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因为算法的不同，其实Tik Tok直播带货的玩法和淘宝是有很大区别的。如果把淘宝的那套东西拿到Tik Tok直播，肯定不行。但是作为一个电商，我们的优势是在进入一个新的渠道之前先研究规则和算法。
在直播间，一定要分两个层次看数据，即人气指数和投放指数。人气指数是奖励、停留时间、互动、粉丝群和关注度。现在很多节目都是直播的，但是看的人还是那么多，因为人气高，一开始人气指数是关键。
负荷指数指转化率、GMV值和紫外线值。当一个加载链接挂在你的直播房间，你的算法将匹配加载索引。如果直播间没有链接，就是人气指数；如果链接被挂起，则是人气指数加上加载指数。
然后，就看你电商的综合指标了，比如人带货的积分、体验积分、物流体验、商家服务、口碑、发货速度等。这应该是绝对控制的，否则，你会发现卖得越多，死得越快。如果是新直播间，就要关注投放指标。
当你开始直播的时候，你还处于Tik Tok的风险控制阶段。Tik Tok不知道你想要什么样的人或者什么样的流量。你必须先证明自己。既然是直播带货的房间，就一定要能发货。
前两天，一个内训生来问我能不能给Tik Tok做个补充订单。他的Tik Tok商户服务评分降到4.5，直播间没有流量。实际上，通过追加订单的方式来弥补库存是不可能的。因为供应链不好，他没有达到体验分数。我对他的建议是给他改名。
如果你自己的淘宝店有4.5的DSR，只考虑如何尽快提高分数，那我们就慢慢磨吧，因为淘宝开店速度太慢了，但是Tik Tok很快，3-7天就能搞定流量。
先说广播的时候流量池的分配。首先，流量池的大小可以通过在线人数来大致判断。之前的课程讲过短视频的算法，从500-1000-2000-。
5000有不同的流量池。
二是直播间的火爆，其实就是各种互动。你可以把Tik Tok的直播理解为庙会。在庙会上，人们必须聚集在他们大喊大叫的地方，因为每个人都会好奇这么多人在看什么。
其实Tik Tok Live Room里的算法只是看，所以你开始的时候主要是热度。现在Tik Tok的编号玩法就是基于这个原理，比如告诉你怎么压制秩序，怎么释放秩序，怎么留人，怎么抓人等等。
第三是现有交通的转换，这在Tik Tok是一个非常重要的概念。Tik Tok和淘宝的转化率完全是两个概念，不要以为转化率就是交易。淘宝的转化率是今天进来100个访客，卖出两个订单，这叫2%的转化率。
Tik Tok的转化率不是Tik Tok的转化率，而是只要你的直播房间里有什么动作，比如给你点赞，送礼物，点击购物车，给你扣666，都叫转化率。
Tik Tok的核心算法是OCPM算法。我们知道CPM是一千个演示，OCPM会在转化率高的地方给你流量。这是一个人工智能算法，会自动帮你优化。
第一个是点击转换，由Tik Tok给大家展示，然后通过实时场景进行点击，比如换衣服、换场景、测试和控制点击率。淘宝的点击率取决于主图，而Tik Tok的点击率取决于直播室内的场景，所以我们可以通过优化直播室内的场景来优化点击率。
命中率低的话可以换上亮色的衣服增加命中率。以女装品类为例。如果你的命中率能达到10%，基本上能获得10万以上的流量，这在前川就能看到。
二是购物车改造。如果你在直播的时候点了很多购物车，OCPM
第三是商品点击转化，最后是互动转化，包括聚焦转化等。所有这些都是基于转换目标的OCPM优化，即先转换后流动。做不好就不会有流量，就算烧钱也不会烧一毛钱。
最后，要循序渐进。一定要先关注评论和留言，然后加粉丝群，一步步增加他的动作。如果放进去，最有效的指标之一就是粉体转化率，所以一开始一定要注意粉体转化率。
今天的课程就到这里，我们明天再见！
