大家好，我是虚竹。
经过两年多的发展，拼多多的付费推广工具已经越来越成熟。搜索推广测绘，DMP精准圈定人群，场景推广涉及千人千面。每个推广工具都有自己的侧重点，满足不同时期商家的推广需求，可以说涵盖了方方面面。
之前的帖子讲了很多搜索推广的使用方法，适合店铺权重低、销量低的新手商家。店铺重量增加，人群精准后，为了快速爆货，推广使用场景是必然的。
一、场景推广作用
1\.升级GMV。
目前平台的活动、搜索、品类渠道的免费流量都需要评估单坑的产出。例如，只有当gmv达到类别top200时，它才能被系统筛选出来，并作为高质量产品推广到主页。当上层价格想获得更高层次的资源，但gmv不足时，可以通过开场景推广实现短期冲动。
2.高曝光。
场景推广按千人展示，展示位置分布在营销活动页面、产品详情页面、品类产品页面等平台各页面。所以，如果是门店爆款，受众广或者是季节性产品，可以获得高曝光。
二、新建计划
如果你想知道梨是什么味道，那就尝尝吧。同样，如果你想更多地了解场景推广，创建一个新的计划。
1.推广类型
与搜索推广不同，场景推广分为商品推广和店铺推广。商品促销是单品在店内的促销计划；店铺推广是全店推广，可以根据目的选择推广类型。
关于分时折扣，建议在店铺开始推广场景使用时，根据类别选择行业模板。以后再根据数据调整。
Ocpx功能，系统会根据商品的性能自动调整出价，每次点击的价格不会超过自己设定的点击出价。优点是可以花更少的钱，获得更多的匹配商品流量。
Ocpx有更多的可操作性和空间问题。下一期我们会详细介绍ocpx的玩法。
2.资源位及人群
我不需要在前面介绍产品，只需要选择你想推广的产品。在下拉计划中，我们会看到资源位置和人群部分，这也是我们调整价格和选择推广人群的重要环节。
:的基本出价是购买资源的基本价格，系统会根据推广的产品给出市场的平均出价。
最低价可以定为0.1元。如果选择0.1元存钱，基本上不会暴露。我们可以根据市场出价来定。
资源位溢价：
系统给出了四个资源位：品类产品页面、产品详情页面、优化活动页面和营销活动页面。
类别页面是类别排名。出价越高，您的产品在该类别中的排名就越高。效果稳定，注重转化率。
产品详情页面是阅读后链接底部的产品展示位置。这个位置不是1 6N，而是36n。效果稳定，注重点击率和rol。
营销页面有很多展示位置，可以展示很多果园、签到页面或者游戏页面。分流，适合拉新、排水、做活动。
首选页面有时会出现在banner中，有时会出现在一些小推送中，官方并没有指定。
选择资源位时，商店可以完全打开，重点是根据目的。如果你想爆钱，可以为营销活动页面的资源位支付溢价，而日曝光会为更稳定的资源位支付溢价。
请注意，营销活动页面设置为1%。因为人口基数大，保费太多会超出预算。
人群溢价
场景推广主要包括五个群体：访客重定向、商品潜力群体、相似商品定向、叶子品类定向、相似店铺定向。
访客重定向：浏览过或者购买过我店内产品的用户，如果是新店，没有销量就不需要支付溢价。
相似产品导向：浏览或购买过相似产品的用户。
叶品类导向：近期推广商品叶品类行为的用户。
类似的商店定位：用户
现在竞价的基本方法是低透明度高溢价。与搜索相比，现场人群不是很准确，流量更广泛。但是为了店铺标签和人潮，在实际推广过程中要考虑人潮。不要拥挤，尽量精确。
在日常操作中，你会发现出价是0.1通，在更高的溢价下曝光度非常有限。原因有二：
第一次，你的品类太冷，可以匹配的人比较少，然后就是你的车的重量，也就是你的点击率有限，系统为你匹配的人比较少。
如果你的点击率不是很高，做个比较。
1左右，你又想要足量的曝光，那就设置成 高通投，低溢价。1.低价爬坡
我们把所有价格都出到最低，通过这个调节定向和资源位来出价，一般是每次增加10%，获取更多曝光过。同时关注ROI。
资金有限的中小商家适用于此种方法，比较稳妥和安全，但是需要的时间比较长。
另外，产品都是有上限的，具体上线到什么程度，就是ROI到达极限后，一般是持平或者是小亏，观察3天看情况，有突破继续爬，没有突破就下压。
2.高价下坡
价格偏高，溢价也高。利用高出价来获取大量的曝光和点击，然后慢慢下降。也是根据ROI调节，这个办法的风险比较大，对产品的要求比较严格。如果是标品的话可以直接上，非标慎用。
3\. 价格微调
价格的调整需要围绕ROI来进行。直通车调节价格不要担心影响权重。如果你的日限额是100-200元，每两个小时观察一次数据；
日限额500-1000元，每小时记录数据分析流量。同时不要忘记调整价格。幅度5%-10%都可以。
场景推广能带给商品和店铺大量的曝光和流量，但也会影响我们的人群标签。所以一定要在搜索推广精准打标后再开场景。
以上就是今天的分享内容，更多店铺诊断和运营问题欢迎咨询！
