主播卖书不是什么新鲜事。比如靠直播卖书走红的主播刘媛媛，在近日Tik Tok发布的直播送人周榜中排名第二。然而，在喧嚣的背后，图书销售对出版业和读者造成的长期伤害也不容小觑。没有一个行业曾经通过低质低价保持过长期的健康和繁荣，所以我们应该认真思考如何遏制售书现象。
“50万本书破10元以下价格”“10万本书中1元”“爆款书破双十一价格”.各种营销口号铺天盖地的狂轰滥炸，加上主播们巧言令色，让书籍成为直播平台上的热门商品。越来越多的主播通过直播卖书做得很好。比如《火影忍者：《民法典》的主播许林海就卖出了4万多本，而《火影忍者：《万历十五年》的达人尧尧绘本在直播间就卖出了113万多元的绘本。根据来自Tik Tok的官方数据，2020年初来到Tik Tok的王芳，在6个月内卖出了1500万本书；截至2021年5月，另一位图书主播王小骞在Tik Tok的图书销量超过66万册，销售额超过3000万元。图书销量的激增似乎重振了图书市场，消费者也购买了便宜的产品。于是，刘媛媛自信满满地喊出了直播卖书的口号，“振兴书业，直播建繁荣”。
然而，出版业的人有不同的看法。出版从业者庄晓明希望行业能够抵制这种哗众取宠的行为：“出版社是文化单位，不要把自己变成垃圾卖家，不要参与这种无纪律的让行业蒙羞的直播。”麦健质疑：“一块钱，破价，这是振兴书业还是扼杀书业？”出版界的另一个人“贝尔”，也伤心地说：“春天看稿，秋天出书，历时半年，卖一元！”出版业没有理由担心低价书的泛滥。抛开出版商的感受不谈，低价卖书的短期噪音很可能对出版业造成长期损害。所谓繁荣图书行业的口号，其实是在吸血。
图书品类标准化程度高，退货率低，对物流速度要求低。因此，低价卖书成为亚马逊、当当、JD.COM等电商平台创立时常见的引流模式。此外，通过书籍流失客户的成本也很低。目前电商平台引流一个新用户的平均成本超过300元，而补贴一本书的成本只需要几元到几十元。因此，拼多多每季度投入5000万元的“更多阅读月”，本质上是一个更便宜、更高效的广告。比如0103010被平台补贴后，以6.9元的价格卖出。
四万份。但不要以为主播和电商平台是在做慈善。图书销售通常只是用来流失客户的工具，一旦目标实现，重点就会转移到其他商品类别。主播也是如此。比如，李媛媛以低价卖书，获得了大量粉丝，但从8月份开始，就转型为大牌旗舰店或加盟店的美容护理品类。
主播和电商都是靠卖低价书获得流量，但留给出版业和读者的恐怕只有鸡毛了。低价书很容易让读者认为“书应该便宜”。相当长一段时间，出版界很多人都发现，很多读者40元一杯星巴克喝不皱眉，但40元一本书，要搞活动、搞促销才会买。这种“低价洗脑”本身就是读者获取高质量知识的障碍，让读者不愿意以正常价格购买优秀的书籍。此外，低价卖书反过来会挤压其他渠道图书的销售空间，降低出版从业者的职业自尊。长期来看，高质量的书会越来越少。出版者越高兴，见血越多：“这是在扼杀这个行业，一个连一分钱都赚不到的行业。年轻人会去哪里
古语有云“贱粮伤农”，没有一个行业能够长期健康发展，更不用说带给人们知识和精神力量的出版业了。直播平台和电商平台资金雄厚，也瞄准了图书品类可以低成本抽干的巨大优势，但没有考虑可能对图书行业造成的长期损害。现在，我们应该仔细考虑是否应该限制低价卖书的行为。
作者：宋贺。
规划和编辑：钟伟刘清。
