一个又一个案例证明，Tik Tok有能力让人迅速爆发，但相对而言，这种一夜成名的案例是零星的，难以复制。
对于Tik Tok的绝大多数玩家来说，除了漂亮的数据之外，能够让他们保持运转的动力就是一定的收入恰恰相反。
#实现Tik Tok很难吗？
对有些人来说，其实挺难的。
我有一个朋友的爆款视频播放超过2000W，带来了超过100W的点赞和30万的粉丝，但是只有一个人在他的主页购物车里购物。
这段视频给他带来了3.75元的直接收入。
听起来有点不可思议。
Tik Tok很难实现，困难在你如何通过主页、介绍、视频作品与用户（观众）建立起信任链条，并紧扣后续的付费（购物）行为，实现完整的变现闭环。.
完成这个闭环实现，你至少要解决3个关键问题：.
1.唤起目标用户心中的痛点；
2、解决能带来什么好处？不解决会有什么损失？
3.决策成本是高还是低？
这是同样的三个问题，但对于其他人来说，实现起来并不难。
今天我想举一个依靠Tik Tok电商功能发家致富的案例，将这三个问题一一拆解。
在今年的2月份，有这么一段时间，一位叫陈果的老师突然在抖音上火了起来到处都是她讲课和演讲的视频。
视频中，陈果诙谐的言论抛出了一个又一个让人警醒的新观点，让很多人惊呼“我在我心里”。
就像那句老话，“太阳底下没有新鲜事”,我们搜索了陈果老师的简历：
_陈果，1981年出生，复旦大学博士，副教授。她教冥想，被学生视为灵魂导师。_
其实，Tik Tok教学的视频早在两年前就已经在微博走红。不过，我们暂时不提这些。
跟随这些Tik Tok的视频购物车，我们发现它们都指向陈果曾经出版的经典书籍集：
（截止到发稿时）成交最高两个单品，在抖音的定价都是86，而它们的佣金分别是49.02和46.44，合计有超过30000人购买。
扣除平台份额后，我们算出每笔订单的利润40元。到目前为止，只有这两笔订单产生的利润高达：3万*40=120万。.
当然，这些收入最终会被转移到不同的账户，但其流动性是可以看到的。
让我们回到第一个问题：唤起目标用户心中的痛点。.
做Tik Tok，核心，永远是我们的内容。
那么，这批打着“陈果老师”旗号的账号给Tik Tok用户留下了什么样的印象呢？-陈果在其他平台(微博、微信)验证过的讲座和讲座视频。
此外，与在Tik Tok境外传播的较长(超过1分钟)的视频内容相比，
这些账号的运营者经过了筛选、加工，把里面最精彩的段落剪辑成一个个更符合抖音风格的短视频，再配上陈果老师的“金句”。
我们可以想象，对于Tik Tok近90%的主流人口(30岁及以下):
_一个风度翩翩的老师，在课堂上聊天谈天，用浓缩的人生经历，讲述一个又一个关于爱情、关于人生、或者颠覆认知或者直抵内心的诗意句子。_
这样的内容激发他们互动和关注的概率有多高？
第二个问题：解决能带来什么好处？不解决会有什么损失？.
这种记述，通过陈果老师的经典语录和精彩视频，唤起了Tik Tok年轻用户对爱情和自我认知的共鸣。
例如，以下两段：
_当你真诚地、用心地对待这件事时，_
_每一个在这一刻积累起来的都叫做生命，_
_所以你用心对待每一刻，_
_你真诚地度过了一生。_
_我发现人都是五花肉，_
_他魂不守舍。_
_
你表面上看起来是热情的，__也许你里面还真的是冷冷清清的，_
_很多人表面上看起来是外向的，_
_其实你是个内向的人也许。_
_很多人表面上看上去是很冷寂的、很高冷的，_
_其实内心也许有非常多的热情，_
_但是你现在还没找到一个地方，_
_来安放这些热情。_
_所以要真正了解一个人，_
_你要真正深入他的内核，_
_像剥洋葱一样，_
_因为最真实的东西一定藏在里面。_
在引发共鸣之后，接着，视频购物车中弹出了陈果老师的作品套装，给出更进一步的解决方案：
你有更多的困惑吗？书中有你想要的答案；
视频中是不是看这么一小段不过瘾？书中有更多的内容；
是不是某一句说到了你的心坎里，还想要更多？那不如买一本书看看；
……
同时，最终闭环落在书上，也解决了我们的第三个问题： 购买决策成本低。
对于尚没有形成购物习惯的抖音用户来说：
或许因为好奇，会买个10块以下的东西玩玩；
或许因为感兴趣，买100以下的商品试试；
又或者因为相信某个抖音大V，购买价值几百的货物用用。
但如果再高的话，会大大提升用户的决策成本，从众效应已经不足以“诱导”用户进行决策。
此外，这里顺带提一个 相对值 ，比如在大众心里1罐可乐5块钱，哪怕你作品再好，依旧是这罐普通的可乐，你卖20，只要不傻，同样大多数人不会买你的单。
在案例的视频购物车中，引导用户进行决策的是3本总价86元“陈果经典套装系列”，对于如今的年轻人来说，可能也就是三五顿饭的价格，决策成本较低，更容易实现成交。
我们再回头看一下，想要做出一个这样的账号，需要具备哪些关键点？
1、视频内容的目标用户是否符合抖音主流人群（35岁及以下）？
2、视频内容能否激发目标人群的痛点？
3、激发之后，你有没有升级产品或是延续的服务（比如图书、课程等）？
4、购买你的商品、服务的决策成本高还是低？
5、所选领域非抖音禁止类别。
如果你想到一个符合以上特质的变现闭环，那么恭喜，下一个在抖音淘到金子的就是你。
