经常刷微博的朋友不知道有没有发现这个现象。在微博中的开机页面,6秒后开机视频会自动变成右下角的小窗口继续播放。点击视频会跳转到品牌相关页面。
这一现象的存在,使得优质的广告内容得到了更加完整的展示,也为社会营销的痛点提供了可行的解决方案。
目前大多数品牌营销行为都有时间限制,品牌和用户都经历过阶段性的内容高潮,但后劲不足,无法持续深度互动。KOL完成一轮沟通后,相关内容沉入信息洪流,无法与品牌形成绑定关系;品牌、KOL、用户生产的优质内容难以保留,内容变得“一次性”。
归根结底,品牌社会资产无法有效沉淀。面对这一困境,微博也提出了解决方案——微博品牌号。
以优质内容和创意玩法为抓手,打造一个品牌私域资产积累沉淀的运营阵地,让“流量”转化为“留量”。
任务模式?玩起来的营销才有想象
什么样的品牌营销才能称得上是好案例?这个问题没有唯一的答案,影响力高,转化效果好,参与人数多.只要结果有利,其实可以称得上是好案例。
但是,在以结果为导向的评价标准下,这些所谓的高质量案例并不能跳过用户参与实施过程。一个营销如果能引起用户的讨论,营销内容自然会成为话题,从而吸引更多的人参与。从这个角度来看,营销不仅仅是一个推广,它已经成为一个事件。
对于会玩的品牌的来说,永远是把目光聚焦到用户本身,让用户来带动传播。
因此,依托庞大的用户数量和裂变效应形成的舆论场,微博成为品牌实现用户营销的天然场所。
在这样的条件下,自然要与时俱进,不断提升品牌营销的私域地位。最近
微博品牌号的品牌时刻功能,就是用一种任务形式的玩法,让用户成为信息的生产者、加工者和传播者。
那怎么玩呢?简单来说,就是鼓励用户以“任务奖励”的形式互动参与。当品牌有营销号召力时,可通过品牌官方微博随时发起互动任务,用户通过完成任务即可解锁不同阶段的品牌奖励。
在品牌时刻任务区,可以设置不同的任务模块,包括关注品牌账号、评论指定博文、发送品牌指定话题的博文、参与品牌新产品测试活动、分享时刻任务等。并通过品牌产品、代金券、周边产品等奖励鼓励用户参与。
而且,品牌可以随时融入各种场景,如名人代言人推广、新产品发布、游戏公测、直播预热……在不同场景下,相关用户会积极互动,以求获得感兴趣的奖励。
这种互动式的传播能够满足用户在获取品牌信息中参与感的诉求,拉近了用户与品牌距离,突破了单纯品牌输出的维度,给用户带来新的体验。
微博品牌号的品牌时刻把一个营销功能变成了一个应用空间,让用户在这里完成任务,解锁新的奖励。在这个过程中,品牌不仅利用定制化的任务交互进行社交裂变,完成新的流量收割,还增强了品牌与用户在活动中的粘性。
品牌总是通过品牌与个人用户的连接提升赛事的口碑,通过个人用户影响更多有普遍兴趣的用户,那么品牌在公共领域流量池中的音量自然会得到提升。
把传播交给用户,这种强社交玩法的运营,也让品牌营销充满无限的想象。
不止种草?更重要的是达人交个朋友
品牌需要说话,普通用户通过真实的表达传递最真实的品牌感,为目标用户带来更值得信赖的体验。但在这个酒香巷子深的年代,品牌也需要KOL快速增加声音传播的音量,提升影响力。
因此,越来越多的品牌借助KOL的个性化传播特征,放大了自己的营销潜力。这些kol也依靠自己的高质量内容,打造品牌与用户沟通的场景。
但品牌与KOL的合作大多局限于单一的内容输出,曝光后就结束了。品牌和KOL之间的关联是不可持续的,很难接触到更多潜在的感兴趣的用户。
针对这种现象,微博品牌号品牌挚友的焕新,就完美地解决了这个问题。上下滑动查看完整图片
所谓品牌挚友,就是将品牌与KOL优质内容进行强绑定,在用户对内容的互动下将品牌信息进行再次推荐,
将公域中KOL的粉丝通过优质内容沉淀为自己的私域用户资产。
比如我们刷微博的时候对KOL发布的品牌内容进行点赞评论等正向反馈时,在点赞博文下就会出现品牌账号推荐博文或者品牌账号关注引导,博文正文页还有更多品牌的拓展阅读。
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在KOL优质内容下,用一次正反馈动作触发品牌挚友功能,最大化传递出品牌信息,让兴趣用户得到更全面的了解,当用户开始关注品牌,
在一定程度上也就完成了公域流量向品牌私域流量的转化。
而且,因为品牌挚友功能的使用场景不受限,它还可以和其他多种营销手段组合使用。
以品牌挚友×微博来测组合举例,品牌发布新品来测,当品牌挚友参与来测并发布相关博文时,挚友博文正文页拓展阅读就会释放更多品牌信息。这样在挚友进行新品种草的同时,再次扩大了品牌曝光,为新品爆款的打造再添了一把火。
将品牌与挚友牢牢绑定,在优质内容的加持下把挚友的粉丝转化为品牌的私域资产。所以,对品牌来说,
品牌挚友让KOL的内容不再只是单纯的一次曝光,边界得到扩散,这也是让优质内容保持长效增益的一个途径。
传播一次性?把优质内容聚合起来
每一次的营销动作和营销策略,都会产生无数的优质内容。 这些内容不仅是提升品牌曝光的亮点,更是深度连接品牌与用户的基础。
在互联网平台上,图文、视频等不同形式的存在满足了用户获取信息的需求。同时大量信息的快速更替也使得优质内容存在时间短,用一句流行的话来说,就是“它只是短暂的爱了我一下”,很难形成持续性的影响扩散。
而且因为不同用户的信息发布,也使得品牌相关内容比较分散,兴趣用户无法准确全面地了解品牌特点。针对这一现象,
品牌号品专的样式更新,就给品牌优质内容带来一个集中呈现的机会。
打开@茶里ChaLi
的微博首页,就能发现很明显的变化。视频封面的呈现把品牌的调性展示的十分明显,动态轮播图让重点产品及特点一目了然,同时品牌视频、品牌星品、品牌话题、品牌挚友、热门内容等模板的细分,也让品牌更加立体化。
把零散内容聚合化,品牌号新样式让用户能够一站式浏览到品牌重点信息,省去了很多搜索的动作,体验好感度也是直线上升。同时新样式下清晰的页面和丰富的内容也有利于品牌更好的进行宣传。
微博品牌号的全新样式,实现的不单纯是优质内容的聚合,它更是一种品牌、内容与用户的聚合。
结语
品牌时刻利用任务互动进行社交裂变,增加了品牌的流量和曝光;品牌挚友则是将种草内容与品牌绑定,进一步提升了流量转化;而品牌号品专能够让用户一站式接收到品牌希望传递的核心内容,并持续输出品牌价值来圈粉用户和兴趣人群。
总之,微博品牌号的焕新升级,就是在微博这片天然的营销热土上再次注入新活力,打造一个品牌私域资产积累沉淀的运营阵地。
当品牌主们还在头脑风暴想各种创意来吸引用户的时候,微博品牌号的焕新正好给品牌主们提供了最根本的营销场景,不管是内容沉淀、用户沉淀,还是社交资产沉淀,都变得更加直接有效。
微博品牌号以互动传播为基础,促进品牌与用户的深度连接,在新媒体社交营销时代,这样的方式必将会释放出更多的营销想象空间。