#媒体时代企业不愿透露的三款短视频营销游戏，会帮你了解新的赚钱方式。
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“短视频内容的品牌营销”成为了目前热门的营销游戏。短视频行业的商业价值逆势上扬，凭借强大的流量优势不断吸引广告主的预算倾斜，在略显惨淡的环境中展现出蓬勃的生命力。
如何在短视频商业化的过程中，在链条中扮演更多角色，抢占制高点？这也成为了整个短视频行业从业者的难题。希望本文能为更多正在大步前进的短视频从业者和品牌玩家提供参考。
1.短视频营销的三种玩法。
信息流广告
信息流就是存在于信息中的广告。与腾讯、爱奇艺的广告不同，它是通过短视频推送品牌广告到达用户，它的优势在于可以通过短视频推送减少用户对广告投放的厌恶。
另外，在观看营销短视频的过程中，用户可以通过相关操作，一键直接到达产品的登陆页面，从而在短时间内达到产品在短视频平台进行营销推广的目的。
信息流对平台的数据积累和算法能力提出了更高的要求。通过大数据，掌握用户的行为、兴趣等信息，掌握时间、地点等情况，从而精准投放，显著提高广告的有效转化率。
内容原生广告。
本土广告是一个宽泛的概念。在短视频平台中，任何与用户观看的短视频内容一致的广告内容都可以称为原生广告。
短视频原生广告的优势在于其内容能够完全契合品牌的调性，传播性相对较高，表现形式也更加多元立体。因此，提高了用户对广告内容的感知，可以更加激发用户购买广告所展示的产品或服务的欲望。
著名的网络名人papi酱在去年11月怀孕，12月17日。
周日发布了一段带颤音的短视频。视频的文案是“当身边的人知道你怀孕了……”。在这个视频里，爸爸。
酱料以孕妈的身份出现，符合其身份设定，紧跟热点。视频反映了亲友知道自己怀孕后的一系列过度关爱行为。终于爸爸
酱料终于爆发，引出了短视频产品：妈妈。com。
APP .这种场景下情感创意的表达和谐而不生硬，既传达了笑话，又减少了用户对广告内容的厌恶，提升了接受度和传播效果。这个广告在Tik Tok获得了成功。
69万赞，1.2万评论。可以说是Tik Tok非常成功的本土广告。
基于内容的短视频广告在表达上更加幽默生动，可以淡化广告在受众心中的攻击性印象。而且，高质量的内容能够引起用户的情感共鸣，让用户自发地进行“二次传播”。但同时，只有高质量的内容才能激发连锁反应，所以内容的原创广告在创意、设计、品牌整合、用户洞察等方面都有很高的要求，否则会适得其反，增加大众的不满。
其他短视频营销游戏。
除了以上两种营销方式，品牌方也注重利用短视频平台进行营销。比如Tik Tok三只松鼠的官方账号就是由颤音短视频平台联合推出的。
“Tik Tok话题挑战赛”，通过有趣话题的运营和相关营销手段的整合，可以让每一位用户有效参与其中，自发成为品牌内容的传播者，进行“二次传播”，带动身边的用户观看和参与。
二、如何高效播放短视频：基于4C营销理论。
消费者：关注目标消费者。
短视频营销实现了精准的消费者定位，KOL的垂直细分和智能分发技术为品牌广告赋能
领导者)是关键的意见领袖。短视频时代，KOL可以是明星、网络名人、主播、自媒体博主等群体。他们有一定的粉丝基础，在特定群体中有一定的影响力和话语权，成为产品与消费者之间的有力桥梁。
短视频平台通常通过标签对短视频KOL进行分类。常见的分类包括可爱宠物、美容化妆品、食品等。以Tik Tok平台母婴育儿博主：年糕妈妈为例，在她的480。
万名粉丝中，女性占86%，粉丝年龄主要集中在26-32岁。
岁，这个年龄段的女性主要是马宝人，关心育儿话题是她们的共同属性，她们也是母婴产品的目标受众。可以看出博主的粉丝基础非常垂直。对于母婴产品的品牌，如果会。
母婴产品通过这位博主以短视频内容输出，能非常准确地到达目标受众，有利于流量变现的转化。
>>Cost（成本）：多维度降低消费者和品牌方成本
短视频营销使得消费者的购买成本从四个维度被大大降低。
在 KOL 为主导的短视频营销环境中，消费者不再需要为了购买某件产品而进行一系列的比对。基于对 KOL 的信任，消费者会认为 KOL
所推荐的产品是已经经过筛选的最优解，这样就节省了消费者的精力成本和风险成本。另外，短视频平台可一键直达电商购买页面，节省了消费者的体力成本和时间成本。
在短视频助力营销后，专业KOL生产内容的模式成为了营销短视频的主要“生产商”。这些 KOL
不仅在专业领域具有号召力，身价也是远远低于明星代言。这样的营销短视频在具有专业性和开放性的同时，大大降低了内容生产成本。
品牌方通过与 KOL 合作发布营销短视频还能节省平台投放成本。只需支付给 KOL 相应的内容制作费用，不论 KOL 投放了几个平台，都无需再支付平台费用。
>>Convenience（便利）：一键直达落地页的操作和碎片化的短视频形态
一键直达电商购买页面直接将短视频内容和产品销售合二为一，让短视频营销从内容生产到传播再到消费形成完美闭环。
另外，在繁忙的学习或工作生活中，受众很难拿出大段时间去获取信息，只能通过零散的时间消遣娱乐。而短视频恰恰符合受众的这种碎片化的阅览习惯，为消费者接收信息带来便捷。
>>Communication（沟通）：高频次+强互动的“种草”营销
在传统明星代言的广告营销中，消费者和明星之间几乎没有互动。但在短视频营销场景中，内容是最重要的主体，即使粉丝对购物没有明显的兴趣，在KOL
全力的推销介绍下，产品可以更立体地全方位地呈现给粉丝。比如一些博主会亲自试用产品并向粉丝展现最真实的使用效果和使用感受。粉丝与KOL
在这个过程中逐渐建立起信任感。
这种信任感会爱屋及乌地转换到 KOL 所推荐的产品上去，再加上KOL真实的使用经历及形象的语言，无不触动着目标受众，从而将粉丝转化为消费者。
企业的短视频营销绝不是传统媒介时代下品牌的简单自我宣扬，而是要进入到短视频独有的话语体系之中，用娱乐互动、融合新场景、情感化叙事等符合短视频特性的对话方式。
除了向用户传递品牌之外，输出有价值的、能够打动人心的内容，从而创建社交的扩散，帮助企业更好的传播品牌。
在今天这样一个轻量化的内容营销时代，短视频旺盛的生命力给传统企业带来了一条营销新路径。而如何有效利用这条路径去焕发新的活力则需要企业主、品牌主们不断地探索、尝试。
by 谢倩英
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