去年9月，韩妆品牌AHC与Tik Tok电商美妆行业IP“D-Beauty心跳日”深度合作，独家发布了Nanci Xi联名礼盒。9月23日至9月29日，短短6天时间，实现bigday自播6.7次，活动期间播放5次，全频道曝光超1亿(数据截至10月8日)。
众所周知，美女赛道的竞争尤为“白热化”。作为创立于1999年的韩国高端院线级SPA护肤品牌，AHC凭借“大长今眼霜”、“金面膜”、“真智B5水乳”等爆款产品赢得市场口碑。此次与Tik Tok电商美容行业IP“D-Beauty心跳日”的合作，也是该品牌进入国内市场后的首次尝试。
第一部《试水》在6天内获得如此辉煌的战绩，自然引起了TOP Jun的关注，纵观这6天的营销布局，AHC之所以能通过“D-Beauty心跳日”在短时间内集中引爆口碑和销量，是因为它正确做了以下三件事：与国内盲盒IP“Nanci”合作推广明星礼盒；进入感兴趣的电商快车道，构建“量-转换”的完整链接；营销升级，深化Tik Tok人才矩阵，打造新产品新营销渠道。接下来，让TOP Jun仔细来找你：
联合品牌知识产权
完成基于内容的品牌更新。
在这个“D-Beauty心跳日”，AHC与新文化创意品牌Rolife推出全新“联名南茜西思礼盒”，内含AHC“镇店之宝”B5系列产品和南茜西思盲盒玩偶，并选择在Tik Tok独家推出。之所以在礼盒中选择B5系列产品，是基于对目标群体需求的洞察：国庆假期临近，出行的过程。
因此，确定了传播主题。在爆款产品的基础上，选择联合品牌超级IP“南慈西迁”本质上是品牌的全面和内容化翻新，选择Tik Tok电商渠道独家发布，更有利于释放新消费场景下的IP势能，以超高价值引起Z世代的关注，进一步激活用户消费。
专注于电子商务
构建“音量-转换”完整链接。
Tik Tok兴趣电商的逻辑非常清晰，即通过兴趣分发技术，将个性化的产品内容与大量潜在的感兴趣用户连接起来，通过直播和短视频内容激活用户的消费需求——换句话说，兴趣电商的能效在于能够唤醒用户潜在的购物兴趣。借助这一思路，AHC在Tik Tok电商团队的建议下，将新产品传播的核心确定为“有效补水”，与此前各种“无效补水”的概念形成对比和悬念，引起用户共鸣；在此基础上植入新的解决方案：AHC水乳含有98%高纯度维生素原B5和95%高纯度透明质酸，配合含有裂殖酵母和高纯度B5的底部气晶瓶，可帮助修复皮肤屏障，密集有效补水；最后结合“十一”出行场景，利用短视频和直播高强度触达用户。结合超级IP的势能和感兴趣的电商，探索潜在客户的触达机制，AHC快速打造品牌的内容影响力，从前端内容直接带动后端消费转型，从而打通了从产品发布到交易的最短链路，真正实现“品效合一”。
内容营销升级。
为新产品建立新的营销渠道。
新产品营销的传统风格是全平台曝光，通常跨越微博、小红书、微信、Tik Tok等渠道，用产品力和“人海战术”推广产品。AHC“D美心跳日”升级了游戏玩法，深化了Tik Tok天赋矩阵。它以此为契机，推动品牌在Tik Tok打造人才护城河。从之前的短期合作，沉淀出长期的合作基础，AHC品牌在Tik Tok的人才圈中得到翻新。
在Tik Tok站，AHC以#D美心日和#超A实力自由泳。
两大主题是聚集地和中间的人
直播方面，在为期6天的“D美心日”期间，AHC进行了长时间、高强度的连续直播，平均每天时长超过15小时。AHC品牌大使布丽奇特、@ Tik Tok美容领域首席专家林雪昌热爱护肤、@达利、@ Ta“任意一对”等。先后空降并与用户互动。其中，达利和塔达夫妇与AHC合作关系良好，多次出现在品牌自播室。活动期间，品牌直播销售额突破430万，较日销售额增长5倍，总观看人数突破195万。
除了自播作为流量蓄水池外，AHC还进驻了卡尔文、杰瑞等明星大咖的直播间，并先后有Tik Tok美女艺人如于宗莱斯利、傅福老师和韩国婆婆中国媳妇等出镜。
播，搭配“蚂蚁雄兵”式的腰尾部达人混场，在极短时间内层层推高爆品声量，达人直播间累计销售额突破600万。结合仅仅6天的活动时间，绝对可称为一场声量、销量双爆发的进击战。
结 语
据中国互联网络信息中心报告，2021年国内直播电商交易规模预计将达到23500亿元。面对如此广阔的天地，以爆款带品牌、或者说以单品爆发带动全线增长，已经成为美妆行业的常见打法，而凭借“爆款”打响声量第一枪后，品牌必然要考虑通过营销手段做品牌翻新与迭代，深化消费者认知，才能真正挖掘市场潜能、养成品牌长期价值。
由此看来，「D-Beauty心动日」可谓应运而生。作为抖音电商美妆行业IP，「D-Beauty心动日」目的就在于携手美妆品牌实现品效合一，以短视频作为兴趣抓手，配合直播达人直击客群消费按钮，全渠道打造品牌声量，同步提升品牌GMV转化，达成品宣与带货“双剑合璧”。可以预见，对于意在谋求直播电商新突破的品牌们而言，「D-Beauty心动日」有望成为美妆生意增长的新引擎。
