2018年11月27 -28日，第六届WISE大会——“WISE”。
2018年“新经济之王”如期而至。在这个千变万化、充满焦虑不安、然而英雄辈出的时代，我们正在见证新经济之王的诞生。我们认为技术创新和资本扩张驱动的经济模式可以看作是一种新经济，有很多引人注目的新经济公司正在这个领域高速成长。从任何角度来看，他们不仅颠覆了行业，也推动了行业的发展，深刻地改变了我们每个人的生活。
在过去的四年里，网络电影经历了从匿名到狂热，再到泡沫撇清的过程。新工作室见证了这个行业的变化――把网络电影称为一个行业似乎还不够成熟，但已经有一大批人加入其中。显然，这不是什么大生意。一线网络电影的票房可能只有5000万元左右，很难与院线电影的票房相比，院线电影的票房往往要230亿元。然而，从制作周期和回报倍数来看，作为一个项目类别，网络电影取得的成果远超很多风险投资。
但是网络电影的钱不容易赚。作为这一行业的领导者，New Studio坚信，随着视频网站付费会员的增加和个人用户的贡献价值，网络电影将迎来更大的发展。在行业井喷之前，新工作室分享了一些网络电影制作和发行的宝贵经验。
# # #以下为36Kr编辑整理的新工作室CEO牟雪的发言记录：
什么是网络电影？让我们从一组数字开始。目前网络电影在单个平台上单部作品可以达到4000万票房点的评分，这是今年的一些代表性作品。比如《大蛇》分账的票房达到了4300万，《灵魂摆渡黄泉》分账的票房是4575万……人们会说这些票房听起来不是很高，别忘了这些作品的成本并没有电影院票房高。这些作品的回报倍数为8倍，周期为12个月，成果远超很多风险投资。在座的各位都很好奇，为什么我们没有见过这样高回报的内容产品？别担心，因为在座的各位真的不是网络电影的用户。
那么网络电影靠什么赚钱呢？
首先，它只在视频网站上分发。这与院线电影不同，因为线上电影只在互联网视频网站独家发行，收入也来自付费会员的有效观看账号。
这里有些朋友是购买了视频网站的付费会员。如果你是会员，你已经看了我们制作的电影，看了有效时间。爱奇艺是6分钟，所以作为电影人可以分到2.5元。现在有了大网络，有效用户数可以达到几百万，再乘以分计费价格，就可以得到我们的分计费票房。
了解其营收模式后，很明显视频网站付费会员数量大幅增长。根据最新披露的数据，爱奇艺已支付会员超过8000万。加上腾讯视频和优酷，三家公司的付费会员总数保守估计超过2亿，每个用户的年贡献收入也在增加。大家看到2016年和2017年都停留在一年120多元，觉得增速放缓。但是如果你熟悉视频行业，你就会知道网飞的月会员价格是10美元。中国才在120元一年，其实个人用户的商业价值还有巨大的增长空间。这个基础，加上网络电影质量的不断提升，助推了这个行业的蓬勃发展。
网络电影和院线电影有什么区别？
第一，分销渠道存在明显差异。
第二，在项目周期速度方面，网络电影会快很多。
看看一部网络电影的项目周期。一般来说，剧本写作的舞台时间是不确定的，大家都能理解。从创业开始，这个时候投入了大量的资金，平均时间在12个月到18个月之间，直到项目票房恢复。也许这个账期对于互联网来说有点长。但是对于影视行业来说，这个速度已经很快了。电影通常会持续24个月以上，电视剧行业也是如此。因此，作为一种新型的影视内容，网络电影的资本周期与传统的内容形式相比有了很大的跨越。短周期不仅是为了提高资金使用效率，也是为了帮助内容的系列化和IP化。
东北有网络电影内容的喜剧，内容很接地气。在做这个之前，我曾经以为自己不是这类内容的受众，看完之后觉得很有趣，很解压。
网络内容的制作周期相对比较短，所以当前一部作品上线以后，如果数据反馈好，马上可以启动第二部，甚至第三部也可以并行。
在付款期限上，以爱奇艺为例，是6个月的付款期限。第四个月，你可以上网看下一部电影。
在数据方面，网络电影和院线电影都取得了长足的进步。这张图是我们公司一部电影的实拍图。这部电影长1小时40分钟。绿线看过这部电影的收视率，相当于收视率。第一个上去的地方就是反复或者正常速度看，或者暂停，意思是你比较喜欢这部分内容，所以曲线会上去，或者他发弹幕。相反，在数据下来的地方，就意味着用户关闭并快进视频，所以把上面提到的序列化和IP创建结合起来是很有帮助的。人们经常在拍摄和播出的时候谈论美剧，当发现观众不喜欢哪个角色时，就把他写死。因为网络电影有这样的观看曲线，对我们的连载内容创作很有帮助。
这是信息分析的另一个维度。我们花了几个小时研究网上播放的电影。每一条彩色线代表一部电影在网络上的播放量。当许多电影放在一起比较时，会发现一些变化。例如，蓝色曲线表示薄膜有两个异常突起。这个地方大部分电影都不上去，但是这个电影，而且数量有点少，下面可以看到每天都是同一时间。
数据有异常的突起。看到这样的现象以后，互联网人就会说，我去研究一下这个地方为什么有变化。发现原因以后，看这个原因是否能为我们所用。所以播放量的分析对于发行策略和宣传策略，也能够起到很好的支撑。
再来就是长短视频协同。因为新片场也是国内最大的短视频内容之一，也就是MCN。我们在长短视频协同方面有一定的优势。虽然原院线电影也做营销，但是毕竟要通过线下看。所以线上通过KOL和短视频，看到这个影片的营销，但是真正到线下电影院转化有巨大的流失。但是网络电影带上链接，用户一点就可以跳转，是一个无缝的连接。
目前来看，网络电影作为一个新兴的内容形态，主力受众还是小众男性青年，教育水平没有想象中的那么高，主要来自于四五线。但是相信随着内容多样性的提升，用户画像跟院线电影会越来越趋同。另外网络电影这么赚钱，听起来好像挺容易的，实际上我个人认为网络电影相比于院线电影和电影更难做。因为用户在手机上、iPad观看的时候，呈现的是更加没有耐心的状态。
不知道大家有没有发现，视频网站的播放器有倍速播放，因为现在要看的内容太多了，正常速度看时间不够用了，可能90后的朋友经常都是1.5倍速起。但是按照视频网站的付费规则，要累计看够6分钟。如果是2倍速，用户要看12分钟的我才能赚够票房。大家听过网感这个词，我们理解这个内容分秒要抓住用户的心，否则用户就无情的点了关闭。
今年截止到11月底，有18部票房破千万的网络电影，我们占了5部，所以市场占有率还是可以的。我们之所以做到小有成绩，自己总结有这些方面经验。
第一，新片场有国内最大的影视创造人社区，目前入驻了超过100万认证影视创作人。这个社区源源不断给我们提供的大量的人才和好的创意。此外我们还有众创，也是基于这个社区平台。比如喜剧类型是非常确定性、基础概率很大的平台。我们通过基础社区，去征集搞笑短片，通过这种方式征集人才。可能有些朋友听说网络电影的负面和质疑，我也承认，毕竟网络电影才发展的四年时间。在之前的时候，因为付费会员数有限，可能三五十万就能拍60分钟以上的影片，所以质量有所欠缺。但现在随着互联网影视的发展，收入确定性的提升，现在网络电影的品质是越来越好了，在此基础上，我相信这个行业会有更大的发展和前途。如果大家有兴趣，以后可以在视频网站上关注一下网络电影，说不定会让你们有一些新的体验。
