# 1、穷人的创业方式——可以借钱。
老孙是广东雷州的一个老实人，但他喜欢做生意，总以为自己是个商人。但直到40岁，老孙才赚到足够的资本，开始自己创业。他用这笔钱买了一辆摩托车，在雷州创业。他的工作实际上是在街上与人打交道。雷州市的乘客中，老孙几乎是年龄最大的，也是赚不到钱最多的。
42岁时，老孙的客串生意失败了。用他自己的话说，“生意太小了”。我想卖掉我的摩托车，向亲戚借钱。然后我和两个朋友凑钱。最后凑了4万买了一辆极其破旧的中巴开始运营。
44岁时，老孙的生意失败了。这时，老孙实际上已经破产了，用他自己的话说，他“无法谋生”。绝望的老孙子卖掉了残破的中巴，又借了8万元在广州开始了第三次创业。
就像许多从小企业赚到第一桶金的人一样，他们在成功之前也尝试过做各种各样的生意。虽然他们没有积累财富，或者比做生意前更穷，但他们仍然欠下债务，但他们拥有与那些从未做生意的人不同的财富——对市场的感知和对风险的独特理解。
# 2.小企业生存之道--避免恶性竞争。
老孙在广州很无奈。听说新城鞋业城湛江人多，就去新城鞋业城凑温暖。在鱼市泡了很多年的人，不吃鱼的时候有腥味。在夜间行走多年的人，不用点灯也能看清道路。在鞋城泡了几个月，想明白一件事。广州专业市场之所以繁荣，是因为与一个需求大的市场相比，虽然小运营商很多，但它们之间很难产生恶性竞争，每个人都可以在各个细分市场找到生存空间。
正如记者采访的很多经营良好的小规模经营者都成功做到了这一点一样，这些小规模经营者不仅从来不会因为资本的弱势而主动寻求竞争，反而会想尽办法避免恶性竞争，进而在能够充分发挥各自优势的空间中生存。老孙说：专业市场是避免恶性竞争的最佳空间。
老孙在鞋城租了一家店，货物是从广州解放南路批发市场进口的。刚开始的时候，卖什么鞋卖什么很容易。一双鞋可以赚5元到20元，正常一天可以卖30双，节假日可以卖100多双。一年后，老孙开始根据商场反馈的市场信息，在批发市场从厂家定制各种款式颜色的鞋子，生意越来越热闹。现在，老孙在广州开了三家店，租了一家鞋店。今年48岁的孙打算开几家鞋店，搞连锁经营。为此，仓库里存放了成千上万双各种类型的鞋子。老孙在广州买了一栋楼，他的妻子、孩子、哥哥和嫂子都跟着他们来到了广州。老孙说：与四年前相比，现在的生活有“天造地设”的感觉。
# 3，穷人的生意——为穷人做生意。
当一个人开店时，他必须首先知道他的客户群在哪里。老孙说自己家穷，他知道穷人买东西的心理。当他开店时，他想到了为穷人做生意。表面上穷人很难做生意，实际上最好做生意。穷人对世界的了解少，对产品质量和款式的挑剔少，喜欢赶时髦。买东西无非是便宜又时尚。只要你的商品便宜又时尚，就会卖得很好。所以，老孙一直在经营20元到50元的低档鞋，60元到100元的中档鞋。老孙说：城里人要准备好凉鞋、皮鞋、运动鞋、拖鞋。他们一年需要四五双鞋。广州人这么多，鞋市也有关系。
投资回报老孙说，鞋城一个20平米的商铺，月租金需要9000元，外加水电杂费。去鞋类批发市场买货
万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶~
