序
上个月，我参加了硕士的Tik Tok课程，现场有300多人。要知道，如果是传统电商，现在组织300人的会议是很有必要的。除了官方，第三方很少见，可见Tik Tok的知名度。要流露出现场的感受，在现场，一半的人已经开始做了，一半的人还没有开始做。关于分红，只要会玩，带货到Tik Tok直播肯定会有分红。
在现场给我最大的感受就是大家讨论的不是你在做什么品类，而是你现在开了多少个活房。可想而知，Tik Tok的直播渠道是有红利的。
今天主要讲讲Tik Tok电商的整体发展趋势，先讲讲电商带货在Tik Tok的发展历史。Tik Tok最早没有直播，Tik Tok只有短视产品，应该是2-3年前的事了。
不知道大家有没有印象，那段时间直播不多，尤其是在Tik Tok。当时有挂小黄车的游戏，有扫荡客户的游戏，有矩阵电商的游戏。
当时去拜访朋友的时候，经常看到突然有一个朋友做了50-100的Tik Tok，然后疯狂的拍短视频，里面挂着黄色的车和淘客。
但实际上，短视波段货的效率很低，这一点在各种平台上都得到了验证。现在从内容方面来说，最高效的就是用短视频种草，然后直播带货。
直到去年，Tik Tok才开始直播带货，Tik Tok直播电商也是如此，也就是从去年罗永浩落户Tik Tok开始。所以去年一整年基本都是个人Tik Tok直播带货的时代，是一个比较早的阶段。
去年，只要你在Tik Tok开了一个客厅，只要你稍微了解一些方法，基本上就能取得一个不错的效果。
今年Tik Tok的发展还是比较快的，基本都是团队带货直播。你经常看到一个30到50人的团队，然后运营六七个直播室。今年大概就是这样。
团队带货对整体组织能力有更高的要求。比如你有批量孵化主播的能力，有选品的能力，有控场的能力，有运营的能力，了解在Tik Tok投放的策略。因此，Tik Tok今年的趋势是团队带货。
今年Tik Tok直播的方向是什么？首先，品牌带货。请注意，这个品牌不仅给品牌方带来商品，也给代理商带来商品。
首先，我们要确保它一定是一个能在任何平台上获得GMV的品牌。其实人带货的结果是很不稳定的。除了一些有头的人，有腰的人或者有尾的人要么不稳定，要么不靠谱。
所以，在任何平台上，都是人们带货的标杆。Tik Tok有罗永浩，李佳琪有维娅，淘宝直播有维娅。这些是人们带货的基准。但是，真正能拿到GMV，复制模式，拿到巨额交易金额的，一定是品牌。
目前Tik Tok正在招募大量品牌入驻Tik Tok直播间，所以今年Tik Tok并没有开展人才直播，未来三年Tik Tok的重点方向是品牌店播。
如果我没有品牌，还有机会吗？当然还有一个机会，那就是帮品牌做店播，因为Tik Tok有巨大的流量池，每天有6亿人刷Tik Tok。不过，Tik Tok也有类似淘宝的分手算法。即使一个直播间做得很好，Tik Tok也不可能把所有大类流量都填满这个直播间。
例如，耐克可能是世界上最好的运动品牌。它在Tik Tok开设了耐克Tik Tok官方直播室。好吧，耐克会带走Tik Tok所有想买耐克产品的用户吗？答案是不可能的，因为Tik Tok永远不会把所有类别的流量都给一个品牌或一个直播间。
可以看出，即使是大品牌，在Tik Tok获得流量的能力也是有上限的。所以品牌肯定会在Tik Tok其他经销商发展，帮助品牌直播，也可能是m
我觉得Tik Tok最终的发展方向一定是带内容的商品。比如你在看连续剧的时候，看到主角拿起一杯牛奶，下面突然弹出一个牛奶链接，这也可能是带内容带货的最终形式。
课后思考
在淘宝，需要有引流款，利润款，高价款，抖音直播需要吗？
欢迎在评论区给我留言。恭喜你解锁了一项新技能。如果您认为课程对您有帮助，请与您的卖家和朋友分享。下节课见。
