说到户外广告,成本是一个无法回避的话题,如何以低成本取得巨大的效果是每个品牌在制定广告计划时都会考虑的事情。当然,在这个过程中,广告主要考虑专业户外广告公司的直接参与。这是因为户外广告形式多样,广告效果千差万别。要想在有限的广告预算内合理选择户外媒体,找到与目标消费者相关的资源,专业户外广告公司的帮助必不可少。
那么,在不同的品牌推广期,如何帮助广告主以更低的成本获得更大的广告传播效果呢?
品牌导入期
长短结合的户外广告策略非常有效。一个品牌刚被推广的时候,就要突破消费者已经习惯其他成熟品牌的心理因素,打破已经被其他竞争品牌占据的市场份额,在竞争激烈的市场中赢得立足之地。在这个阶段,广告主往往会选择通过大规模广告抢占消费者的心智,获得市场份额。
一般来说,巨大的户外广告费用在这个阶段是必要的,但可以通过结合户外广告长度的组合投放策略来降低宣传成本。
所谓长期联合投放策略,是指长期媒体和短期媒体的联合投放。公交车、公交候车亭、户外大卡片、灯箱等户外媒体投放周期长,广告影响力周期也长,是一种长期媒体。然而,LED、地铁中的包车、电梯框架都是短命媒体。长效媒体和短效媒体结合的优势在于,在品牌推广初期,可以通过不同媒体的结合来扩大传播范围,帮助品牌快速占领消费者的生存空间,提高品牌的知名度。
在推广后期,可以减少短期媒体的投放,通过长期媒体保持品牌曝光度,不断吸引消费者的注意力。结合户外媒体的长度,新品牌既能获得规模宣传的优势,又能节省一定的成本,可谓一举两得。
在这一时期,广告主可以采取动静结合的投放策略。品牌成长期,品牌之间的竞争集中在争夺市场份额,这一时期的主要宣传目标是到达目标消费群体。在这一时期,广告主可以采取动静结合的投放策略。动静结合是指动态媒体和静态媒体的联合投放。典型的动态户外广告,如公交车身广告、地铁包车广告等。而静态户外广告则有候车亭广告和户外大牌广告等。
不同的户外媒体打造不同的宣传场景,满足不同类型的消费者。一方面,动静结合的户外广告可以充分利用不同户外广告的优势,触达更多的目标消费者;另一方面可以通过动态媒体的优势,扩大传播范围,降低宣传成本。
品牌成熟期
在此期间,广告主可以采取多元化的媒体组合投放策略。在品牌成熟期,这个品牌在这个地区相当受欢迎。这一时期户外广告的重点是维护品牌忠诚度,强化品牌美誉度。在此期间,广告主可以采取多元化的媒体组合投放策略。即根据目标消费者的活动轨迹,将户外广告定位在地标位置,以强化消费者的品牌记忆,维护品牌的口碑。
在实际投放中,广告主可以在购物、途中、住宅等多个地标场景中选择不同类型的户外媒体,实现户外广告的多元化组合投放。需要注意的是,在户外广告组合过程中,媒体数量的选择非常重要,这关系到能否节省投放成本以及节省多少投放成本。
但是媒体投放数量的选择并没有固定的模式,户外媒体公司只能根据品牌的宣传目标和自身的专业经验进行投放。