今天想和大家分享的是：护肤行业是如何通过短视的频段实现商品的？护肤品近视带货账号可以重点关注以下四点。
# 1、身份定位。
以“阿宝护肤品店”为例，视频主要展示了一些护肤的面部按摩手法，打造了一个护肤专家的形象，收获了74.3w粉丝，顶级视频点赞88.3w；同时对按摩手法进行了现场讲解，并进行软推实现。用专业知识创造身份，用户都相信专业人士是权威的。拥有一个身份可以有效缩小与用户的差距，快速建立信任。
# 2，互动营销。
该账号通过与用户互动解决护肤问题，除了传授技巧，还推荐自己的产品实现。比如“阿宝护肤店”每天直播互动，在评论区回答用户的护肤问题，分析原因，有针对性地推荐用户在窗口使用自己的产品，用技巧传授，实现导流。
# 3.及时更新。
以“阿林波光”为例，该账号定位于评价护肤品，经常以自费的名义评价各种柔软、宽植的护肤品。她的个人资料每天更新，通知下次直播时间；顶线每季度更新一次，内容和产品符合当季用户需求，比如推荐春季换季必备口罩。
# 4、内容与产品契合度高。
阿林好评视频的基本流程是：提出护肤问题分享护肤技巧展示产品效果。但这类视频往往具有问题普适性高、产品见效快的特点，同时产品价格相对较低。比如这个账户窗口卖的一万多元的产品，基本上只有100元。
#这里有两个教训：
1.为护肤行业打造IP很重要，给自己一个精准的定位很有必要。即使专家不持续输出护肤知识和技能，自然形象也会随着时间的推移而变得专业，用户粘性也会增加。定位一个好的身份可以减少与用户建立信任的时间成本。
2.效果呈现：护肤品的效果呈现主要在于用户的皮肤状态呈现，所以推荐者的皮肤状态代表了护肤品的功效，也是决定用户购买的重要原因。比如“阿林普照”无论视频还是直播，皮肤状态都很好，这是对产品本身的一种宣传，吸引用户的注意力和咨询保养方法，刺激用户的购买欲望。其推荐产品月销量可达3.8w W.
#专家评论：
随着市场业态的变化和互联网流量时代的到来，护肤品的Tik Tok可以总结为一个公式：护肤品短视频APP=带颤音=让美流行。现在的用户更倾向于信任一些美工，这是因为美工比明星更接地气，比朋友更专业，被追捧是自然的。品牌的个性、情绪、定位越清晰，越能赢得用户的青睐。
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