合你的品牌，所以总结提炼品牌调性非常重要，这是品牌的个人设计和定位。
下一步就是不断探索符合这种调性和目标群体的品牌营销活动。上市后，我们会衡量成本、曝光和粘度。
我们在打造一个新品牌的时候，要避免那些看起来高大上，但是没有粘性，成本高的品牌活动，很容易消磨掉自己的预算。
一旦发现就要尽快落实，然后总结。之后还要持续做很多年，形成品牌效应和扩张效应。
3、做好首批消费者的深度培育与会员营销。
培育成为新品牌的重要抓手。第一波消费者是通过培养形成的，然后通过良好的产品实力打造满意度。
接下来重要的是做好会员营销。
我刚刚写了会员制度的设计，你可以去看看。
营销可以在品牌建设初期达到一定的造血能力，可以为品牌建设提供足够的客户见证，促进品牌裂变。
4、聚焦广告，收紧拳头做广告。
除非你有大量的融资，否则我个人是不支持大规模广告的。为什么呢？因为广告的效果是非常不可控的，虽然互联网时代已经实现了一定程度的精准营销，效果只是在本质上比以前更好，但是产出比还是比较低的。
那么如何做广告呢？我的策略是建议聚焦广告区域和人群，举起拳头做广告。
比如你选择一个县城，投入100万的广告，结果会是可控的，容易评估的，有效的。例如，选择18-24岁的年轻人投放哔哩哔哩热播剧的广告，产生了广泛而相对准确的结果。
欢迎大家交流更多品牌建设的逻辑和策略。
曹庆冰2021年8月20日。
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